企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬培訓(xùn)
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬培訓(xùn)
營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶意識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。
本課程有效提高營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)效的能力。
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
●學(xué)員通過(guò)仿真的模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動(dòng)具體，領(lǐng)會(huì)深刻，聽(tīng)得懂記得牢。
●體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。
●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。
課程目標(biāo)和收益：
l 通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的寶貴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。
l 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。
l 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)于經(jīng)營(yíng)和決策的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源。
l 學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理者必備的成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。
l 強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。
體驗(yàn)換位思考，幫助營(yíng)銷管理者與生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等其他部門(mén)更順暢的溝通協(xié)調(diào)。
課程適合對(duì)象
公司業(yè)主或企業(yè)中高級(jí)管理層，市場(chǎng)、銷售部門(mén)各級(jí)經(jīng)理及關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
課程教學(xué)大綱
第一部分 營(yíng)銷必備戰(zhàn)略
主要知識(shí)點(diǎn)：
l 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。
l 學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。
l 如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。
l 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。
主要授課內(nèi)容：
1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通
第二部分 營(yíng)銷必備財(cái)務(wù)
主要知識(shí)點(diǎn)：
l 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。
l 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過(guò)精細(xì)化管理提升營(yíng)銷績(jī)效。
主要授課內(nèi)容：
1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析
? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制
? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 成本分析與標(biāo)桿管理
? 成本效益分析
? 產(chǎn)品盈利性分析
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理
主要知識(shí)點(diǎn)：
l 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
l 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
l 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。
l 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
l 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見(jiàn)誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求
4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
? 市場(chǎng)份額
? 市場(chǎng)全景分析
? 多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析
? 市場(chǎng)分析方法與維度選擇
5）客戶管理
? 客戶細(xì)分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)
? 全程客戶體驗(yàn)管理
6）市場(chǎng)情報(bào)管理
? 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)情報(bào)
? 行業(yè)分析與企業(yè)分析
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)
? 策略對(duì)抗演練
第四部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
主要知識(shí)點(diǎn)：
l 培養(yǎng)營(yíng)銷部門(mén)與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門(mén)溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
l 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。
l 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶管理中的跨部門(mén)協(xié)作溝通
5）營(yíng)造跨部門(mén)協(xié)作溝通的土壤與氣候
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戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一、課程總體介紹隨著市場(chǎng)變化越來(lái)越迅速，消費(fèi)者的偏好越來(lái)越難以把握，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，三年河?xùn)|，三年河西屢見(jiàn)不鮮，戰(zhàn)略決策和競(jìng)爭(zhēng)博弈具有至關(guān)重要的作用，而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個(gè)真實(shí)的立體的透徹的
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總經(jīng)理財(cái)務(wù)沙盤(pán)培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤(pán)課程收益：?學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語(yǔ)言進(jìn)行有效溝通，分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；?能夠通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提升企業(yè)盈利；?學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)管理方
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高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)介紹：在財(cái)務(wù)管理水平日益成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的今天，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的要求也越來(lái)越高。財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能絕不再僅僅是做
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跨部門(mén)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)一、課程總體介紹本課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的企業(yè)全局觀和團(tuán)隊(duì)思想，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和組織效率，最終改進(jìn)績(jī)效、確立優(yōu)勢(shì)、達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。模擬經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓力傳導(dǎo)機(jī)制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，通過(guò)跨部門(mén)溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)策略，做出理性的管理決策，高效完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。參
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課程總體介紹本課程讓學(xué)員在高度仿真的模擬經(jīng)營(yíng)中不斷經(jīng)歷各種管理挑戰(zhàn)，通過(guò)不斷的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析問(wèn)題、制定方案、執(zhí)行落實(shí)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。學(xué)員在反復(fù)迭代優(yōu)化的演練中持續(xù)提升群體決策能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門(mén)溝通協(xié)作能力。沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式
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績(jī)效管理沙盤(pán)培訓(xùn)課程 05.05
績(jī)效管理沙盤(pán)培訓(xùn)課程介紹：站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個(gè)孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡(jiǎn)單堆加。人力資源管理面臨最重要的挑戰(zhàn)是根據(jù)企業(yè)及企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行制度與政策設(shè)計(jì)、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略性支持、對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及崗位的深刻認(rèn)識(shí)，其中績(jī)效管理處于核心地位。要求人力資源管理在人力資源管理專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上更要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管
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參與對(duì)象:企業(yè)中高層經(jīng)理參與目的:通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者
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