如何用互聯(lián)網(wǎng)做催收

  培訓(xùn)講師：胡進(jìn)

講師背景：
胡進(jìn)(高端講師/咨詢師)--互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略/大數(shù)據(jù)商業(yè)模式O2O/P2P/微信營銷/大數(shù)據(jù)/電子商務(wù)/互聯(lián)網(wǎng)營銷模式實(shí)戰(zhàn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷管理專家，資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資人，原環(huán)球互易集團(tuán)CEO，原諾基亞中國區(qū)電商平臺總監(jiān)中山大學(xué)國際MBA美國麻省理工學(xué) 詳細(xì)>>

胡進(jìn)
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如何用互聯(lián)網(wǎng)做催收

【課程大綱】

前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？

一、菜市場每個(gè)檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？

二、檔主不撿，你會去撿嗎？

三、應(yīng)該找誰去撿？

四、各個(gè)鏈條如何實(shí)現(xiàn)利益分配的多贏？

【小組討論】回到原點(diǎn)去想問題，明白催收是屬于沉沒利潤，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對剩余利潤進(jìn)行重新分配


一單元 個(gè)人貸款、企業(yè)貸款的催收

 1、個(gè)人貸款的六個(gè)催收階段

 2、個(gè)人貸款的常見催收方法

 3、企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)

 4、企業(yè)貸款的常見催收方法

【案例分析】催收業(yè)內(nèi)老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？


第二單元 怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段催收

 1、大數(shù)據(jù)分析催收的可能性，找出愿意還款的人

 2、信審階段收集的社交網(wǎng)絡(luò)信息，開始發(fā)揮作用

 3、與BAT對接，在虛擬經(jīng)濟(jì)進(jìn)行封殺

 4、第三方征信，把黑名單記錄做實(shí)

 5、幫助客戶制定還款計(jì)劃

【案例分析】錢袋寶的閃電借款，做互聯(lián)網(wǎng)催收的十八般武藝


第三單元 建立第三方平臺對接

 1、用大數(shù)據(jù)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)

 2、提供資產(chǎn)包交易平臺

 3、用O2O模式聚集全國催收公司

 4、提供提高催收成功率的工具

 5、利益分配機(jī)制

【案例分析】一家初創(chuàng)的O2O催收公司，如何快速獲得風(fēng)投


第四單元 用互聯(lián)網(wǎng)催收的商業(yè)模式

 1、經(jīng)濟(jì)下行是催收行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)

 2、**催收獲取黑名單的模式

 3、作為催收資產(chǎn)包交易平臺的模式

 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式

 5、提供催收全國性查詢平臺的模式

【小組討論】多年的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家互聯(lián)網(wǎng)催收只能提供效率更高的工具，關(guān)鍵的還是從債務(wù)人身上找到突破口。小組討論，如何獲取關(guān)鍵信息，找到現(xiàn)金流。



更多賬款催收內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

 

胡進(jìn)老師的其它課程

O2O幫助零售業(yè)轉(zhuǎn)型（2天）課程背景2012年數(shù)據(jù)顯示，美國線上消費(fèi)只占8，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92；而中國的這一比例，大概分別為4.5和95.5。隨著電商的突飛猛進(jìn)爆發(fā)，2015年線上消費(fèi)和線下消費(fèi)的比例，已經(jīng)超過20：80。這意味著中國每年數(shù)十萬億的零售總額，每年實(shí)體零售將被電商蠶食數(shù)萬億的生意，這是相當(dāng)可怕的數(shù)字。零售業(yè)必須掌握O2O的經(jīng)營模式，嫁接

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O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)（2天）課程背景消費(fèi)者已經(jīng)是全網(wǎng)的，這是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，企業(yè)必須要同時(shí)考慮線上、線下與消費(fèi)者的接觸，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下O2O模式的必要性。部分先行企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過更靈活的線上、線下組合，能找到成本更低、效率更高的銷售和服務(wù)路徑。對于競爭者而言，就是差距被快速拉開；對于行業(yè)而言，就是改造與顛覆。冰冷數(shù)字說明了一切：實(shí)施了O2O的餓了么、百

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O2O實(shí)現(xiàn)高效能客戶管理（2天）課程背景產(chǎn)品熱銷，客戶蜂擁而至；產(chǎn)品不再暢銷，客戶紛紛轉(zhuǎn)身離去。眾多企業(yè)主抱怨，打拼了十多年，產(chǎn)品賣給無數(shù)的消費(fèi)者，到頭來卻不知道客戶去了哪里。經(jīng)過長期的教訓(xùn)，經(jīng)營者已經(jīng)深刻認(rèn)識到客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。只有對客戶進(jìn)行長期的管理，才能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并提高客戶忠誠度，最終提高公司的利潤率。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶關(guān)系管理已經(jīng)全面

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O2O實(shí)現(xiàn)工業(yè)智能生產(chǎn)（2天）課程背景中國以制造業(yè)立國，有數(shù)以千萬家工廠，供應(yīng)全球一半的消費(fèi)品。但在整個(gè)價(jià)值鏈中利潤最低，核心問題是制造業(yè)沒有與消費(fèi)者打通，被中間商剝削，淪為血汗工廠。中國的制造業(yè)，正遇到工業(yè)4.0智能模式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，有必要深入學(xué)習(xí)與研究物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等技術(shù)、才能跟上時(shí)代節(jié)奏，滿足消費(fèi)者需求，避免被淘汰。支撐現(xiàn)代科技的三大基石技術(shù)分別是傳感

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O2O實(shí)現(xiàn)全渠道市場推廣（2天）課程背景互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)的特點(diǎn)，就是邊際效應(yīng)快速遞減。意思是但凡一種手段產(chǎn)生效果，立馬就有很多人跟進(jìn)模仿，很快就出現(xiàn)效果下降的情況，最后大家都無法盈利。譬如說早期搜索引擎的關(guān)鍵字，最早賺得盤滿缽滿，但后面效果越來越差，基本得不償失。任何市場推廣模式，必須是綜合的，這樣效果才足夠強(qiáng)，對手也無法輕易模仿。利用O2O實(shí)現(xiàn)全渠道市場推廣，是

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O2O獲取超額利潤（2天）課程背景超額利潤是指，在其他條件保持社會平均水平的情況下，通過某種能力的領(lǐng)先，從而獲得超過市場正常水平以上的利潤。擁有超額利潤的企業(yè)，通常能成為最后的贏家。近年來火熱的O2O模式，在國外稱為全渠道營銷模式（Omni-Channel），是指通過打通線上、線下的環(huán)節(jié)，最大限度對客戶開展?fàn)I銷、最大限度節(jié)約運(yùn)營成本，從而幫助企業(yè)獲得超額利潤

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快消行業(yè)-互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)（2天）課程背景“人聚集在哪里，生意就在哪里”。2010年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流，中國超過8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，商業(yè)機(jī)會豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是最近幾年的熱點(diǎn)，其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見效的優(yōu)點(diǎn)，被譽(yù)為新的風(fēng)口。在國外電商都有成熟的套路，以Facebook為例，好的賣家可以一天吸引30萬以上的點(diǎn)擊量，售賣出數(shù)萬美金的貨物?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，就是使用各

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微信營銷獲取超額利潤（2天）課程背景超額利潤是指，在其他條件保持社會平均水平的情況下，通過某種能力的領(lǐng)先，從而獲得超過市場正常水平以上的利潤。擁有超額利潤的企業(yè)，通常能成為最后的贏家。微信營銷是最近幾年的熱點(diǎn)，其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見效的優(yōu)點(diǎn)，被譽(yù)為新的風(fēng)口。在國外，這個(gè)領(lǐng)域被定義為社交電商，有成熟的套路。以Facebook為例，好的賣家可以一天吸引30

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銀行業(yè)-互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)（2天）課程背景銀行業(yè)發(fā)展到今天，很多蛋糕已經(jīng)被瓜分殆盡，銀行同業(yè)們的目光開始轉(zhuǎn)向小微企業(yè)和個(gè)人客戶。但是中國的小微企業(yè)有4000萬家以上，個(gè)人客戶更是以十億計(jì)，數(shù)量龐大，服務(wù)成本高昂，一時(shí)難以著手。以阿里巴巴、騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，采取差異化發(fā)展的道路，把目光伸向了個(gè)人客戶和小微企業(yè)。借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、O2O、社交網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)工具，大

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微信整合營銷   06.21

微信整合營銷（2天）課程背景“人聚集在哪里，生意就在哪里”。2010年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流，中國超過8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，商業(yè)機(jī)會豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是最近幾年的熱點(diǎn)，其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見效的優(yōu)點(diǎn)，被譽(yù)為新的風(fēng)口。在國外電商都有成熟的套路，以Facebook為例，好的賣家可以一天吸引30萬以上的點(diǎn)擊量，售賣出數(shù)萬美金的貨物。微信整合營銷，就是以微信為統(tǒng)一界面

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