課程體系
《物業(yè)費催繳技巧》 課時：6H
《物業(yè)費催繳技巧》課程大綱課程收益1、能夠解釋物業(yè)費的概念和構(gòu)成，提升業(yè)主對物業(yè)服務價值的認知水平。2、能夠運用提升物業(yè)服務水平和物業(yè)催費技巧，解決業(yè)主拖欠物業(yè)費問題。授課對象物業(yè)管理公司客服和管理人員授課課時1天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境演練5、課堂測試6、視頻賞析課程大綱第一講物業(yè)費構(gòu)成及欠費分析一、物業(yè)費的含義和
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《街區(qū)商業(yè)高效營銷技巧培訓》 課時：6H
《街區(qū)商業(yè)高效營銷技巧培訓》課程大綱【課程收益】1、樹立正確的街區(qū)商業(yè)營銷運營思維，會研判客戶需求和行業(yè)趨勢。2、掌握街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商技巧，加快項目去化?！臼谡n對象】街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商人員【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講街區(qū)商業(yè)投資思維一、如何構(gòu)筑街區(qū)商業(yè)吸引力1、洞悉
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《老帶新轉(zhuǎn)化倍增提升訓練》 課時：12H
《老帶新轉(zhuǎn)化倍增提升訓練》課程大綱【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)正進入一個長周期，在政策調(diào)控場景下，客戶成交決定企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在，開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，而置業(yè)顧問60的業(yè)績是來源于老客戶的，老客戶的復購和轉(zhuǎn)介紹在營銷中的作用越來越大?！翱蛻簟背蔀橐环N有限資源，而老客戶是一種稀缺資源。市場一變差，老帶新就成了房企最愛的銷售手段。為啥？因為成
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《金牌經(jīng)紀人客戶成交秘笈》 課時：12H
《金牌經(jīng)紀人客戶成交秘笈》課程大綱課程收益1、能夠運用標桿企業(yè)案例，強化經(jīng)紀人職業(yè)認知，提升團隊協(xié)作水平。2、能夠運用情境演練的方法，訓練、提升經(jīng)紀人二手房銷售技能。授課對象二手房經(jīng)紀人課程課時2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境演練5、課堂測試6、視頻賞析課程大綱第一講金牌經(jīng)紀人職業(yè)規(guī)劃一、最牛房產(chǎn)銷售，一年開單6個億1、
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷思維和成交技巧》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)營銷思維和成交技巧》課程大綱【課程收益】1、理解商業(yè)地產(chǎn)營銷思維，清晰了解商業(yè)地產(chǎn)完成銷售的策略。2、準確研判商業(yè)地產(chǎn)投資客戶的需求和產(chǎn)品營銷的方向。3、了解集中式商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)寫字樓和公寓及街區(qū)商業(yè)的招商、租賃、運營、營銷思維和技巧，提升項目去化效率?！臼谡n對象】商業(yè)地產(chǎn)項目策劃總、營銷總、銷售經(jīng)理和一線投資顧問【授課課時】2天（6小時/天
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《渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實戰(zhàn)拓客解密》課程大綱課程收益1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。2、實現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團隊的激情與戰(zhàn)斗力。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀
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《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位爆銷技巧訓練》課綱【課程收益】1、分享標桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。2、萃取標桿房企車位爆銷技巧，加快車位去化?！臼谡n對象】房地產(chǎn)公司營銷管理者和置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例分析3、分組討論4、課堂演練【課程大綱】第一講商鋪創(chuàng)新營銷一、社區(qū)商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷
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《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點解析》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點解析》課程大綱【課程收益】1、分析和解讀商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的成因。2、理解和研判商業(yè)市場和商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢。3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)全流程要點，保證項目開發(fā)和運營過程中不出現(xiàn)重大失誤和短板。4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項目運營的基本邏輯：運營保證招商，客戶決定營銷。【授課對象】地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司和物業(yè)公司決策人、高級管理人員【授課課時】2天（6
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《商業(yè)地產(chǎn)招商技能提升訓練》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)招商技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、理解商業(yè)地產(chǎn)的底層邏輯，提升商業(yè)地產(chǎn)招商核心能力。2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商的規(guī)律和流程，擅于應用招商策略解決商業(yè)地產(chǎn)項目招商的關鍵問題，提升招商效率。3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)租金測算技巧，從投資客戶視角剖析商鋪價值，促進商業(yè)地產(chǎn)項目租售業(yè)績提升。4、幫助學員建立起商業(yè)地產(chǎn)招商談判模型，快速引導客戶的投資決策?！臼谡n
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《商業(yè)地產(chǎn)運營關鍵指標和實務操作》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)運營關鍵指標和實務操作》課程大綱【課程收益】1、幫助學員建立商業(yè)地產(chǎn)運營的基本思維，掌握關鍵點和管理要點。2、熟練運用商業(yè)地產(chǎn)運營指標體系監(jiān)控項目運營狀況，研判盈利趨勢。3、經(jīng)由案例剖析，萃取經(jīng)驗、建立適合項目的商業(yè)地產(chǎn)全流程運營模型?！臼谡n對象】商業(yè)地產(chǎn)招商運營管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享
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《個性化銷講模型構(gòu)建》 課時：6H
《個性化銷講模型構(gòu)建》課程大綱【課程收益】引導學員提煉產(chǎn)品價值鏈接客戶需求的個性化銷講說辭?！臼谡n對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講個人特色銷講模型構(gòu)建一、項目銷講模型的四個要素1、銷講的目的2、銷講要解決的核心問題3、銷講涵蓋的內(nèi)容4、銷講的衡量標準演練1：一句話銷講
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《房企銷冠通識管理技能提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠通識管理技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、了解管理的基本通識，有效提升領導力。2、掌握管理技巧并能運用到實際工作中?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課堂演練【課程大綱】第一講管理和自我管理一、管理的本質(zhì)1、管理的本質(zhì)是激發(fā)和釋放善意2、企業(yè)的目的是創(chuàng)
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《房企銷冠銷售技巧提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠銷售技巧提升訓練》課程大綱【課程收益】1、激發(fā)學員職場正向價值，樹立“我要業(yè)績”的工作激情。2、學會編制和應用客戶地圖。3、恰當梳理項目賣點，捕捉客戶買點，有效鏈接項目價值。4、通過個人綜合銷售技能訓練，提升客戶成交水平?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、
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《公寓營銷能力進階訓練》 課時：6H
《公寓營銷能力進階訓練》課程大綱【課程收益】1、幫助學員掌握識別客戶、開發(fā)客戶和維系客戶的方法。2、幫助學員提升公寓項目銷售技巧?！臼谡n對象】公寓投資顧問【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、案例分享3、課堂演練4、視頻賞析5、工具應用【課程大綱】第一講客戶開發(fā)與運營一、客戶識別1、客戶溝通的三個境界2、客戶行為分析3、客戶成交技巧工具應
