戰(zhàn)略性降低采購成本
戰(zhàn)略性降低采購成本詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略性降低采購成本
【研討】:企業(yè)采購業(yè)務(wù)案例分析與研討
一、 降低采購成本的新型理念和策略
ü 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
ü 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
ü 采購成本的降低對企業(yè)利潤的杠桿作用
ü 采購成本對企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
ü 采購核心價(jià)值觀
ü 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
ü 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
ü 從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理
ü 常見的采購策略(案例)
ü 買(賣)方市場地位的判定與評估
ü 采購項(xiàng)目定位模型策略
ü 細(xì)分采購物資,降低采購成本的策略
² 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
² 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
² 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
² 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
ü 考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略
ü 多家供應(yīng)商的管理策略
二、 降低采購成本的核心——采購流程優(yōu)化
【研討】:企業(yè)降低采購成本的現(xiàn)狀流程展示
ü 采購業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)價(jià)值分析
ü 采購業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值分析
ü 采購業(yè)務(wù)的定位
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)驅(qū)動因素
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)邊界(起點(diǎn)與終點(diǎn))
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)接口關(guān)系(上游接口業(yè)務(wù)與下游接口業(yè)務(wù))
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)責(zé)任人
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)參與角色
ü 降低采購成本的業(yè)務(wù)績效
ü 降低采購成本的關(guān)鍵價(jià)值活動
ü 降低采購成本的風(fēng)險(xiǎn)控制活動
ü 降低采購成本的關(guān)鍵模板清單
【工作坊】:降低采購成本的流程優(yōu)化研討
三、 降低采購成本的組織與崗位建設(shè)
ü 職能型組織的特征
ü 戰(zhàn)略、組織、流程、崗位和績效的關(guān)系
ü 流程型組織的特征
ü 流程型組織的設(shè)計(jì)方法
ü 流程型組織的組織職責(zé)描述方法
ü 流程和職位的關(guān)系
【案例】:采購流程與職位的關(guān)系圖
ü 采購的新型組織——采購講師團(tuán)
ü 采購講師團(tuán)的定位與職責(zé)
ü 采購講師團(tuán)的各成員分工
ü 降低采購成本的主導(dǎo)崗位——采購認(rèn)證工程師的職責(zé)
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——物品技術(shù)認(rèn)證工程師的職責(zé)
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——供應(yīng)商質(zhì)量工程師的職責(zé)
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——采購跟單員的職責(zé)
ü 采購認(rèn)證工程師的任職能力要求
ü 采購認(rèn)證工程師與各崗位之間的業(yè)務(wù)接口關(guān)系
【案例】:采購認(rèn)證工程師職位說明書介紹
四、 建立采購成本結(jié)構(gòu)模型
ü 采購的價(jià)格冰山
ü 總成本在采購成本分析中的應(yīng)用
ü 直接成本的構(gòu)成和計(jì)算及影響因素
ü 間接成本的構(gòu)成分析及影響因素
ü 固定成本與可變成本分析
ü 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
ü 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
【案例】:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)模型介紹
五、 采購成本分析——QCDSOO
ü Q質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
ü C成本分析,是否有小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎
ü D交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
ü S服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時(shí)間,好是佳時(shí)間
ü O其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、......
ü 學(xué)習(xí)曲線的運(yùn)用(Llearning Curve)
ü 如何計(jì)算損益平衡點(diǎn)(Break-EvenPoint)
ü 產(chǎn)品生命期成本(Life Cycle Costing)
ü 總使用成本(TCO)的基本要素有哪些?
ü 作業(yè)成本法Activity-Based Costing方法
【練習(xí)】:建立企業(yè)采購物資成本結(jié)構(gòu)模型練習(xí)
六、 采購定價(jià)
ü 決定采購價(jià)格需考慮的因素
ü 采購定價(jià)的四個關(guān)鍵維度(定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商數(shù)量、定價(jià)方法、定價(jià)選擇)
ü 按物料族確定采購定價(jià)的策略
ü 物料采購成本核算與分析
ü 物料供應(yīng)市場價(jià)格分析
ü 物料采購價(jià)值分析
ü 物料供應(yīng)商能力與積極性分析
ü 物料詢價(jià)/報(bào)價(jià)定價(jià)法
ü 物料采購招標(biāo)定價(jià)法
ü 物料采購指標(biāo)定價(jià)法
ü 物料客戶指定定價(jià)法
ü 選擇物料采購定價(jià)的方法
ü 低價(jià)格法選擇供應(yīng)商
ü 低所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
ü 價(jià)值評估法選擇供應(yīng)商
ü 加權(quán)評分法選擇供應(yīng)商
【練習(xí)】:物資采購定價(jià)練習(xí)
七、 采購談判策略與技巧
ü 采購談判的主要階段
ü 準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮的因素
ü 談判者的心理建設(shè)
ü 談判的準(zhǔn)備工作
ü 采購談判的策略
ü 采購談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧
ü 降低采購成本的談判技巧
² 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
² 如何分析銷售方的需求
² 如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判
² 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
² 如何利用各級別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
【案例】某公司成功的采購談判案例介紹
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曹金榮老師的其它課程
SCM011-《一體化的物流管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM011一體化的物流管理◎課程背景二十一世紀(jì),中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競爭中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患:客戶需求多變、訂單提前期短,采購周期長、庫存控制困難的問題。生產(chǎn)的發(fā)展和管理的現(xiàn)代化迫切需要企業(yè)從現(xiàn)代生產(chǎn)的整體出發(fā),從提高經(jīng)濟(jì)效益著眼,用系統(tǒng)的觀點(diǎn)和系統(tǒng)工程方法全面規(guī)劃
講師:曹金榮詳情
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM006供應(yīng)鏈計(jì)劃管理◎課程背景面對全球金融危機(jī)的沖擊,大量缺乏市場整體競爭力的中國企業(yè)倒閉在“訂單與供應(yīng)鏈交付”的路上了,另一些沒有倒閉的企業(yè),也步履維艱,在處理銷售預(yù)測和供應(yīng)鏈整體能力的平衡上,由于缺乏計(jì)劃的管理核心地位,使得企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營就如同無源之水,不知自己要做什么,要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。面對市場競爭,企業(yè)雖然上了ERP系統(tǒng)
講師:曹金榮詳情
SCM007-《全面訂單管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM007全面訂單管理◎課程背景二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是信息化經(jīng)濟(jì),如何理順龐大的供應(yīng)、制造、銷售、售后服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈條,保證企業(yè)平滑運(yùn)轉(zhuǎn),是每個企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從過去直接的市場競爭轉(zhuǎn)向客戶的競爭,企業(yè)不能再把利潤最大化當(dāng)作目標(biāo),而應(yīng)該以客戶滿意的最大化、獲取客戶的忠誠度為主要目標(biāo),否則利潤也不可能長久。企
講師:曹金榮詳情
SCM008-《供應(yīng)鏈采購管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM008供應(yīng)鏈采購管理◎課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動下,中國企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中,市場需求變幻莫測,產(chǎn)品交貨周期越來越短,成本競爭壓力越來越大。在這樣競爭環(huán)境下,作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn):?新型采購管理理念的轉(zhuǎn)變?!魪摹翱v向一體化”管理轉(zhuǎn)向“橫向一體化”管理◆從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理◆從采購管理轉(zhuǎn)向
講師:曹金榮詳情
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM001供應(yīng)鏈績效改進(jìn)◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,在信息技術(shù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,中國企業(yè)正面臨著日益激烈的競爭與挑戰(zhàn),特別是面對全球性的金融危機(jī),企業(yè)的競爭環(huán)境越來越惡劣:市場需求動態(tài)變化不可控、成本居高不下、庫存積壓嚴(yán)重,越來越多缺乏競爭力的企業(yè)退出了市場。為了能夠積極面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)新形勢,中國企業(yè)越來越需要以提升整個供應(yīng)
講師:曹金榮詳情
SCM003-《供應(yīng)鏈管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM003供應(yīng)鏈管理◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,供應(yīng)鏈管理逐漸成為中國企業(yè)運(yùn)營管理的熱門話題,物流組織和物流企業(yè)是最先覺醒的一個群體,因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及和中國交通運(yùn)輸狀況的改善,使得物流企業(yè)可以擺脫被動的局面,為客戶提供更多的增值服務(wù)。與物流企業(yè)不同,大部分的制造型企業(yè)認(rèn)為自己的核心競爭力在于產(chǎn)品研發(fā)和市場,這種認(rèn)識的形成是基于中國
講師:曹金榮詳情
BPM005-《流程審計(jì)》 03.16
流程管理系列課程之BPM005流程審計(jì)◎課程背景流程是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一組系列活動,企業(yè)如果獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,必然要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競爭能力,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活動涉及各個方面和各個部門,市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要有效的流程和控制制度來協(xié)調(diào)、組織各部門之間銜接的業(yè)務(wù)活動。審計(jì)作為一種監(jiān)督機(jī)制,是指為
講師:曹金榮詳情
流程管理系列課程之BPM006流程優(yōu)化項(xiàng)目管理◎課程背景在21世紀(jì),持續(xù)的競爭優(yōu)勢將更多地出自新流程技術(shù),而不僅僅是新產(chǎn)品技術(shù)。企業(yè)要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競爭能力,就應(yīng)該采用以流程優(yōu)化(BPI)為基礎(chǔ)的競爭策略。事實(shí)上,多數(shù)企業(yè)都在進(jìn)行結(jié)合自身業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)施零散的流程改進(jìn)組織工作,但由于缺乏有效的組織管理手段,實(shí)施效果不盡人意。甚至一些臨時(shí)的流
講師:曹金榮詳情
BPM008-《流程體系規(guī)劃》 03.16
流程管理系列課程之BPM008流程體系規(guī)劃◎課程背景就管理體系而言,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、帶來財(cái)富的是流程。企業(yè)通過流程實(shí)現(xiàn)對客戶需求的識別、完成產(chǎn)品的創(chuàng)造和改進(jìn),通過流程影響客戶,以及通過流程運(yùn)作完成客戶需求的滿足等等,最終將企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)現(xiàn)。在21世紀(jì)的今天,隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢,企業(yè)的競爭力更加依賴流程的先進(jìn),高效的流程是企業(yè)與其他競爭著區(qū)分開來的重要標(biāo)志
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