課程體系
《神州房地產(chǎn)趨勢分析與個貸客戶維護實戰(zhàn)營》【課程收益】1、通過深入研究房地產(chǎn)市場影響因子與歷史表現(xiàn)，判斷中國房地產(chǎn)市場未來走勢；2、使營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成交率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、提高個貸客戶經(jīng)理維護客戶技巧；5、拓展個貸客戶經(jīng)理營銷渠道。【課程對象】個貸客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理，財富管理顧問、金融業(yè)人員、基層主管、中
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《全情境銷售訓(xùn)練營-個貸客戶經(jīng)理》 課時：12H
《全情境銷售訓(xùn)練營-個貸客戶經(jīng)理》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收
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《人生的七張保單演練實戰(zhàn)營》 課時：6H
《人生的七張保單演練實戰(zhàn)營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交6.從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提
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《全情境銷售訓(xùn)練營-對公客戶經(jīng)理》 課時：12H
《全情境銷售訓(xùn)練營-對公客戶經(jīng)理》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收
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《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》 課時：12H
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學(xué)習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交7
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《期繳保險與重點產(chǎn)品營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學(xué)習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客
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《期繳保險營銷葵花寶典之儲蓄險、分紅險、意外險、醫(yī)療險需求分析銷售訓(xùn)練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學(xué)習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會
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《明星理財?shù)凸駹I銷與溝通技巧》 課時：18H
《明星理財?shù)凸駹I銷與溝通技巧》【課程背景】近年來伴隨銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的展開和深入，越來越多的銀行網(wǎng)點跨入了后導(dǎo)入時代，各個崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開始接踵而至。銀行柜員作為網(wǎng)點一線員工，直接和客戶近距離接觸，他們的一言一行關(guān)乎銀行的品牌，一舉一動代表銀行的形象。而現(xiàn)實工作當中，許多柜員只是把自己當成簡單的操作人員，服務(wù)意識薄弱，服務(wù)技巧淡薄，營銷能力偏下。如何盡快讓柜
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《品味修養(yǎng)之紅酒鑒賞》 課時：6H
品味修養(yǎng)之紅酒鑒賞大綱【課程對象】一級支行支行長；網(wǎng)點負責人；私行客戶經(jīng)理；對公客戶經(jīng)理；對私客戶經(jīng)理；高績效銷售人員?！菊n程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1.精品銀行：網(wǎng)點服務(wù)必須緊緊圍繞客戶來進行，以客戶為中心的經(jīng)營模式，根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，稱之為增值服務(wù)。2.提高認識：了解紅酒的發(fā)展歷史、市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對高端
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《六大廳堂場景精準化營銷》 課時：12H
《六大廳堂場景精準化營銷》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程對象】柜員
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《零售銀行之消費金融前世今生與未來發(fā)展》 課時：6H
《零售銀行之消費金融前世今生與未來發(fā)展》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1.了解先進國家現(xiàn)代金融的發(fā)展歷史2.了解金融開放與利率自由化后對內(nèi)地銀行的影響3.了解Bank3.0下的經(jīng)營模式4.了解衍生性金融商品與傳統(tǒng)商品的結(jié)合所帶來的好處【課程大綱】一、零售
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《零售業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷與資產(chǎn)配置法則》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！2、通過對公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進一步提高客戶滿意度和忠誠度5、創(chuàng)造銀行的長遠利益并培育出銀行
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《明星大堂經(jīng)理營銷與溝通技巧》 課時：6H
《明星大堂經(jīng)理營銷與溝通技巧》【課程背景】近年來伴隨銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的展開和深入，越來越多的銀行網(wǎng)點跨入了后導(dǎo)入時代，各個崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開始接踵而至。作為網(wǎng)點大堂的靈魂人物，大堂經(jīng)理面臨三大問題：大堂經(jīng)理有責無權(quán)；大堂管理較為薄弱；大堂經(jīng)理的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)管理技能亟待提升，針對這些問題,總結(jié)近年來在銀行業(yè)多家網(wǎng)點培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗，提出了大堂經(jīng)理“超級明星”特訓(xùn)
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《利率市場化下金融產(chǎn)品大講堂》 課時：12H
《利率市場化下金融產(chǎn)品大講堂》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓(xùn)達到精準營銷3.了解、把握并適時管理客戶需求，適當達成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標變化而調(diào)整配
