課程體系
《私行家族信托財(cái)富傳承》 課時(shí)：12H
《家族信托財(cái)富傳承》【課程對(duì)象】銀行高端客戶(hù)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、【課程簡(jiǎn)介】家族信托是富有家族財(cái)富管理和傳承的有效工具，在世界范圍內(nèi)得以廣泛引用。世界首富比爾·蓋茨、傳媒大亨默多克、肯尼迪家族及洛克菲勒家族等名門(mén)望族使用信托來(lái)管理家族財(cái)富及慈善活動(dòng)，香港首富李嘉誠(chéng)家族、臺(tái)灣首富王永慶家族、澳門(mén)首富何鴻燊家族等都使用家族信托持有多家上市公司股
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《私行高端客戶(hù)電訪與面訪綜合銷(xiāo)售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》 課時(shí)：24H
《私行高端客戶(hù)電訪與面訪綜合銷(xiāo)售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷(xiāo)人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品與客戶(hù)匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《市場(chǎng)大跌下基金投資葵花寶典》 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)大跌下基金投資葵花寶典》【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場(chǎng)脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線(xiàn)索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力6、
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《樹(shù)立個(gè)人品牌，打造職業(yè)上升通道》 課時(shí)：6H
《樹(shù)立個(gè)人品牌，打造職業(yè)上升通道》【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、對(duì)個(gè)人品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用有全面認(rèn)識(shí)2、制定個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)流程，持續(xù)改善營(yíng)銷(xiāo)效果4、幫助金融條線(xiàn)的關(guān)鍵崗位提升營(yíng)銷(xiāo)管理決策力【課程大綱】一、自媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌什么是個(gè)人品牌你代表什么（Whatdoyoustandfor）
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《私行高端客戶(hù)之打動(dòng)人心的電話(huà)與面談技巧》 課時(shí)：12H
《私行高端客戶(hù)之打動(dòng)人心的電話(huà)與面談技巧》【課程對(duì)象】市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。(建議增加5天固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶(hù)圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維，提升電話(huà)銷(xiāo)售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話(huà)銷(xiāo)售步驟，結(jié)合客戶(hù)心理分析，能夠輕松自如的完成電話(huà)溝
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《私行高端客戶(hù)精準(zhǔn)電銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》【課程對(duì)象】市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。(建議增加5天網(wǎng)點(diǎn)固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶(hù)圍著銀行轉(zhuǎn)到銀行圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維，提升電話(huà)銷(xiāo)售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話(huà)銷(xiāo)售步驟，結(jié)合客戶(hù)心理分析，能夠輕松自如的完成電話(huà)溝通的目的3、
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《神州跨境大類(lèi)金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》 課時(shí)：12H
《神州跨境大類(lèi)金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《市場(chǎng)大跌下基金投資策略》 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)大跌下基金投資策略》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程大綱】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《神州私行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)配置策略》 課時(shí)：12H
《神州私行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)配置策略》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《神州金融產(chǎn)品資管、私募、原材料、股票、基金、保險(xiǎn)六合一大講 課時(shí)：12H
《神州金融產(chǎn)品資管、私募、原材料、股票、基金、保險(xiǎn)六合一大講堂》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1.了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)2.通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)3.了解、把握并適時(shí)管理客戶(hù)需求，適當(dāng)達(dá)成客戶(hù)預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿(mǎn)足并持續(xù)跟蹤客戶(hù)
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《神州高端客戶(hù)維護(hù)大講堂》 課時(shí)：6H
《神州高端客戶(hù)維護(hù)大講堂》【課程收益】1.了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)2.通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)3.了解、把握并適時(shí)管理客戶(hù)需求，適當(dāng)達(dá)成客戶(hù)預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿(mǎn)足并持續(xù)跟蹤客戶(hù)資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配置5.為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《商業(yè)銀行分層分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)》【課程對(duì)象】客戶(hù)經(jīng)理、后備干部、基層主管、支行負(fù)責(zé)人【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】一、客戶(hù)分層管理與營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)銀行分層營(yíng)銷(xiāo)概念與特點(diǎn)分層營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要營(yíng)銷(xiāo)流程營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)分層管理A類(lèi)客戶(hù)(目標(biāo)管理、重點(diǎn)客戶(hù)、核心客戶(hù))B類(lèi)客戶(hù)(存款客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)、忠誠(chéng)客戶(hù))C類(lèi)客戶(hù)(服務(wù)客戶(hù)、統(tǒng)計(jì)客戶(hù)、衛(wèi)星客戶(hù))網(wǎng)點(diǎn)客
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《神州基金.保險(xiǎn).存款營(yíng)銷(xiāo)三合一戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】1、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則2、單筆投資績(jī)效不彰，定投成為投資顯學(xué)【課程對(duì)象】零售客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、定投基本功1.一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)2.定投投資心法3.景氣循環(huán)與股市4.投資的微笑曲線(xiàn)5.定投的黃金時(shí)機(jī)6.堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝7.
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《社區(qū)客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)拓展》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1.體檢支行、網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主管的角色與工作重點(diǎn)；2.了解如何打造高績(jī)效外拓（渠道）團(tuán)隊(duì)，把握零售業(yè)務(wù)、小微信貸外拓渠道的制勝關(guān)鍵；3.掌握片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠
講師：宋佳龍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《社區(qū)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)提升與時(shí)間管理戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)關(guān)系不佳，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法深入了解客戶(hù)，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的信心。【課程
