決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略
決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略詳細(xì)內(nèi)容
決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略
**單元 危機(jī)生存:活下去!
一、生存才是硬道理:生存大于發(fā)展,生存就是發(fā)展
二、絕地生存:中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”:中小企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)五大法寶
四、“叢林生存法則”:企業(yè)危機(jī)思維方式
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第二單元 危機(jī)營(yíng)銷:四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則
一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價(jià)值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律:差異競(jìng)爭(zhēng)法則
四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例:蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過(guò)得硬”
第三單元 危機(jī)核查:優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源?
二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營(yíng)銷盈利三部曲
自檢:成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問(wèn)卷”
第四單元 危機(jī)成長(zhǎng):十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、亮出“犀利的營(yíng)銷武器”
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”
三、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”
四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營(yíng)銷基石”
七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動(dòng)”帶動(dòng)銷售
九、開(kāi)展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
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