《361°水晶管理——高績效、高凝聚力電銷團(tuán)隊管理》

  培訓(xùn)講師：李文香

講師背景：
現(xiàn)任國家發(fā)展與改革委員會中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)能力建設(shè)管理規(guī)范委員會特聘專家，國際CC-CMM呼叫中心標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會特聘專家，工信部呼叫中心標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會委員、中國BPO和信息化推進(jìn)聯(lián)盟委員會特聘專家、《客戶世界》雜志編委會委員、《呼叫商業(yè)評論》 詳細(xì)>>

李文香
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《361°水晶管理——高績效、高凝聚力電銷團(tuán)隊管理》詳細(xì)內(nèi)容

《361°水晶管理——高績效、高凝聚力電銷團(tuán)隊管理》

（一） 開篇：改變、分享、享受

² 電銷中心的現(xiàn)狀和美妙未來

² 電銷中心對一線員工的極限挑戰(zhàn)：三個臺階的故事、三個階段的故事

² 電銷中心對管理者的極限挑戰(zhàn)

² 你的陽光指數(shù)是10嗎？

² 電銷的美：電銷與人生

² 突破電銷的五環(huán)心理

² 人生重要的兩個武器

² 人生重要的兩種能力

² 本我測試

² 認(rèn)識別人眼中的我

² 人生的十大“職業(yè)化”改變

（二） 電銷中心的管理規(guī)劃

² 電銷中心的“硬”管理和“軟”管理

² 電銷中心的“水晶”管理：流程、知識庫、規(guī)范

² 做一個智慧的電銷管理者

1) 電銷管理者的1°C

2) 電銷管理者技能要求

3) 電銷管理者的5個Q

4)  做一個智慧的電銷管理者

5) 成為C型人

6) 成為C型管理者

7) 重新認(rèn)識“團(tuán)隊”

² 電銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)規(guī)劃

1) 找到“千里馬”：一線員工的選擇

2) 后臺支撐團(tuán)隊的組織架構(gòu)

² 如何培養(yǎng)“千里馬”？

1) “千里馬”培養(yǎng)規(guī)劃

2) “千里馬”自我成長

3) 電銷團(tuán)隊的“貴人”組合規(guī)劃

4) 負(fù)責(zé)任的兩句話

5) 如何有效輔導(dǎo)員工？

6) 如何打造員工的巔峰銷售狀態(tài)？

7) 帶領(lǐng)員工認(rèn)識客戶：

a) 我們和客戶的關(guān)系

b) 當(dāng)代客戶的特點(diǎn)

c) 客戶的15個心理期望

d) 客戶的4A模型

e) 客戶的心理冰山

f) 一分鐘打動客戶的話術(shù)：3F和3C語言；如何激起客戶的購買欲；如何贊美客戶；我的話術(shù)我做主

² 如何讓“千里馬”的價值快樂地得到體現(xiàn)

1) 薪酬規(guī)劃

2) 績效規(guī)劃

3) 激勵的維持因素和催生因素

² 如何激發(fā)“千里馬”的潛能

1) 別對自己說不可能

2) “X”還是 “Y”？

3) 去除刻板效應(yīng)和固化思維

4) 你知道員工沒有意愿的原因嗎？

5) **高效的“會議”提升陽光指數(shù)

6) 如何打造團(tuán)隊高凝聚力的文化？

7) 打造現(xiàn)場的激勵場：三個一，“3 1”的欣賞

（三） 打造快樂、簡單、高效的團(tuán)隊

1. 如何提升執(zhí)行力

2. 現(xiàn)場管理的六張卡

3. 高效溝通的六個法寶

4. 釋放壓力，快樂上陣

5. 小游戲：透過牙簽人生

（四） 互動提問與分享

 

李文香老師的其它課程

（一）定位角色：什么是企業(yè)人以及企業(yè)人的特點(diǎn)分享：我的角色特色和崗位要求（二）定位心態(tài)：企業(yè)人該想些什么，心理剖析分享：我的崗位特色和心態(tài)要求（三）定位技能：企業(yè)人該學(xué)些什么分享：我的崗位技能要求和我的差距（四）定位崗位：企業(yè)人該做些什么角色分享：我的對內(nèi)對外的真正角色（五）定位行業(yè)：如何看待我們的職業(yè)生涯分享：行業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)生涯觀（六）定位客戶：客戶的

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今日呼叫中心崗位認(rèn)識面面觀篇認(rèn)識人生、認(rèn)識自我，正確定位1.人生重要的兩個法寶2.N個Q，你具備哪些3.EQ，你準(zhǔn)備好了嗎？4.人生必備的兩大能力l愛的能力——愛的五個環(huán)（故事分享：沒有手和腳的人生）l體驗(yàn)被愛的能力——（故事分享：找到我自己的“殘疾”）5.人生的三個階段6.人生職業(yè)生涯的三個十年7.討論：什么是三好員工8.心理學(xué)測試：透過大腦基因?qū)W認(rèn)識本我

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部分服務(wù)營銷人員在聲音和語言方面的12項(xiàng)專業(yè)要求1)語速要求2)清晰度要求3)語氣要求4)音調(diào)要求5)節(jié)奏要求6)音量要求7)熱情度要求8)帶笑的聲音9)自信10)專業(yè)11)簡潔12)在語言中注入情感第二部分口部訓(xùn)練1)口的開合練習(xí)2)咀嚼練習(xí)3)雙唇練習(xí)——唇操4)舌頭練習(xí)——舌操5)正確地保護(hù)嗓子第三部分氣息控制訓(xùn)練1)胸腹聯(lián)合呼吸法2)強(qiáng)控制練習(xí)3)弱

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概述：今日客戶中心溝通的“痛”篇我是誰？F我的“本我”溝通特性F我的“別人眼中的我”溝通特性F職業(yè)化電話溝通的三大要求F我和職業(yè)化溝通的差距F找準(zhǔn)我崗位的角色定位F我的角色十大素質(zhì)要求F作業(yè)：我的溝通特色“木桶”第二篇你是誰？F客戶的角色F當(dāng)今客戶的三大缺乏F當(dāng)今客戶的三大特點(diǎn)F社會化溝通對客戶中心新的挑戰(zhàn)F客戶的15大期望F客戶大的三大期望F客戶溝通的心理

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（一）、影響溝通效果的因素分享：一通電話的效果影響因素（二）、營造溝通氛圍：溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整分享：電話的溝通氛圍如何塑造？（三）、溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、“三明治”分享：六件寶物的應(yīng)用（四）、深入對方情境1、深入對方情境三步曲：如何摸透客戶的心2、對方關(guān)心的是什么：現(xiàn)代客戶的心理特點(diǎn)3、進(jìn)入對方心理舒適區(qū)：客

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一、認(rèn)識壓力與情緒——自我認(rèn)知A．我是誰？B．壓力、情緒聊天室C．壓力下的第三狀態(tài)D．情緒的迷思E．壓力、情緒何來？二、壓力識別與評估A．生活事件與壓力指數(shù)B．六大壓力指數(shù)、自我壓力評估C．工作和生活壓力源識別三、職場壓力管理A．工作壓力及壓力源識別B．職場成長壓力構(gòu)成C．企業(yè)員工承受壓力的表現(xiàn)與解決方法D．工作中壓力處理四、工作與生活平衡藝術(shù)－－壓力管理、

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單元：解讀和管理自己的情緒情緒是什么？解讀四種基本情緒情緒的正面意義面對負(fù)面情緒的正確心態(tài)情緒的真正來源認(rèn)識信念系統(tǒng)改變情緒的技巧：價值運(yùn)用、破框法、換框法淡化情緒的技巧：NLP簡快心理療法：情緒逐步抽離法、身心互動技巧、建立積極心錨目的：學(xué)會看到情緒背后的正面意義，從而放棄打壓，接納負(fù)面情緒；嘗試平衡情緒和思維。了解外界的人事物從來都不主宰自己的情緒，信念

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內(nèi)容方法目的講心理學(xué)助力卓越的電話營銷一、從電銷的五個階段說起二、知己：電銷人員心理定位1)電銷人員的心理障礙2)電銷人員的必備信念3)電銷人員的心理提升三、知彼：客戶心理剖析1)當(dāng)代客戶的特點(diǎn)2)客戶的心理期望3)客戶的冰山模型4)客戶的AIDA模型5)客戶的動機(jī)鏈管理6)電銷的客戶心理轉(zhuǎn)換7)如何激起客戶的購買激情四、借勢：電銷團(tuán)隊士氣1)團(tuán)隊士氣對電銷

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一、認(rèn)識自我篇·服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)·服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員要求·我是誰？·為什么要工作？·8小時=有效的8小時嗎？二、認(rèn)識客戶篇·當(dāng)代客戶的三大欠缺·當(dāng)代客戶的消費(fèi)觀念·當(dāng)代客戶的類型·當(dāng)代客戶的期望·案例分析三、認(rèn)識投訴客戶心理篇·投訴客戶的心理起因·投訴客戶的心理期望·投訴客戶的心理冰山模型·投訴的真諦·案例分析四、認(rèn)識投訴人員心理篇·投訴處理人員的職業(yè)崗位特色要

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篇做客戶中心的舞者目標(biāo)：掌握運(yùn)營管理輕松制勝的秘訣，充分認(rèn)識自己。1)客戶中心的1度C管理2)如何成為內(nèi)行管理者3)每天學(xué)會做三件事4)客戶中心五大管理要素自我審視——3610工具：五大要素測試表5)管理者綜合技能自我審視——3610工具：客戶中心管理者綜合技能自我檢測表6)你的價值在哪里？——3610工具：價值檢驗(yàn)表7)你跟上時代步伐了嗎？——3610工具

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