專業(yè)化推廣致勝方案

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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專業(yè)化推廣致勝方案詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)化推廣致勝方案

一、激蕩環(huán)境中的醫(yī)藥銷售
1.中國醫(yī)藥銷售市場的兩項(xiàng)重大轉(zhuǎn)變
2.變局中成功醫(yī)藥人士三大正向心態(tài)
3.從歷史看時(shí)局：個(gè)人銷售的歷史演變
4.卓越銷售經(jīng)理的兩大終極應(yīng)變法則

二、醫(yī)藥營銷模式成功轉(zhuǎn)型四大要素
1.無序化向規(guī)范化的必然轉(zhuǎn)化
2.藝術(shù)化向科學(xué)化的升級(jí)轉(zhuǎn)化
3.認(rèn)知專業(yè)化的“學(xué)術(shù)＆服務(wù)雙通道路徑”
4.確立競爭優(yōu)勢的精細(xì)化營銷.

三、有效實(shí)施“專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”
1.國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣成功的前提
2.“面對(duì)面的學(xué)術(shù)推廣”之執(zhí)行要點(diǎn)
3.“科室會(huì)的學(xué)術(shù)推廣”之流程規(guī)劃
4.“重點(diǎn)醫(yī)生的圓桌會(huì)推廣”之互動(dòng)策略
5."學(xué)術(shù) 促銷”活動(dòng)超級(jí)創(chuàng)新策略

四、“轉(zhuǎn)型期”國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)致勝法寶
1.三種價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略與“后的市場機(jī)會(huì)”
2.國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正出路
3.五個(gè)評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的維度
4.新型客戶服務(wù)模式的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

五、“專業(yè)化服務(wù)推廣”致勝系統(tǒng)
1.專業(yè)化服務(wù)推廣四項(xiàng)基本思想
2.專業(yè)化服務(wù)推廣三個(gè)重要轉(zhuǎn)化
3.專業(yè)化服務(wù)推廣首要市場目標(biāo)
4.專業(yè)化服務(wù)推廣核心組織動(dòng)力

六、專業(yè)化服務(wù)推廣七大“致勝利器”
1.“標(biāo)準(zhǔn)化”致勝之劍
2.“專門化”致勝之劍
3.“立體化”致勝之劍
4.“原始化”致勝之劍
5.“系列化”致勝之劍
6.“策略化”致勝之劍
7.“人性化”致勝之劍

 

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　　第二單元　危機(jī)營銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢營銷法則　　一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營

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