致勝績效教練的教導(dǎo)輔導(dǎo)策略
致勝績效教練的教導(dǎo)輔導(dǎo)策略詳細內(nèi)容
致勝績效教練的教導(dǎo)輔導(dǎo)策略
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
1.激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
2.專業(yè)教練的目的與職責
3.銷售教練的兩大成功要素
二、教導(dǎo)對談的必要前提
1.認知三個重要的“基本管理事實”
2.經(jīng)理人改善績效的三種必然選擇
3.無懈可擊的溝通法則與回饋的魔力
4.教導(dǎo)分析:影響績效不彰的16條原因?
三、教導(dǎo)對談的標準化流程
1.與員工達成有問題存在的共識
2.共同對談可能的解決方式
3.共同同意解決問題的行為
4.監(jiān)督進度以衡量結(jié)果
5.激勵任何目標的達成
四、成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
1.改善員工行為注定失敗的七種做法
2.成功改善員工表現(xiàn)的九大要素
五、專業(yè)輔導(dǎo) Vs 優(yōu)秀教練
1.輔導(dǎo)的目的、價值和挑戰(zhàn)
2.輔導(dǎo)的錯誤、禁忌與要點
3.輔導(dǎo)者的兩項核心工作
4.輔導(dǎo)者需要具備的教練條件
5.成功輔導(dǎo)的類型、標準和適應(yīng)性策略
六、專業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程
1.共訪前準備
2.共訪中觀察
3.共訪后反饋
4.跟蹤評估
七、發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具
1.團隊成員季度輔導(dǎo)/發(fā)展計劃表
2.醫(yī)藥代表/區(qū)域經(jīng)理共訪評估表
八、成為卓越的銷售經(jīng)理&優(yōu)秀教練
1.專業(yè)教練的核心素質(zhì)
2.成功教練的五個條件
3.卓越銷售經(jīng)理&優(yōu)秀教練的終極成功法則
司馬劍明老師的其它課程
《超速贏利——總裁極限營銷攻略》 01.01
909320-420370“殿堂級”營銷管理大課00“殿堂級”營銷管理大課課程名稱:超速贏利——總裁極限營銷攻略課程講師:最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:2天(14小時)課程簡介:市場越來越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西,否則你就不是企業(yè)?!钡盃I銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋!“營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競爭力服務(wù)類課程00最具競爭力服務(wù)類課程課程名稱:觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師:最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:1~2天課程簡介:產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時期、客戶掌握主動權(quán)的年代,企業(yè)提升績效的轉(zhuǎn)機與出路何在?將企業(yè)從產(chǎn)品營銷中解放出來——服務(wù)第一!一個不容置辯的事實:服務(wù)是最容易開發(fā)競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域;今時今日,
講師:司馬劍明詳情
締造極限績效的坦克營銷攻略》 01.01
909320-420370快速撬動市場的秘密營銷方法00快速撬動市場的秘密營銷方法課程名稱:策略營銷之王!——締造極限績效的坦克營銷攻略課程講師:最具業(yè)績成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:2天1晚課程簡介:一個不容置辯的事實:中國企業(yè)的最大軟肋、中國老板的致命短板——營銷99中國企業(yè)面臨的最大營銷難題——缺乏有效的營銷方法(策略)!市場越來越難做!壓垮企業(yè)
講師:司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱:績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要課程講師:最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:2天(14小時)課程簡介:任何銷售隊伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?!N售團隊最重要的不是高層管理者,也不是銷售人員,而是銷售經(jīng)理!無可掩飾的是:不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理;高績效銷售
講師:司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱:績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要課程講師:最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:1天(6小時)課程簡介:任何銷售隊伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?!N售團隊最重要的不是高層管理者,也不是銷售人員,而是銷售經(jīng)理!無可掩飾的是:不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理;高績效銷售經(jīng)
講師:司馬劍明詳情
業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略 01.01
909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱:業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略課程講師:最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:2天(14小時)課程簡介:“世有非常之策,方有非常之功?!薄A得極限績效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略!成功銷售的“終極秘訣”是什么?頂尖銷售人員的“核心競爭力”在哪里?新一類的客戶
講師:司馬劍明詳情
贏得重磅大單的絕頂銷售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱:策略銷售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師:最具業(yè)績成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時:2天(14小時)課程簡介:世有非常之策,方有非常之功!——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略!銷售難!究竟難在哪里??——97的銷售人員面臨的最大難題:搞不定客戶為什
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售 01.01
及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型” 三、營造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格 四、解決方案式銷售:建立佳“情境流暢度” 思考:“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”:
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略 01.01
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售 一、高端銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨特屬性 四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示 法則:成功銷售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦:洞察購買心智 一、賣什么?買什么?:銷售關(guān)鍵思維 二、人們進行購買
講師:司馬劍明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194