講義：商業(yè)綜合體二次調(diào)整盤活4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)
講義：商業(yè)綜合體二次調(diào)整盤活4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
講義：商業(yè)綜合體二次調(diào)整盤活4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)
商業(yè)綜合體二次調(diào)整盤活4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)
——10萬(wàn)平米10年?duì)€尾2年盤活租金2億突圍實(shí)戰(zhàn)
課程背景：
過(guò)去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后難以成功經(jīng)營(yíng)；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)困境項(xiàng)目。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的困境商業(yè)操盤專家，深度剖析困境項(xiàng)目的困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。
面對(duì)：開發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理
（非上述人員可能聽課效果不佳）
學(xué)時(shí)：兩天13小時(shí)
張昌祥老師商業(yè)救盤代表案例：
1線城市深圳：皇庭廣場(chǎng)（2015年3月-2017年7月任總經(jīng)理）：曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，10.8萬(wàn)平米，爛尾長(zhǎng)達(dá)10年，2013年12月試營(yíng)業(yè)，截止2014年12月，開業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足8000萬(wàn)。2015年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)95%的開業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬(wàn)人。成為深圳標(biāo)桿商業(yè)綜合體。2017年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)該廣場(chǎng)的社交型購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型。2.5年總體招商調(diào)整比例50%。
2線城市濟(jì)南：丁豪廣場(chǎng)（2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）：8萬(wàn)平米，2014年4月開業(yè)，80%的開業(yè)率，2014年12月租金物業(yè)費(fèi)收繳率不足50%，開業(yè)率下滑至75%。2015年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬(wàn)人；2016年5月實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%。成為濟(jì)南標(biāo)桿商業(yè)綜合體。
3線城市紹興：柯橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（2011年3月-2013年8月任集團(tuán)分管副總）：13萬(wàn)平米，2010年10月開業(yè)，100%開業(yè)率。該項(xiàng)目為2011年萬(wàn)達(dá)體系三大困難項(xiàng)目之一，2011年3月日均客流下滑至不足2萬(wàn)人，掉鋪12個(gè)。2010年12月至2011年5月，該廣場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年沒(méi)有商業(yè)總經(jīng)理。2011年張老師以集團(tuán)運(yùn)營(yíng)分管副總身份率隊(duì)實(shí)現(xiàn)客流同年度提升80%、銷售同年度提升100%以上。租金收繳率、開業(yè)率均100%。
4線城市宜興：現(xiàn)代生活廣場(chǎng)（2009年2月至2011年2月任常務(wù)副總）：5萬(wàn)平米，2007年12月開業(yè)，85%開業(yè)率。2008年12月，項(xiàng)目掉鋪品牌比例80%，開業(yè)率下滑至60%。2009年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的商戶遺留問(wèn)題處理，并引進(jìn)江蘇第一家縣級(jí)城市現(xiàn)代化院線；2010年，張老師率隊(duì)將主力店樂(lè)購(gòu)超市替換為大潤(rùn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)率95%，租金收繳率100%。2年總體招商調(diào)整比例95%。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤失敗的原因（1小時(shí)）
項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）
業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤
規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷
外圍動(dòng)線不暢
品牌組合不良
裝修管控失誤
營(yíng)銷企劃不力
招商調(diào)整滯后
商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第一步：二次定位（2.5小時(shí)）
一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？
（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾的真實(shí)原因）
租金的定價(jià)真相
業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
消費(fèi)者的未來(lái)變化
競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺
二道關(guān)：建筑整改報(bào)批
（功能性整改帶來(lái)結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）
商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第二步：商家清退（2.5小時(shí)）
虧損商家眾生相
三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失
（從人性角度來(lái)了解困難項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）
商家清退步驟與核心思路
清退費(fèi)用的控制要訣
必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)
四道關(guān)：規(guī)避群體事件
（群體事件的發(fā)酵過(guò)程與走向綜述）
難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算
商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第三步：招商填鋪（2.5小時(shí)）
五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)信心）
開業(yè)一年后死盤情況下的招商策略與方法
開業(yè)一年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
開業(yè)一年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
開業(yè)兩年后死盤情況下的招商策略與方法
開業(yè)兩年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
開業(yè)兩年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌
（靠感情是引進(jìn)不來(lái)的）
經(jīng)營(yíng)期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避
商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第四步：經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)（2.5小時(shí)）
什么情況下需要二次開業(yè)？
經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功
七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）
經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)八大加速器
八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）
奠定長(zhǎng)期旺場(chǎng)的會(huì)員系統(tǒng)
案例回顧（1.5小時(shí)）
皇庭廣場(chǎng)
丁豪廣場(chǎng)
附送：參訓(xùn)企業(yè)案例一對(duì)一輔導(dǎo)（第一天晚上）
張昌祥老師的其它課程
80、90、00后新核心消費(fèi)群體對(duì)零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來(lái)的消費(fèi)思維的改變，展望未
講師：張昌祥詳情
零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；歷任：原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國(guó)社交型購(gòu)物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時(shí))1、中國(guó)的3次
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疫情后00后消費(fèi)時(shí)代實(shí)體商業(yè)虛擬化趨勢(shì)研判及招商運(yùn)營(yíng)策略變革課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導(dǎo)致各地實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)困難。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職
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修煉城市最強(qiáng)商業(yè)之招商運(yùn)營(yíng)心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場(chǎng)，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費(fèi)總
講師：張昌祥詳情
疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)改升級(jí)18個(gè)要點(diǎn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)虧損時(shí)代，大量經(jīng)營(yíng)下行的項(xiàng)目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱，這不單純是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項(xiàng)目操盤專家
講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)代，大量開業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善，或受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓經(jīng)營(yíng)逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對(duì)：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
講師：張昌祥詳情
《購(gòu)物中心的全面開業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃管理》課程講義面向：1、購(gòu)物中心開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃全程的操盤技巧。本課程對(duì)于購(gòu)物中心開發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
講師：張昌祥詳情
張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：?jiǎn)我豁?xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、
講師：張昌祥詳情
《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過(guò)程中的各
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