講義：新零售背景下商業(yè)地產(chǎn)五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（定位、招商、銷售、開業(yè)籌備與運(yùn)營管理）20150104

  培訓(xùn)講師：張昌祥

講師背景：
講師:張昌祥原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓?，F(xiàn)任美國商業(yè)地產(chǎn)巨 詳細(xì)>>

張昌祥
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講義：新零售背景下商業(yè)地產(chǎn)五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（定位、招商、銷售、開業(yè)籌備與運(yùn)營管理）20150104詳細(xì)內(nèi)容

講義：新零售背景下商業(yè)地產(chǎn)五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（定位、招商、銷售、開業(yè)籌備與運(yùn)營管理）20150104

《新零售時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)定位、招商、銷售、開業(yè)籌備、經(jīng)營管理五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程講義

面向：開發(fā)公司、商管公司中高層
（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
課程設(shè)置：2天13小時(shí)
授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)
課程概要：商業(yè)地產(chǎn)名師歷時(shí)3年研發(fā)課程，貫通商業(yè)地產(chǎn)前期定位到規(guī)劃設(shè)計(jì)，招商銷售到經(jīng)營管理等全流程的操盤技巧。課程極具實(shí)戰(zhàn)性，對(duì)于新涉足商業(yè)項(xiàng)目管理的中高級(jí)管理人員或商業(yè)地產(chǎn)某一門類的專職人員，在理清商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開發(fā)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義?？裳杆俅蛲ㄉ虡I(yè)地產(chǎn)操盤者的任督二脈。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)特征(1.5小時(shí))
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費(fèi)者消費(fèi)特征
新零售崛起背景——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)實(shí)體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)失敗的8大原因
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研、定位與設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）
（潛力）城市研究精要及核心數(shù)據(jù)解讀
2、 （勢(shì)能）城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃研究精要
3、（策略）土地周邊及規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)研究精要
4、 （實(shí)地）讀懂你的三級(jí)商圈
5、（靈魂）核心定位一句話總結(jié)法
6、 （打法）商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商及銷售要?jiǎng)?wù)（3小時(shí)）
1、 （前提）開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略
2、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則
3、（核心）主力店的快速落位法
4、（管理）如何組建戰(zhàn)斗力強(qiáng)大招商團(tuán)隊(duì)
5、（戰(zhàn)術(shù)）新零售驅(qū)動(dòng)業(yè)態(tài)革新及招商技巧
6、（備餐）商業(yè)合同關(guān)鍵點(diǎn)解讀
7、（輔助）招商與銷售配合的風(fēng)險(xiǎn)防控
8、（突破）坐銷-電銷-行銷三位一體案場(chǎng)融合術(shù)
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)（2小時(shí)）
1、 （設(shè)計(jì)）后期內(nèi)裝設(shè)計(jì)及施工注意點(diǎn)
2、 （裝修）商戶裝修管控要點(diǎn)及工程收口
3、 （管理）交叉施工及營運(yùn)籌備核心要訣
4、 （企劃）開業(yè)推廣活動(dòng)策劃要點(diǎn)
5、 （招商）未進(jìn)場(chǎng)商戶的管控要點(diǎn)
6、 （團(tuán)隊(duì)）商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)編制及預(yù)算
7、 （氛圍）商業(yè)項(xiàng)目氛圍營造的主要策略和技巧
五、新零售背景下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營期核心要?jiǎng)?wù)（3小時(shí)）
1、 商業(yè)項(xiàng)目10年成長(zhǎng)史及數(shù)據(jù)變化
2、 商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營核心——資產(chǎn)增值
3、 核心業(yè)務(wù)——招商調(diào)整
4、 核心業(yè)務(wù)——營銷企劃
5、 核心業(yè)務(wù)——多種經(jīng)營
6、 核心業(yè)務(wù)——現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
7、 核心業(yè)務(wù)——客戶服務(wù)
8、 核心業(yè)務(wù)——OTO
六、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際案例介紹（1小時(shí)）
1、皇庭廣場(chǎng) 2、梅瀾坊商業(yè)街區(qū)

 

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