城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密
城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密詳細(xì)內(nèi)容
城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密
《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密》課程講義
面向：公司中高層
（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
課程設(shè)置：2天13小時(shí)
授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)
課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。
講義大綱：
商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))
商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）
城市綜合體（概念、分類、舉例）
購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）
城市綜合體的定位（3小時(shí)）
物態(tài)組合與城市角色定位
——城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
——地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制
消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
——城市商圈研究方法
——項(xiàng)目商圈研究方法
——讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與租售安排
——大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
——本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
——中小型外來(lái)企業(yè)
規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)全程要?jiǎng)?wù)（6小時(shí)）
前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)
——最佳介入時(shí)機(jī)
——提升談判能力的若干方法
——打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇
前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)
——解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
——?jiǎng)泳€規(guī)劃選擇
——不同主力店的物業(yè)條件
中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)
——最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排
——后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接
——大商業(yè)工程施工要點(diǎn)
——大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)
——開(kāi)業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)
中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)
——合理確定租售規(guī)劃
——銷售策略
——定價(jià)策略
——返祖銷售的注意點(diǎn)
中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)
——購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則
——購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
——購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
——商戶二次裝修管控要點(diǎn)
后期1—開(kāi)業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)
——工程收口
——裝修收口
——營(yíng)運(yùn)籌備
——團(tuán)隊(duì)組建
后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)
——三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
——招商調(diào)整
——營(yíng)銷企劃
——多種經(jīng)營(yíng)
——現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)
經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）
成功案例：大悅城或萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
失敗案例：（略）
死盤復(fù)活案例：（略）
中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
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80、90、00后新核心消費(fèi)群體對(duì)零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來(lái)的消費(fèi)思維的改變，展望未
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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；歷任：原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國(guó)社交型購(gòu)物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時(shí))1、中國(guó)的3次
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疫情后00后消費(fèi)時(shí)代實(shí)體商業(yè)虛擬化趨勢(shì)研判及招商運(yùn)營(yíng)策略變革課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導(dǎo)致各地實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)困難。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職
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修煉城市最強(qiáng)商業(yè)之招商運(yùn)營(yíng)心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場(chǎng)，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費(fèi)總
講師：張昌祥詳情
疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)改升級(jí)18個(gè)要點(diǎn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)虧損時(shí)代，大量經(jīng)營(yíng)下行的項(xiàng)目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱，這不單純是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項(xiàng)目操盤專家
講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)代，大量開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善，或受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓經(jīng)營(yíng)逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)困難原因，詳細(xì)搭建符合開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對(duì)：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
講師：張昌祥詳情
《購(gòu)物中心的全面開(kāi)業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃管理》課程講義面向：1、購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃全程的操盤技巧。本課程對(duì)于購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
講師：張昌祥詳情
張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：?jiǎn)我豁?xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、
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《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各
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