坦克營(yíng)銷！——激蕩環(huán)境中的營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略(12-18H)

模塊一  思維篇——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷成功路徑創(chuàng)新

1. 市場(chǎng)越來越難做?。?8%中國(guó)企業(yè)的四大經(jīng)營(yíng)難題

2. 我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾?？：企圖用昨天的經(jīng)驗(yàn)來做今天的工作

3. 摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù)，而是變化的時(shí)代：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4. 破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的佳思路：洞悉商業(yè)的本質(zhì)

5. 淘汰自己，創(chuàng)新是唯一的出路：不要慌亂，做好三件事

6. 變化的環(huán)境，變化的市場(chǎng)營(yíng)銷：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！

7. 不要摸著石頭過河，看著石頭過河：三種戰(zhàn)略思維模式

8. 35年過后，開著坦克做市場(chǎng)！：T.A.N.K.營(yíng)銷模型

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：構(gòu)成客戶價(jià)值的3項(xiàng)戰(zhàn)略性行動(dòng)

模塊二市場(chǎng)篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 東北虎和鯨魚的生存差別：高明的營(yíng)銷哲學(xué)？

2. 重構(gòu)你的市場(chǎng)觀：不分蛋糕，而是自己做個(gè)蛋糕，獨(dú)享

3. 一個(gè)稱霸市場(chǎng)的營(yíng)銷理念：永遠(yuǎn)只為一部分人服務(wù)！

4. 公司怎樣才能“做大“？：聚焦于精心挑選的一個(gè)客戶群

5. 找到你的戰(zhàn)略根據(jù)地：理想利基市場(chǎng)的五大特征

6. 記住孫正義對(duì)中小企業(yè)的建議：在獨(dú)有的領(lǐng)域做到**

7. 五條金光大道任你走：你可以選擇的專業(yè)化定位

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：找到“利基”的9種方法

模塊三戰(zhàn)略篇——遠(yuǎn)超他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. “知名”失敗案例的啟示：我們并沒有真正認(rèn)識(shí)我們的客戶！

2. 困頓時(shí)，回到“原點(diǎn)”思考：企業(yè)思維→客戶思維

3. 瓶頸時(shí)，參照Google座右銘**條：以用戶為中心

4. 優(yōu)質(zhì)商業(yè)，我們別無選擇：三種，只有三種價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略

5. 四個(gè)成功支柱，你有幾個(gè)？：目標(biāo)顧客、顧客需求、協(xié)調(diào)營(yíng)銷、贏利性

6. 我們?nèi)绾尾拍苷嬲貫榭蛻魩韮r(jià)值？：聚焦“客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)”

7. 一生都在提的六個(gè)問題：貫通你“商業(yè)邏輯”的高級(jí)思路

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：

企業(yè)遠(yuǎn)超他人的3大要素

模塊四產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 名為市場(chǎng)下行，實(shí)為產(chǎn)品不行：經(jīng)濟(jì)蕭條期的一堂課

2. 時(shí)代已經(jīng)不是那個(gè)時(shí)代了：20年后，產(chǎn)品為王！

3. 誠(chéng)實(shí)點(diǎn)！你的產(chǎn)品在哪一檔？：任何產(chǎn)品的四種分類

4. 認(rèn)清真正的商業(yè)機(jī)會(huì)：不是變得更好，而是與眾不同

5. 走上另一條競(jìng)爭(zhēng)路徑： 用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)

6. 玩轉(zhuǎn)“差異化”：差異化戰(zhàn)略的七個(gè)原則&三個(gè)命門

7. 凡客衰落/小米崛起的原因：五個(gè)關(guān)乎企業(yè)未來的產(chǎn)品問題

8. 為什么你的產(chǎn)品沒有“魔力”？：卓越的性能×強(qiáng)大的情感訴求

9. 審視，你的營(yíng)銷在哪個(gè)“段位“？：營(yíng)銷1.0、2.0、3.0

10. 先讓產(chǎn)品“活”起來，產(chǎn)品才能“火”起來：形成魔力的五大行為方式

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：尋找差異化的9大方法、讓顧客愛上你產(chǎn)品的6個(gè)要點(diǎn)

模塊五服務(wù)篇——深入骨髓的服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 日本商業(yè)考察深刻的啟發(fā)：你可以把服務(wù)做成戰(zhàn)略

2. 服務(wù)**！打通產(chǎn)品和服務(wù)之間的界限：產(chǎn)品服務(wù)化

3. 三只松鼠帶來的一個(gè)戰(zhàn)略性的思路：高情感服務(wù)

4. 服務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵的因素？：人，人，人，還是人！

5. 建設(shè)服務(wù)中的“生命工程”：要我服務(wù)→我要服務(wù)

6. 數(shù)百人、十年時(shí)間的服務(wù)業(yè)研究貢獻(xiàn)：RATER指數(shù)

7. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制勝服務(wù)三要素;超越期待、快速響應(yīng)、全員客服

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：打造個(gè)性化服務(wù)的5大步驟

模塊六營(yíng)銷篇——登峰造績(jī)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略

1. 揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”：帕臺(tái)農(nóng)神廟的啟示

2. 你不可不知的營(yíng)收：測(cè)算你企業(yè)營(yíng)銷支柱的分量

3. 不創(chuàng)新，真會(huì)死?。捍蠖鄶?shù)企業(yè)的營(yíng)銷策略都是陳舊的

4. 開戰(zhàn)計(jì)：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法

5. 攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的超級(jí)營(yíng)銷方法

6. 勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法

7. 結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取大利益的頂級(jí)營(yíng)銷方法

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：36種頂尖營(yíng)銷方法的實(shí)操工具

模塊七管理篇——激發(fā)動(dòng)力的內(nèi)部營(yíng)銷創(chuàng)新

1. 發(fā)現(xiàn)客戶滿意度的唯一“出口”：?jiǎn)T工滿意度

2. 看透戰(zhàn)略性營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷組合的核心：客戶需求

3. 鏈接服務(wù)利潤(rùn)鏈：內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量→員工滿意度→客戶滿意度

4. 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要的管理創(chuàng)新：服務(wù)營(yíng)銷金三角

5. 找到員工滿意度的有效“接口”：內(nèi)部營(yíng)銷創(chuàng)新

6. 轉(zhuǎn)動(dòng)“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”：縮小績(jī)效差距的人力資源戰(zhàn)略

7. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效的TOP3激勵(lì)方法：發(fā)掘90后有效動(dòng)力來源

8. 讓經(jīng)營(yíng)水平＞80分并帶來理想回報(bào)的管理思維：全員營(yíng)銷

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：內(nèi)部營(yíng)銷5大絕招

模塊八品牌篇——占領(lǐng)心智的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的：銷售巨輪沉沒

2. 16年，品牌的天變了：傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

3. 一個(gè)“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？ 

4. 無粉絲，不品牌：品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題

5. 強(qiáng)勢(shì)品牌重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！

6. 打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類

7. 你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：不花錢做品牌的三個(gè)出路 

8. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：小公司品牌化的6個(gè)策略

模擬競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)演練：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍

司馬劍明老師的其它課程