有效管理銷售費用

  培訓講師：昌智

講師背景：
昌智教育背景第三代管理培訓教父；國內職業(yè)勝任文化著名實踐家；中國企業(yè)競爭力孵化第一人；經(jīng)濟學博士；貝朗公司咨詢總監(jiān)；美國福特基金會管理學與經(jīng)濟學交流學者；加拿大多倫多大學、澳大利亞阿迪雷德大學經(jīng)濟學研究項目中方首席研究員。工作經(jīng)歷昌智先生具 詳細>>

昌智
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有效管理銷售費用詳細內容

有效管理銷售費用

一、銷售費用、銷售成本與市場投資

1. 營銷業(yè)務的投入與產(chǎn)出

2. 營銷成本的確定原則與策略

3. 營銷支出的價值管理：費用收益率

二、營銷管理的模式對銷售費用的影響

1. 市場營銷的業(yè)務模式及其成本控制點

2. 費用管理的角色與責任關系：支出者與管理者

3. 明確劃分貢獻、費用和激勵之間的關系

4. 如何管理“灰色”地帶

三、業(yè)務計劃、費用標準與費用預算

1. 根據(jù)目標訂計劃----柜架比率的確定

2. 根據(jù)業(yè)務和客戶訂標準----費用要素與支出標準

3. 根據(jù)計劃和標準訂預算

4. 加法預算與減法預算

5. 彈性預算與滾動預算

6. 預算編制流程----形成承諾與共識

四、預算控制的基本準則

1. 預算管理要真抓實干

2. 預算控制流程與控制原則

3. 鉆石是怎樣產(chǎn)生的----成果導向下的壓力產(chǎn)生價值

4. 預算管理的責任

5. 報銷審批----預算柜架下的分級授權管理系統(tǒng)

6. 預算外管理報銷審批流程

五、費用控制的激勵措施

1. 營銷費用考核中的常見誤區(qū)

2. 獎勵的規(guī)則與尺度

3. 節(jié)余費用的處理

4. 防止費用緊縮情況下的士氣衰退

六、降低費用的方法

1. 消滅無效或低業(yè)務支出

2. 消滅模糊費用區(qū)域

3. 業(yè)務流程與標準的優(yōu)化

4. 合理管理平臺費用與員工費用

5. 改進客戶關系管理的策略

6. 有效管理“包干”費用

七、費用收益率評價

1. 業(yè)務收入與費用之比

2. 客戶價值與費用之比

3. 老客戶管理費用下降率

4. 老業(yè)務費用下降比例

八、聯(lián)合會銷售費用管理的常用工具

1. 預算參考流程與預算表

2. 銷售費用常用清單

3. 工作計劃表模板

4. 業(yè)務成果報告與審核模板

 

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公司政治與有效的人際環(huán)境管理課程目的：1、幫助建立健康的公司政治導向和良好人際關系環(huán)境，消除管理團隊不良的人際氣氛與潛在規(guī)則。2、幫助管理者識別組織氣氛與人際環(huán)境，建立良好的環(huán)境定位和人際關系策略。3、幫助管理者分析群體心理動態(tài)，掌握管理員工心態(tài)的鑰匙，增長領導工作的成效。4、幫助管理者和高級職業(yè)人士把握復雜的人際關系和隱性規(guī)則，快速適應各種企業(yè)組織的內存環(huán)

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組織行為分析與領導力規(guī)劃——基于對象的差異化領導力建設培訓目的：幫助管理者掌握組織行為的基本特征，掌握個體、群體和團隊領導的系統(tǒng)方法，掌握個人領導力規(guī)劃與提升的要領，實現(xiàn)從響應式領導向系統(tǒng)性領導的領導力轉型。培訓特點：相對于當前普遍開展的領導力培訓，本培訓課程具有三個重要特點：（一）對管理者進行個體領導、群體領導和團隊領導等三個層次領導力的培訓，改變了對領導

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人力資源困境與企業(yè)人力資源戰(zhàn)略轉型培訓目的：全面系統(tǒng)地分析當前新的經(jīng)濟形勢、社會形勢、法律形勢和人力資源市場微觀形勢下企業(yè)所面臨的人力資源挑戰(zhàn)，對人力資源市場和企業(yè)人力資源壓力及其表現(xiàn)形式進行分析與審視，展現(xiàn)企業(yè)突破人力資源困境的出路，幫助企業(yè)認識人力資源管理系統(tǒng)變革的必要性和措施綱領。培訓對象：企業(yè)決策層、中高層管理者、人力資源管理專業(yè)人員培訓時間：6小時

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課程大綱：一、成熟獲得成功1.駕馭你不能掌控的組織2.建立有效的人際關系3.不僅僅是溝通那么簡單4.公司政治不可避免5.文化不是法則二、管理者的心態(tài)與藝術1.心態(tài)決定形態(tài)2.轉換角色與轉換視野3.心智模式與人際關系4.認知個人意識、群體意識和大眾意識三、管理人際關系1.適應并管理組織環(huán)境2.感知、識別、洞察與反應3.管理人際關系的有效性4.改造環(huán)境與改造規(guī)則

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課程大綱：一、領導—員工的“三棱鏡”效應1.“我將是你的樣子”2.“我將是你加倍放大的樣子”3.“我將是你發(fā)揚光大的樣子”二、管理“無定勢”但有規(guī)則1.好員工是組織之寶，也是領導之寶2.與員工的“距離”決定與客戶的“距離”3.標桿：優(yōu)秀的企業(yè)是怎樣做的三、領導的三個正面角色和三個負面角色1.領導的角色扮演是一塊兩用試金石2.領導的三個正面角色3.領導的三個負

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課程大綱：　　一、領導—員工的“三棱鏡”效應　　1.“我將是你的樣子”　　2.“我將是你加倍放大的樣子”　　3.“我將是你發(fā)揚光大的樣子”　　二、反思執(zhí)行力――回到基本問題　　1.為什么大家都在關注執(zhí)行力　　2.人人看“紅樓”，感悟各不同　　3.“執(zhí)行力問題”成為“萬惡之源”　　4.“執(zhí)行力”是一把想象中的“金鑰匙”　　5.月亮可能不是那個月亮――表面現(xiàn)象和

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課程大綱：　　一、領導—員工的“三棱鏡”效應　　1.“我將是你的樣子”　　2.“我將是你加倍放大的樣子”　　3.“我將是你發(fā)揚光大的樣子”　　二、績效管理的“五大盲點”與“四大誤區(qū)”　　1.企業(yè)的永恒主題與永恒問題　　績效管理怎樣算有效，怎樣算無效？　　2.績效管理的“五大盲點”　　管與不管有沒有差別？　　績效管理改變了什么？　　指標合不合理誰知道？　　為什

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專業(yè)課分部分級設置概論類課程－－分A、B、C三級專業(yè)主題課－－分A、B、C、D、E五級業(yè)務規(guī)劃－－分A、B、C三級常見問題的解決－－分A、B、C三級專業(yè)課不分級設置職位成功關鍵因素通用課分級部分有效的管理方法－－分A、B、C三級組織與人力資源管理－－分A、B、C三級業(yè)務分析方法－－分A、B、C三級業(yè)務流程－－分A、B兩級戰(zhàn)略管理－－分A、B兩級項目管理－－分

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一、干部競爭力決定企業(yè)競爭力1.執(zhí)行力的一半是干部能力2.心有余為何“力”不足？3.性格決定論VS能力決定論二、干部的價值在管理1.從業(yè)務型干部到管理型干部2.從事務型干部到價值型干部3.三項檢驗干部價值的坐標三、干部需要系統(tǒng)能力1.價值、效率與能力2.職業(yè)素養(yǎng)決定職位價值3.組織管理能力決定組織價值4.業(yè)務管理能力決定專業(yè)價值5.領導能力決定員工價值四、管

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《中國宏觀經(jīng)濟的走向與企業(yè)人力資源環(huán)境分析》一、人力資源困境從哪里來——從宏觀經(jīng)濟到企業(yè)困境2008年以來的宏觀經(jīng)濟與人力資源市場的變化人都到哪里去了？——就業(yè)格局的深層變化之迷究竟什么導致了中國企業(yè)人力資源環(huán)境的巨變壓力在企業(yè)運營系統(tǒng)，而非人力資源部人力資源管理——從戰(zhàn)略支持轉向戰(zhàn)略決定二、中國經(jīng)濟社會的局變導致人力資源市場的逆轉國家經(jīng)濟政策與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略對人

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