課程體系
《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、正視銷售的最大障礙，通過換位思考和技能提升，突破自我認(rèn)知障礙。2、加強(qiáng)對(duì)客戶在全流程銷售活動(dòng)中的關(guān)注力，提升客戶價(jià)值。3、項(xiàng)目營銷中，維護(hù)企業(yè)品牌和品牌體系，并善于打造自我品牌。【授課對(duì)象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問客戶逼定與價(jià)格談判技巧訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問逼單與價(jià)格談判技巧訓(xùn)練》課綱【課程收益】1、提高置業(yè)顧問客戶成交技巧；2、提升置業(yè)顧問價(jià)格談判能力?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)）【授課方式】1、理論分享2、提問互動(dòng)3、分組討論4、案例分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練【課程大綱】第一講置業(yè)顧問逼單技巧訓(xùn)練一、房地產(chǎn)銷售人員的角色定位和自我管理1、置業(yè)顧問角色定位2、我的長處是什么3、我
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》課程大綱課程收益1、梳理高端住宅項(xiàng)目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。2、萃取并應(yīng)用高端住宅項(xiàng)目營銷模式，理論聯(lián)系實(shí)際提升營銷業(yè)績。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員授課課時(shí)1～2天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測(cè)試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講高端住宅項(xiàng)目營銷一、高端住宅項(xiàng)目營銷基本邏輯
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》 課時(shí)：6H
《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》課程大綱課程收益1、分析宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的階段性影響。2、研判政策語境下房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時(shí)1天（6小時(shí)）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境互動(dòng)課程大綱第一講房價(jià)運(yùn)行機(jī)制一、樓市嚴(yán)控下房價(jià)上漲的動(dòng)力和邏輯1、房價(jià)上漲的兩大動(dòng)力2、房價(jià)上漲的普遍邏輯二、如何研判房價(jià)
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場(chǎng)轉(zhuǎn)化逼單技巧》 課時(shí)：12H
《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場(chǎng)轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學(xué)員拓客熱情，提升銷售業(yè)績。2、通過講師示范、引領(lǐng)，使置業(yè)顧問懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學(xué)員全程互動(dòng)演練，解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進(jìn)程中的業(yè)績持續(xù)提升問題?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)》 課時(shí)：12H
《房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)》課程大綱【課程收益】1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價(jià)值的鏈接，了解疫情后戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。2、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)分析內(nèi)容、方法和要點(diǎn)，能撰寫有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導(dǎo)學(xué)員并對(duì)自己的未來有明確的認(rèn)知。【授課對(duì)象】房企營銷管培生【授課課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理》 課時(shí)：6H
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理》課程大綱【課程收益】1、熟知房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理，掌握各節(jié)點(diǎn)控制要點(diǎn)。2、明晰并掌握房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理流程管控要點(diǎn)?！臼谡n課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】課程導(dǎo)入：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的五大過程組和十大知識(shí)領(lǐng)域2、WBS工作分解結(jié)構(gòu)編制技巧第一講房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理體系一、拿地策略1、政府端意圖對(duì)
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》 課時(shí)：6H
《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》課程大綱課程收益1、明晰當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運(yùn)營目標(biāo)。2、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿房企成功項(xiàng)目的運(yùn)營管理模式，萃取經(jīng)營策略。3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理思維和管理要點(diǎn)。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時(shí)1天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練課程大綱第一講地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的基本概念一
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》 課時(shí)：12H
《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》課程大綱【課程收益】1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略。2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場(chǎng)管控的有利氛圍，精準(zhǔn)把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房需求和情感體驗(yàn)，提升置業(yè)顧問的客戶逼定能力，加快項(xiàng)目銷售進(jìn)度。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營銷管理者，一線置業(yè)顧問?！臼谡n課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《多項(xiàng)目營銷管理》 課時(shí)：6H
《多項(xiàng)目營銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員梳理多項(xiàng)目營銷業(yè)績提升的關(guān)鍵問題，明確各層級(jí)管理的責(zé)權(quán)利和營銷管理工作重點(diǎn)。2、提升學(xué)員客戶資源管理和項(xiàng)目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的相關(guān)技巧，使?fàn)I銷管理者能夠有效輔導(dǎo)下屬，提升自己多項(xiàng)目統(tǒng)籌管理能力?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營銷管理者【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷實(shí)操和淡市旺銷五大秘笈》 課時(shí)：12H
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷實(shí)操和淡市旺銷五大秘笈》——營銷前置五大能力、操盤八大力場(chǎng)解析和淡市旺銷五大秘笈【課程收益】1、建立地產(chǎn)項(xiàng)目營銷前置思維，提升營銷部門在項(xiàng)目開發(fā)前端拿地、主流市場(chǎng)研判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目方案規(guī)劃布局和現(xiàn)金流管控等開發(fā)環(huán)節(jié)決策方面的建議和配合能力。2、解析地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操盤流程的八大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，掌握各節(jié)點(diǎn)營銷運(yùn)營邏輯和實(shí)操技巧。3、從項(xiàng)目組織和運(yùn)營的三
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《6S物業(yè)服務(wù)禮儀和管理品質(zhì)提升》 課時(shí)：12H
《6S物業(yè)服務(wù)禮儀和管理品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌握6S服務(wù)禮儀的行為規(guī)則，規(guī)范物業(yè)服務(wù)人員的言行舉止。2、提升物業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素養(yǎng)，同時(shí)提升企業(yè)的品牌信任度。3、能夠運(yùn)用有效溝通的技巧和方法，解決物業(yè)服務(wù)過程中與業(yè)主和客戶之間相互理解相互信任問題。4、熟知寫字樓前臺(tái)客服、門禁安保、餐飲服務(wù)和會(huì)議服務(wù)禮儀規(guī)范，妥善處置突發(fā)事件。5、了解寫字樓相關(guān)
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《打造地產(chǎn)狼性營銷鐵軍》 課時(shí)：12H
《打造地產(chǎn)狼性營銷鐵軍》課程大綱【課程收益】1、解析狼性文化基本思維，構(gòu)建地產(chǎn)營銷與狼性文化相結(jié)合的邏輯框架。2、分享地產(chǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，管理以及激勵(lì)的技巧，打造地產(chǎn)營銷狼性鐵軍。3、喚醒置業(yè)顧問狼性銷售激情，掌握判客、獲客和殺客三大地產(chǎn)銷售關(guān)鍵流程，提升銷售技巧、滿足客戶需求，創(chuàng)造項(xiàng)目爆銷場(chǎng)景。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營銷管理者，一線銷售精英。
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《“金口開單”——置業(yè)顧問個(gè)性化銷講模型》 課時(shí)：12H
《“金口開單”——置業(yè)顧問個(gè)性化銷講模型》【課程收益】1、明確房地產(chǎn)銷講的底層邏輯和在產(chǎn)品銷售中的真正價(jià)值。2、熟知房地產(chǎn)銷售中全流程銷講設(shè)計(jì)的思維脈絡(luò)，結(jié)合本項(xiàng)目和客戶需求設(shè)計(jì)置業(yè)顧問個(gè)性化銷講模型并能夠熟練應(yīng)用。3、準(zhǔn)確研判客戶購房需求和價(jià)值體驗(yàn)，提升客戶逼定能力，加快銷售進(jìn)度。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營銷策劃人員和一線置業(yè)顧問【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商技能提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商技能提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、理解園區(qū)招商運(yùn)營的底層邏輯，提升投資顧問招商核心能力。2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程，擅于應(yīng)用招商策略解決園區(qū)項(xiàng)目招商的關(guān)鍵問題，提升招商效率。3、熟練掌握?qǐng)@區(qū)地產(chǎn)租金測(cè)算技巧，從投資客戶視角剖析園區(qū)價(jià)值，促進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目租售業(yè)績提升。4、幫助學(xué)員建立起園區(qū)招商談判模型，快速引導(dǎo)客戶的投資決策?！臼谡n對(duì)象】園
