課程體系
《全量拓展--線上對公場景化營銷技巧》 課時：6H
《“全量拓展”--線上對公場景化營銷技巧》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要角色?！丁叭客卣埂?...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《全方位資產配置提升與客戶維護技巧》 課時：24H
《銀行客戶零售營銷》——全方位資產配置提升與客戶維護技巧——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這些高凈...
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《零售銀行客戶經理業(yè)績提升》 課時：6H
《零售銀行客戶經理業(yè)績提升》——講師：陳方暉【課程背景】很多銷售型課程都是以講解產品技巧為核心內容，而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需求并引導客戶成交。在授課中，老師將在銷售的關鍵節(jié)點與學員互動：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)造客戶需求、如何建立信賴感、如何進行產品陳述、如何解除客戶的異議……即學即用！學員在任何一個環(huán)節(jié)中都可以...
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《農商行對公存量客戶關系維系與談判技巧》 課時：12H
《農商行對公存量客戶關系維系與談判技巧客戶》課綱-----講師陳方暉【課程對象】：欲倍量提升營銷業(yè)績的對公營銷經理、市場經理【課程時間】：實戰(zhàn)2天【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的、紀律)導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于大客戶管理、售后服務等問題？每人提一兩個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。第一...
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《理財經理針對銀行高凈值客戶資產配置》 課時：6H
《理財經理針對高凈值客戶資產配置》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨...
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《客戶經理KYC綜合營銷技巧提升》 課時：6H
《客戶經理KYC綜合營銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知...
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《理財客戶心理分析與KYC溝通技巧》 課時：6H
《理財客戶心理分析與KYC溝通技巧》課綱——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管...
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買什么保險．（10年生活水平不變）生：意外險——年輕最先配置，勢用低，保額大老：養(yǎng)老保險——每年領承病：醫(yī)療險→保高昂醫(yī)療費，花多少，賠對多少重疾險——-旦滿足重疾標準，全額賠對保額壽險：——防止過早去世，給家人帶來經濟壓力，家庭經濟支柱，必配。必備：①意外險②養(yǎng)老保險③醫(yī)療險④重病險④壽險《對十原則，可用資產10％購買保險，保障額度可達年收入10倍》資產配...
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《零售團隊——客戶經理綜合營銷技巧提升》 課時：12H
《零售團隊——客戶經理綜合營銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求...
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《客群場景化——精準畫像管理與圈子經營拓展》 課時：6H
《客群場景化——精準畫像管理與圈子經營拓展》——講師陳方暉課程背景：營之戰(zhàn)略、銷之策略，真正的金融營銷本質是幫助客戶解決問題，但隨著互聯(lián)網金融的高速探索性發(fā)展，金融業(yè)的逐步開放，銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)，大部分機構只追求數字上的變化，導致從業(yè)人員壓力越來越大，嚴重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對金融產品多樣化的需求，以此不斷鞏固和擴...
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《客群精準畫像管理與圈子經營拓展》 課時：6H
《客群精準畫像管理與圈子經營拓展》——講師陳方暉課程背景：營之戰(zhàn)略、銷之策略，真正的金融營銷本質是幫助客戶解決問題，但隨著互聯(lián)網金融的高速探索性發(fā)展，金融業(yè)的逐步開放，銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)，大部分機構只追求數字上的變化，導致從業(yè)人員壓力越來越大，嚴重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對金融產品多樣化的需求，以此不斷鞏固和擴大自己的市...
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《互聯(lián)網引爆網點產能——線上線下聯(lián)動營銷》——講師：陳方暉課程背景：在當今網絡經濟飛速發(fā)展的時代，商業(yè)銀行的營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉變。銀行的傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現喜人現象。但是，有些客戶經理對電話營銷...
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《國有行對公轉型》 課時：6H
《國有行對公轉型》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秶行袑D型》陳方暉老師課程將徹底...
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《基金營銷技巧與基金養(yǎng)客策略》 課時：12H
《基金營銷技巧與基金養(yǎng)客策略》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如...
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《后疫情時代—如何通過網點線上營銷推動郵儲金融業(yè)務發(fā)展》線上課——講師：陳方暉課程背景：在當今網絡經濟飛速發(fā)展的時代，商業(yè)銀行的營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉變。銀行的傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現喜人現象。但是，有...
