《成功營銷實戰(zhàn)術——營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》

  培訓講師:王之峰

講師背景:
營銷與高績效團隊訓練第一人:王之峰老師“三賣法營銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人高績效團隊CAED訓練課程創(chuàng)始人高級管理顧問、經(jīng)理人導師企業(yè)內訓首選講師主講課程:J“三賣法”打造超級營銷系統(tǒng)(業(yè)內獨創(chuàng))J高績效團隊訓練CAED課程(業(yè)內獨創(chuàng))J全員營銷策略落 詳細>>

王之峰
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《成功營銷實戰(zhàn)術——營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》詳細內容

《成功營銷實戰(zhàn)術——營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》

《成功營銷實戰(zhàn)術——營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》
主講:王之峰

【課程對象】
總裁、營銷總監(jiān)、各級別銷售管理人員、一線銷售人員

【課程目標】
1、 掌握有效制訂營銷戰(zhàn)略的要點及方法;
2、 認識銷售“道具”概念及其重要性,掌握道具準備的要點及方法;
3、 樹立正確的銷售心理;
4、 掌握實用的銷售技巧;
5、 認識學習力的核心地位。

【授課方式】
互動講解、現(xiàn)場案例分析、學員演練。

【課程時限】
2天(12小時)

【課程大綱】
導言:大競爭時代營銷本質解讀
第一部分:營銷戰(zhàn)略制訂
1 營銷戰(zhàn)略制訂的本質
2 企業(yè)營銷能力構成
3 要了解“賣”,就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關鍵
5 確定“賣點”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營銷戰(zhàn)略成果:目標及行動計劃
8 營銷計劃實施中必須避免的幾個問題

第二部分:銷售道具準備
1 “應有盡有,應無盡無!”
2 道具必須有“賣點”,道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”,最終“YES”

第三部分:銷售心理實務
1 我,到底是誰?——認清自己的角色
2 為什么銷售人員經(jīng)常無法完成銷售任務?
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強的人士三個最重要特質
5 讓自己永遠發(fā)揮“正能量”
6 學習力就是競爭力
7 記住:永遠多做一點點!

第四部分:銷售技術實戰(zhàn)
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個基本理念
5 客戶購買的五個條件
6 正確認識需求與購買的關系
7 需求實際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務
12 銷售溝通策略(核心內容)
13 活用專業(yè)表達,慎用習慣用語
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風險
16 用好、管好你的時間






 

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