講義：商業(yè)項目籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商調(diào)整實施
講義：商業(yè)項目籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商調(diào)整實施詳細內(nèi)容
講義：商業(yè)項目籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商調(diào)整實施
商業(yè)項目籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商調(diào)整實施
面向：商業(yè)公司中高層
課程設(shè)置： 2天12小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)
課程概要：在電子商務(wù)對實體商業(yè)沖擊的大背景下，實體商業(yè)品牌商大幅度減少開店指標，招商難成為當前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的巨大痛點。本課程極具實戰(zhàn)性，對于新涉足商業(yè)項目招商管理的中高級管理人員具有非常重要的借鑒意義。
張昌祥老師商業(yè)招商代表案例：
1線城市深圳：皇庭廣場（2015年3月-2017年8月任總經(jīng)理）：曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項目，10.8萬平米，爛尾長達10年，2013年12月試營業(yè)，截止2014年12月，開業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足8000萬。2015年，張老師率隊實現(xiàn)95%的開業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊實現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬人。成為深圳標桿商業(yè)綜合體。2017年張老師率隊實現(xiàn)該廣場的社交型購物中心轉(zhuǎn)型。2.5年總體招商調(diào)整比例50%。2019年，該項目實現(xiàn)3.8億元的租費總收入，周末日均客流約20萬人。
1.5線城市鄭州：睿達廣場（2016年6月-2017年12月籌備期操盤手）：鄭州高新區(qū)社區(qū)商業(yè)代表項目，3.5萬平米建筑面積，地理位置差，商業(yè)主要展面并不臨街，業(yè)主方第一次做商業(yè)地產(chǎn)，同時項目為銷售型物業(yè)，與萬達廣場等多個商業(yè)體同步啟動招商，最終實現(xiàn)開業(yè)率95%，開業(yè)后迅速旺場，日客流3萬人左右，開業(yè)率租金收繳率雙雙達100%，成為鄭州標志性的社區(qū)商業(yè)。2線城市濟南：丁豪廣場（2012年12月-2013年12月任項目顧問，2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）：位于濟南高新區(qū)，8萬平米，啟動招商時項目對面為銀座商城，開發(fā)商第一次做商業(yè)地產(chǎn)，在張老師的顧問支持下，項目引進的星巴克、屈臣氏、CK等優(yōu)質(zhì)品牌均首進高新區(qū)， 2014年4月開業(yè)，80%的開業(yè)率。但開業(yè)后因管理團隊缺乏商業(yè)管理經(jīng)驗，2014年12月租金物業(yè)費收繳率不足50%，開業(yè)率下滑至75%。2015年春節(jié)后，張老師率隊進駐，當年實現(xiàn)招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬人；2016年5月實現(xiàn)開業(yè)率100%，已成為濟南標桿商業(yè)綜合體。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)特征(1小時)
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費者消費特征
新零售崛起背景——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對實體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
影響招商效果的中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操盤的7個關(guān)鍵點
二、項目業(yè)態(tài)定位與賣點提煉（3小時）
（潛力）城市研究精要及城市賣點提煉
2、（勢能）片區(qū)規(guī)劃發(fā)展與區(qū)域賣點提煉
3、（策略）外部交通解讀與動線賣點提煉
4、（實地）區(qū)域消費力研究與發(fā)展?jié)摿μ釤?br />
5、（靈魂）核心定位slogan一句話總結(jié)法
6、（組合）客群撬動及業(yè)態(tài)聚合能力的核心策略
三、品牌與項目產(chǎn)生磁場共振的核心要點（3小時）
1、（前提）開發(fā)策略決定招商戰(zhàn)略
2、（道具）招商折頁、PPT、H5設(shè)計及招商中心布局與裝修
3、（法則）商業(yè)項目招商的8項基本法則
4、（核心）主力店的快速落位法
5、（戰(zhàn)術(shù)1）帶看動線的設(shè)計邏輯
6、（戰(zhàn)術(shù)2）敲邊鼓策略搞定一線
7、（戰(zhàn)術(shù)3）聲東擊西策略搞定二線
9、（戰(zhàn)術(shù)4）胡蘿卜加大棒策略搞定散戶
10、（輔助）工程節(jié)點對招商的配合
四、提升招商團隊業(yè)績的核心技巧（2小時）
1、（基礎(chǔ)）招商團隊的工作特點決定管理邏輯
2、（難點1）績效考核設(shè)計
3、（難點2）外出招商管理
4、（難點3）公關(guān)費及裝補費用核定
5、（難點4）凝聚力提升
6、（難點5）進場與裝修進度督管
五、二次招商調(diào)整的核心策略實施（2小時）
1、（表相）培育期商戶的經(jīng)營特點
2、（戰(zhàn)術(shù)）開業(yè)率超過90%情況后的二次招商調(diào)整
3、（戰(zhàn)術(shù)）開業(yè)率80%左右情況下的二次招商調(diào)整
4、（戰(zhàn)術(shù)）開業(yè)率60%左右情況下的二次招商調(diào)整
5、（戰(zhàn)術(shù)）年度招商策略制定方法與季度招商實施方案
6、（難點）商戶群體事件的預(yù)防與應(yīng)對方案
六、案例：（1小時）
皇庭廣場、睿達廣場、梅瀾坊商業(yè)街的招商回顧
張昌祥老師的其它課程
80、90、00后新核心消費群體對零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度洞悉年輕型消費群體帶來的消費思維的改變，展望未
講師：張昌祥詳情
零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運營策略，深度剖析00后消費群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長；歷任：原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團副總裁、中梁商業(yè)集團總裁專業(yè)特長：中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，“中國社交型購物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國內(nèi)商業(yè)項目的經(jīng)營現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時)1、中國的3次
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疫情后00后消費時代實體商業(yè)虛擬化趨勢研判及招商運營策略變革課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導(dǎo)致各地實體商業(yè)經(jīng)營持續(xù)困難。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職
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修煉城市最強商業(yè)之招商運營心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國商業(yè)經(jīng)營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標桿性的商業(yè)項目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費總
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疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項目調(diào)改升級18個要點課程背景：經(jīng)過十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對實體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴重經(jīng)營虧損時代，大量經(jīng)營下行的項目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經(jīng)營包袱，這不單純是項目經(jīng)營思路方面的問題，也是企業(yè)經(jīng)營思路方面的問題。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項目操盤專家
講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過十多年突飛猛進的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進入嚴重過剩時代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手擠壓經(jīng)營逐步下行的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項目的經(jīng)營困難原因，詳細搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長、總經(jīng)理
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《購物中心的全面開業(yè)籌備與營銷企劃管理》課程講義面向：1、購物中心開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時授課模式：面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)（特色項目）課程概要：通過2天的學習，可以系統(tǒng)學習商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、招商運營、營銷企劃全程的操盤技巧。本課程對于購物中心開發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實際操盤能力，
講師：張昌祥詳情
張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗）課程設(shè)置：2天15課時授課模式：單一項目工作坊實戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項：（2天課程限選1項任務(wù)）A、項目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項目或剛拿地（未啟動設(shè)計）項目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計（形態(tài)、動線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計方案中（報批前）項目C、
講師：張昌祥詳情
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