微信營銷獲取超額利潤
微信營銷獲取超額利潤詳細內(nèi)容
微信營銷獲取超額利潤
微信營銷獲取超額利潤
(2天)
課程背景
超額利潤是指,在其他條件保持社會平均水平的情況下,通過某種能力的領(lǐng)先,從而獲得超過市場正常水平以上的利潤。擁有超額利潤的企業(yè),通常能成為最后的贏家。
微信營銷是最近幾年的熱點,其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見效的優(yōu)點,被譽為新的風(fēng)口。在國外,這個領(lǐng)域被定義為社交電商,有成熟的套路。以Facebook為例,好的賣家可以一天吸引30萬以上的點擊量,售賣出數(shù)萬美金的貨物。微信營銷,就是使用各種行之有效的方法,將自己與盡可能多的客戶連接起來,并借助社交工具,與客戶保持黏度,建立信任,最終成交。中間會涉及到公眾號運營,分銷商隊伍建立,O2O應(yīng)用場景的設(shè)計,線下和線上用戶的串聯(lián),客戶數(shù)量的裂變等。
胡進老師1997年開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),一直深度鉆研應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)造超額利潤。課程將詳細講解老師實操過的微信營銷項目,在實戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用,并能快速見到效果。
課程大綱
第一章 微信和O2O是兩大風(fēng)口
1.做到極致的微信營銷公司
2.移動互聯(lián)網(wǎng)帶來客戶行為的變化
3.移動互聯(lián)網(wǎng)中,客戶聚集在哪里?
4.客戶怎么樣被找到?
5.成功的企業(yè)需要抓住風(fēng)口贏得先機
第二章 用微信入門做微商
1.簡單的刷屏容易被拉黑,不可取
2.案例分析,出口大戶美星內(nèi)衣廠轉(zhuǎn)型做微信
2.1)找賣點,突出產(chǎn)品細節(jié)
2.2)微信文案、美工的技巧
2.3)互聯(lián)網(wǎng)炒作知名度
2.4)線下招商
2.5)線上招商
2.6)上馬微商城
2.7)上馬多層次分銷
2.8)思考這個案例有可能成功嗎
3.經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)
第三章 微商營銷的實戰(zhàn)方法
1.魚塘理論,精準(zhǔn)地獲取海量的客戶是基礎(chǔ)
2.黃埔科總案例:用IP(知識產(chǎn)權(quán))免費發(fā)展精準(zhǔn)用戶
2.1)策劃足夠大的主題
2.2)豪華場地舉辦活動
2.3)頂級專家站臺背書
2.4)落實贊助商資源
2.5)微信線上傳播引流
2.6)微信線下掃碼引流
2.7)與主流媒體合作引流
2.8)效果小結(jié)
3.金利來電商案例:2B2C模式,借助線下代理商發(fā)展微商網(wǎng)絡(luò)
3.1)思考利用實體門店為自己輸送客戶
3.2)搭便車發(fā)展第一層微信分銷商
3.3)搭便車發(fā)展第二層微信分銷商
3.4)搭便車發(fā)展第三層微信分銷商
3.5)為末端分銷商提供服務(wù)是關(guān)鍵
3.6)反復(fù)不斷的強化培訓(xùn)
3.7)優(yōu)化自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
3.8)效果小結(jié)
4.電話+微信營銷法:用微信激活電話名單,借力發(fā)展自己的客戶
4.1)五步成交法
4.2)找到可靠的名單
4.3)電話邀約加微信的技巧
4.4)加微信后邀約客戶互動
4.5)效果小結(jié)
5.加群撈客戶法:笨辦法效果佳
5.1)在QQ搜索加群
5.2)在微信搜索加群
5.3)引導(dǎo)客戶加微信好友
5.4)低調(diào)宣傳吸粉
5.5)效果小結(jié)
6.O2O簡介
6.1)O2O是線上線下場景的重新設(shè)計
6.2)O2O的幾種典型模式
7.總結(jié)
7.1)制定微商營銷的策略
7.2)微商實戰(zhàn)運營的要點
7.3)微商成功的基礎(chǔ)前提
第四章 微商的信息化
1.信息化的最低配置
2.信息化的正常配置
3.信息化的高級配置
4.微商系統(tǒng)的開發(fā)商選擇
5.各類平臺的優(yōu)劣簡述
6.個性化開發(fā)的注意點
第五章 微商的日常高效運營
1.俏美東方案例:依靠出色的運營能力2年做到4億營業(yè)額,秘訣是什么
1.1)組建微商團隊,架構(gòu)的設(shè)計
1.2)挑選員工的技巧
1.3)做微商文案的六大技巧
a)一秒鐘能記住的標(biāo)題
b)產(chǎn)品火爆的場景
c)客戶現(xiàn)身說法
d)忙碌的交易場景
e)曬出豐厚的回報
f)老板是最大的IP
1.4)將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的六大技巧
a)加好友并進行分類
b)建群維護
c)間隔式發(fā)廣告
d)日常問候技巧
e)朋友圈廣告策略
f)找到共同話題建立關(guān)系
1.5)促成交易
1.6)減少客戶投訴,節(jié)約售后成本
2.總結(jié)微商高效運營能力的秘訣
第六章 微商的公眾號經(jīng)營
1.公眾號難度很高,需要做好長期高投入的心理準(zhǔn)備
2.公眾號的幾個坑
3.尚品宅配案例:500萬粉絲,單店月銷售額2000萬
3.1)訂閱號和服務(wù)號的區(qū)別
3.2)自媒體與企業(yè)號的聯(lián)系
3.3)服務(wù)號必須是定位為銷售為主,內(nèi)容為輔
3.4)艱苦的增粉之路一階段:廣告
3.5)艱苦的增粉之路二階段:O2O
3.6)艱苦的增粉之路三階段:粉絲標(biāo)簽化管理
3.7)艱苦的增粉之路四階段:利益捆綁
3.8)艱苦的增粉之路五階段:真人客服
3.9)艱苦的增粉之路六階段:音頻/視頻IP積累
3.10)圍繞三個關(guān)鍵指標(biāo)管理:粉絲數(shù)、活躍率、掉粉率
3.11)必須有強大的市場營銷支撐系統(tǒng)
3.12)必須有強大的CRM客服支撐系統(tǒng)
3.13)必須有強大的數(shù)據(jù)分析支撐系統(tǒng)
3.14)邀約到線下門店出單,完成變現(xiàn)
4.大數(shù)據(jù)在公眾號中的作用
5.公眾號的定位和投入決定了能否成功
第七章 微商實現(xiàn)用戶數(shù)裂變
1.客戶的結(jié)構(gòu)化分類(非按興趣,而是按功用)
2.吸引種子用戶加盟
3.刺激客戶參與的辦法
4.刺激客戶分享的辦法
5.客戶裂變方程式
6.借助金融的推廣工具
全篇總結(jié):付出與回報對比圖
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講師:胡進詳情
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