《打造金牌電話服務(wù)營(yíng)銷技能進(jìn)階培訓(xùn)》
《打造金牌電話服務(wù)營(yíng)銷技能進(jìn)階培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《打造金牌電話服務(wù)營(yíng)銷技能進(jìn)階培訓(xùn)》
內(nèi)容 | 方法 | 目的 | |
**講 心理學(xué)助力卓越的電話營(yíng)銷 一、 從電銷的五個(gè)階段說(shuō)起 二、 知己：電銷人員心理定位 1) 電銷人員的心理障礙 2) 電銷人員的必備信念 3) 電銷人員的心理提升 三、 知彼：客戶心理剖析 1) 當(dāng)代客戶的特點(diǎn) 2) 客戶的心理期望 3) 客戶的冰山模型 4) 客戶的AIDA模型 5) 客戶的動(dòng)機(jī)鏈管理 6) 電銷的客戶心理轉(zhuǎn)換 7) 如何激起客戶的購(gòu)買(mǎi)激情 四、 借勢(shì)：電銷團(tuán)隊(duì)士氣 1) 團(tuán)隊(duì)士氣對(duì)電銷的心理影響 2) 如何提升團(tuán)隊(duì)士氣 第二講 電銷全方位流程及技巧提升 一、 電銷流程的重要性 二、 確定電銷目標(biāo) 三、 電銷事前規(guī)劃與準(zhǔn)備 四、 關(guān)鍵的15秒開(kāi)場(chǎng)白 五、 如何讓客戶不掛電話 六、 如何讓客戶愿意溝通 七、 如何很好處理客戶異議 八、 LSCPA排疑技巧 九、 FABE產(chǎn)品需求匹配技巧 十、 如何做好客戶信息記錄 十一、 如何做好客戶跟進(jìn) 十二、 電銷流程優(yōu)化和提升 第三講 電銷禮儀與話術(shù) 一、 電銷禮儀須知 二、 電銷話術(shù)的重要性 三、 如何提升電銷話術(shù) 四、 如何使電銷話術(shù)增值 五、 如何提升口才 第四講 電銷團(tuán)隊(duì)的建立與管理 一、 電銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu) 二、 電銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理 三、 電銷團(tuán)隊(duì)的文化管理 四、 電銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 五、 電銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理 六、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升 第五講 跳出電銷看電銷 一、 一顆前進(jìn)的心 二、 兩種能力的提升 三、 快樂(lè)的企業(yè)人的土壤 | 1、 課堂講述 2、 情景演練 3、 短片觀看 4、 案例分析 5、 心理測(cè)試 6、 小組討論 | 重點(diǎn)掌握以下內(nèi)容： 一、電話禮儀與話術(shù)； 二、電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的技巧；
李文香老師的其它課程（一）定位角色：什么是企業(yè)人以及企業(yè)人的特點(diǎn)分享：我的角色特色和崗位要求（二）定位心態(tài)：企業(yè)人該想些什么，心理剖析分享：我的崗位特色和心態(tài)要求（三）定位技能：企業(yè)人該學(xué)些什么分享：我的崗位技能要求和我的差距（四）定位崗位：企業(yè)人該做些什么角色分享：我的對(duì)內(nèi)對(duì)外的真正角色（五）定位行業(yè)：如何看待我們的職業(yè)生涯分享：行業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)生涯觀（六）定位客戶：客戶的 講師：李文香詳情《呼叫中心崗位職業(yè)美感提升》 01.01今日呼叫中心崗位認(rèn)識(shí)面面觀篇認(rèn)識(shí)人生、認(rèn)識(shí)自我，正確定位1.人生重要的兩個(gè)法寶2.N個(gè)Q，你具備哪些3.EQ，你準(zhǔn)備好了嗎？4.人生必備的兩大能力l愛(ài)的能力——愛(ài)的五個(gè)環(huán)（故事分享：沒(méi)有手和腳的人生）l體驗(yàn)被愛(ài)的能力——（故事分享：找到我自己的“殘疾”）5.人生的三個(gè)階段6.人生職業(yè)生涯的三個(gè)十年7.討論：什么是三好員工8.心理學(xué)測(cè)試：透過(guò)大腦基因?qū)W認(rèn)識(shí)本我 講師：李文香詳情部分服務(wù)營(yíng)銷人員在聲音和語(yǔ)言方面的12項(xiàng)專業(yè)要求1)語(yǔ)速要求2)清晰度要求3)語(yǔ)氣要求4)音調(diào)要求5)節(jié)奏要求6)音量要求7)熱情度要求8)帶笑的聲音9)自信10)專業(yè)11)簡(jiǎn)潔12)在語(yǔ)言中注入情感第二部分口部訓(xùn)練1)口的開(kāi)合練習(xí)2)咀嚼練習(xí)3)雙唇練習(xí)——唇操4)舌頭練習(xí)——舌操5)正確地保護(hù)嗓子第三部分氣息控制訓(xùn)練1)胸腹聯(lián)合呼吸法2)強(qiáng)控制練習(xí)3)弱 講師：李文香詳情概述：今日客戶中心溝通的“痛”篇我是誰(shuí)？F我的“本我”溝通特性F我的“別人眼中的我”溝通特性F職業(yè)化電話溝通的三大要求F我和職業(yè)化溝通的差距F找準(zhǔn)我崗位的角色定位F我的角色十大素質(zhì)要求F作業(yè)：我的溝通特色“木桶”第二篇你是誰(shuí)？F客戶的角色F當(dāng)今客戶的三大缺乏F當(dāng)今客戶的三大特點(diǎn)F社會(huì)化溝通對(duì)客戶中心新的挑戰(zhàn)F客戶的15大期望F客戶大的三大期望F客戶溝通的心理 講師：李文香詳情《心理學(xué)助力輕松、愉悅的客戶溝通技巧》 01.01（一）、影響溝通效果的因素分享：一通電話的效果影響因素（二）、營(yíng)造溝通氛圍：溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整分享：電話的溝通氛圍如何塑造？（三）、溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、關(guān)心、“三明治”分享：六件寶物的應(yīng)用（四）、深入對(duì)方情境1、深入對(duì)方情境三步曲：如何摸透客戶的心2、對(duì)方關(guān)心的是什么：現(xiàn)代客戶的心理特點(diǎn)3、進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)：客 講師：李文香詳情《打造和諧的自我——心理壓力緩解和釋放》 01.01一、認(rèn)識(shí)壓力與情緒——自我認(rèn)知A．我是誰(shuí)？B．壓力、情緒聊天室C．壓力下的第三狀態(tài)D．情緒的迷思E．壓力、情緒何來(lái)？二、壓力識(shí)別與評(píng)估A．生活事件與壓力指數(shù)B．六大壓力指數(shù)、自我壓力評(píng)估C．工作和生活壓力源識(shí)別三、職場(chǎng)壓力管理A．工作壓力及壓力源識(shí)別B．職場(chǎng)成長(zhǎng)壓力構(gòu)成C．企業(yè)員工承受壓力的表現(xiàn)與解決方法D．工作中壓力處理四、工作與生活平衡藝術(shù)－－壓力管理、 講師：李文香詳情單元：解讀和管理自己的情緒情緒是什么？解讀四種基本情緒情緒的正面意義面對(duì)負(fù)面情緒的正確心態(tài)情緒的真正來(lái)源認(rèn)識(shí)信念系統(tǒng)改變情緒的技巧：價(jià)值運(yùn)用、破框法、換框法淡化情緒的技巧：NLP簡(jiǎn)快心理療法：情緒逐步抽離法、身心互動(dòng)技巧、建立積極心錨目的：學(xué)會(huì)看到情緒背后的正面意義，從而放棄打壓，接納負(fù)面情緒；嘗試平衡情緒和思維。了解外界的人事物從來(lái)都不主宰自己的情緒，信念 講師：李文香詳情一、認(rèn)識(shí)自我篇·服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)·服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員要求·我是誰(shuí)？·為什么要工作？·8小時(shí)=有效的8小時(shí)嗎？二、認(rèn)識(shí)客戶篇·當(dāng)代客戶的三大欠缺·當(dāng)代客戶的消費(fèi)觀念·當(dāng)代客戶的類型·當(dāng)代客戶的期望·案例分析三、認(rèn)識(shí)投訴客戶心理篇·投訴客戶的心理起因·投訴客戶的心理期望·投訴客戶的心理冰山模型·投訴的真諦·案例分析四、認(rèn)識(shí)投訴人員心理篇·投訴處理人員的職業(yè)崗位特色要 講師：李文香詳情篇做客戶中心的舞者目標(biāo)：掌握運(yùn)營(yíng)管理輕松制勝的秘訣，充分認(rèn)識(shí)自己。1)客戶中心的1度C管理2)如何成為內(nèi)行管理者3)每天學(xué)會(huì)做三件事4)客戶中心五大管理要素自我審視——3610工具：五大要素測(cè)試表5)管理者綜合技能自我審視——3610工具：客戶中心管理者綜合技能自我檢測(cè)表6)你的價(jià)值在哪里？——3610工具：價(jià)值檢驗(yàn)表7)你跟上時(shí)代步伐了嗎？——3610工具 講師：李文香詳情（一）開(kāi)篇：改變、分享、享受sup2;電銷中心的現(xiàn)狀和美妙未來(lái)sup2;電銷中心對(duì)一線員工的極限挑戰(zhàn)：三個(gè)臺(tái)階的故事、三個(gè)階段的故事sup2;電銷中心對(duì)管理者的極限挑戰(zhàn)sup2;你的陽(yáng)光指數(shù)是10嗎？sup2;電銷的美：電銷與人生sup2;突破電銷的五環(huán)心理sup2;人生重要的兩個(gè)武器sup2;人生重要的兩種能力sup2;本我測(cè)試sup2;認(rèn)識(shí)別人眼中的我s 講師：李文香詳情
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