課程體系
家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷主講人/盛斌子技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗(yàn)場(chǎng)景應(yīng)用個(gè)性服務(wù)私人定制三類實(shí)體店A類新零售情景體驗(yàn)B類社區(qū)C類個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金
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精準(zhǔn)營(yíng)銷之區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與過程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精
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合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷商營(yíng)銷破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二
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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場(chǎng)巔峰銷售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微
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經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)
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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣場(chǎng)巔峰銷售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話…
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新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷商理念升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨
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盛斌子老師介紹： ——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人 ——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人 ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān) ——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》—
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移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話營(yíng)銷跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)其他：微博與
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引爆門店-完美促銷策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷策劃篇促銷破局活動(dòng)促銷時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷理解促銷的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買的是什么？活動(dòng)促銷的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)
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展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家
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終端爆破升級(jí)版-全網(wǎng)推廣整合促銷 課時(shí)：6H
教練式培訓(xùn)才是王道！讓每個(gè)學(xué)員動(dòng)手動(dòng)腦，將個(gè)性化定制方案帶回家！現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)，無論現(xiàn)場(chǎng)多么的熱鬧，根據(jù)心理學(xué)原理，效果都會(huì)迅速衰減。因?yàn)椋嘤?xùn)的方法均有局限性。培訓(xùn)的方法有局限，現(xiàn)在的培訓(xùn)，多是單向的溝通（或者多數(shù)時(shí)間是單向的溝通）。而真正有效的培訓(xùn)，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個(gè)步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點(diǎn)評(píng)互動(dòng)到輸出結(jié)果
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O2O全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人/盛斌子技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO三類實(shí)體店A類O2O情景體驗(yàn)B類社區(qū)或家裝店C類個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金字塔模型價(jià)格低(讓渡價(jià)值)性價(jià)比高（
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新媒體營(yíng)銷：理念與動(dòng)作、策略與執(zhí)行主講人/盛斌子1章認(rèn)識(shí)新媒體營(yíng)銷什么是新媒體營(yíng)銷“新媒體電商化”的趨勢(shì)新媒體營(yíng)銷的原理吸引力打造是營(yíng)銷的前提擁有優(yōu)秀的成交能力是營(yíng)銷的前提新媒體營(yíng)銷的三大渠道新媒體營(yíng)銷的兩大思路2章新媒體營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作賬號(hào)備忘錄明確自我定位明確客戶群找到客戶群制定營(yíng)銷策略3章主動(dòng)營(yíng)銷微信主動(dòng)營(yíng)銷微博主動(dòng)營(yíng)銷面對(duì)面營(yíng)銷地推營(yíng)銷社群營(yíng)銷百度知道
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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：純干貨-新零售市場(chǎng)開發(fā)書標(biāo)準(zhǔn)版第一部分，市場(chǎng)機(jī)分點(diǎn)？渠道細(xì)分同業(yè)經(jīng)銷商陶瓷、衛(wèi)浴、五金經(jīng)銷商其他大家居行業(yè)經(jīng)銷商大家居操盤手品牌家裝或代理家裝的經(jīng)銷商房地產(chǎn)精裝渠道經(jīng)銷商訂制家居的經(jīng)銷商其他隱性渠道代理全屋整裝互聯(lián)網(wǎng)家裝紅頂商人新興90后創(chuàng)業(yè)者行業(yè)工程商、建材工程商、異業(yè)工程商“馬幫模式”家電渠道：空調(diào)渠道、廚電、黑電家電連鎖暖通渠道空
