《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧，巧在三個(gè)對(duì)》

工業(yè)品銷(xiāo)售技巧，巧在三個(gè)對(duì)課程提綱工業(yè)品銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)出擊與單兵作戰(zhàn)，誰(shuí)結(jié)合的好，誰(shuí)的業(yè)績(jī)就會(huì)出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由強(qiáng)兵組成，兵強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)壯，組織進(jìn)攻靠團(tuán)隊(duì)，臨門(mén)一腳還得靠個(gè)人。強(qiáng)兵的素質(zhì)與能力，最終都會(huì)體現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧上，有了巧勁，銷(xiāo)售成交率與業(yè)績(jī)達(dá)成率，也就會(huì)快馬加鞭馳騁遠(yuǎn)。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶(hù)都要反...

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汽車(chē)金融顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：30H

汽車(chē)金融顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏(yíng)得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能！專(zhuān)業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒(méi)有...

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通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線(xiàn)的銷(xiāo)售將士要有非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏(yíng)得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷(xiāo)售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各...

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電話(huà)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

電話(huà)銷(xiāo)售技巧【課程背景】電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（Telemarketing）是一個(gè)較新的概念，出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話(huà)、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)的打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。這種電話(huà)往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：通過(guò)使用電話(huà)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃...

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《集團(tuán)客戶(hù)（大客戶(hù)）銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》1.0   課時(shí)：6H

集團(tuán)客戶(hù)（大客戶(hù)）銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效集團(tuán)客戶(hù)和大客戶(hù)，是企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售成功的第一步。建立企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，提高公司人員客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶(hù)服務(wù)的管理水平，才能與客戶(hù)的關(guān)系保持的更長(zhǎng)久，這是大客戶(hù)銷(xiāo)售的根本所在。各個(gè)行業(yè)政府行政調(diào)控下，面臨前所未有的壓力，如何讓我們的銷(xiāo)售行之有力，找準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的大客戶(hù)并且順利公關(guān)，是...

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《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

課程大綱：（可根據(jù)需求定制）篇：陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理一、如何樹(shù)立自我陽(yáng)光心態(tài)1.突破自我，改變心智模式2.積極心態(tài)、陽(yáng)光人生3.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——承擔(dān)責(zé)任4.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——堅(jiān)持付出5.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——絕對(duì)執(zhí)行6.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——團(tuán)隊(duì)合作7.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——凡事感恩二、情緒與壓力如何管理(一)理解情緒1.正確理解情緒2．情緒對(duì)人生的作用3．情緒與壓力的...

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銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講師：趙斌培訓(xùn)背景和需求：您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...1、見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；2、無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維；3、找不到更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式；4、不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；5、無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn)；6、不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望；7、不懂...

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門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧提升

部課程導(dǎo)入1.1導(dǎo)購(gòu)的困惑1.2認(rèn)知我們的工作1.3顧客關(guān)心的問(wèn)題1.4導(dǎo)購(gòu)工作的核心1.5銷(xiāo)售的三階五步第二部分開(kāi)場(chǎng)接觸2.1天生的抵觸2.2開(kāi)場(chǎng)白的目的和意義2.3正確開(kāi)場(chǎng)的四種方法2.4轉(zhuǎn)化顧客情緒的贊美2.5現(xiàn)場(chǎng)演練第三部分詢(xún)問(wèn)需求3.1需求的本源3.2詢(xún)問(wèn)的目的3.3探尋需求的SPIN法則3.4創(chuàng)造需求3.5現(xiàn)場(chǎng)演練第四部分鼓勵(lì)推薦4.1明確顧客需...

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營(yíng)銷(xiāo)技能提升   課時(shí)：12H

《營(yíng)銷(xiāo)技能提升》對(duì)象銷(xiāo)售崗位員工目的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。內(nèi)容所有課程時(shí)長(zhǎng)均可調(diào)節(jié)，增設(shè)案例教學(xué)、沙盤(pán)實(shí)踐。企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)需求，可組合課題，形成體系課程。從專(zhuān)業(yè)角度審視，也有不能結(jié)合的課程，所以根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)策劃為您提出方案。過(guò)于傳統(tǒng)的管理已經(jīng)不太適合今天的年輕態(tài)企業(yè)，90后00后的管理，更是需要另辟蹊徑，本套課程即較多針對(duì)新興企業(yè)，符合時(shí)...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)——價(jià)格談判

一、何為價(jià)格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價(jià)格談判的特征1、互為依賴(lài)2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價(jià)格談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)1、一開(kāi)始就談價(jià)格——死2、沒(méi)有信任就談價(jià)格——死3、不懂需求就談價(jià)格——死4、價(jià)格談判要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)五、價(jià)格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、...

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波士頓全案咨詢(xún)知己知彼 決勝終端——整體廚房分析   課時(shí)：192H

1櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2櫥柜競(jìng)品市場(chǎng)布局分析3櫥柜重點(diǎn)競(jìng)品細(xì)化分析第一節(jié)品牌宏觀(guān)比較第二節(jié)主推產(chǎn)品比較第三節(jié)主打賣(mài)點(diǎn)比較第三節(jié)應(yīng)對(duì)策略分析

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波士頓全案咨詢(xún)店面業(yè)績(jī)翻倍必備   課時(shí)：12H

1411模式一個(gè)理念銷(xiāo)——自己售——觀(guān)念買(mǎi)——感覺(jué)4種心態(tài)專(zhuān)業(yè)自信激情主動(dòng)1個(gè)方向客戶(hù)需求1套流程主動(dòng)接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門(mén)一腳主動(dòng)接待：1建立良好的專(zhuān)業(yè)形象2整理齊備的銷(xiāo)售工具3營(yíng)造積極主動(dòng)輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶(hù)需求的意義2客戶(hù)需求分類(lèi)3如何挖掘客戶(hù)需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門(mén)一腳：1快速逼...

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