市場營銷課程體系
贏在銷售渠道-經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
面對面顧問式銷售 課時(shí)：6H
面對面顧問式銷售核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強(qiáng)烈的吸引對方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售冠軍特訓(xùn)營 課時(shí)：6H
銷售冠軍特訓(xùn)營課程背景：沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕；由于銷售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單！在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言！在長時(shí)間沒有業(yè)績或業(yè)績不理想的情況下，再積極的工作態(tài)度又能保持多久？久之便會(huì)產(chǎn)生懈怠、消極
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
服務(wù)營銷100％ 課時(shí)：6H
服務(wù)營銷100％課程介紹：營銷不是賣，而是買，買什么？買用戶的心，通過營銷創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)潮流如何留住客戶，如何開發(fā)客戶，如何創(chuàng)造客戶，如何營銷產(chǎn)品，成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。培訓(xùn)收益：快速掌握服務(wù)的技巧及服務(wù)的關(guān)鍵，有機(jī)的結(jié)合服務(wù)更深層次的營銷、創(chuàng)造給客戶的獨(dú)特價(jià)值、顧客就是衣食父母。課程特色：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、參與、演練、互動(dòng)課程大綱：前言：影響企
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
梁永存-高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：6H
授課老師經(jīng)驗(yàn)豐富，既有實(shí)際帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)作為一名心理學(xué)資深教練將結(jié)合心理與行為層面最大程度挖掘?qū)W員潛力，實(shí)現(xiàn)提升團(tuán)隊(duì)效力的目的。該培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)成為國內(nèi)許多企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃中必不可少的核心課程。作為最受歡迎的培訓(xùn)課程之一，它在各地都深獲好評。我們的培訓(xùn)課程將使你的觀念和行動(dòng)方式發(fā)生變化，從而幫助你取得更大的成就。本課程采用用簡潔直白的語言歸納了高效團(tuán)隊(duì)建
講師：梁永存 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
心理管理技能提升 課時(shí)：6H
21世紀(jì)是以人為本的世紀(jì)，是注重人性化領(lǐng)導(dǎo)與管理的時(shí)代，各種管理理論應(yīng)運(yùn)而生。管理中最核心的要素是人，作為中層管理者可以通過心理學(xué)知識增強(qiáng)對人本身的了解，正確帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、輔導(dǎo)下屬，并最終實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。掌握一些心理知識、學(xué)會(huì)運(yùn)用心理機(jī)能，將成為現(xiàn)階段管理者的首要任務(wù)。心理學(xué)以期獨(dú)特的魅力將在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與企業(yè)管理中得到廣泛應(yīng)用。作為一個(gè)追求效能的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者，
講師：梁永存 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練 課時(shí)：12H
終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練（兩天）第一講-奢侈品的定義9:009：30-富貴的象征-精制而有貴族氣質(zhì)-個(gè)性化-經(jīng)典傳承-距離感-奢侈品的未來【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講-誰是我們的顧客9：3010：00-馬斯洛需求層次分析-社會(huì)環(huán)境-個(gè)體信息分析-個(gè)人習(xí)慣-群體特性【學(xué)員討論】：我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10：0010：2010：2010：40休息
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端銷售自動(dòng)化（導(dǎo)購版） 課時(shí)：6H
終端銷售自動(dòng)化（導(dǎo)購版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對象耐用消費(fèi)品零售終端銷售人員（課時(shí)1天，根據(jù)企業(yè)或行業(yè)半定制課程2天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，該對顧客講什么才能成交？4、不同身份的
講師：井越 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端銷售自動(dòng)化（管理版） 課時(shí)：6H
終端銷售自動(dòng)化（管理版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長（課時(shí)1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門店管理者，如何
講師：井越 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷
講師：陳大偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
招募高手—終端店鋪百問百答 課時(shí)：6H
招募高手終端店鋪百問百答第一章：高手在民間：1、終端店鋪的問題特征？2、招募高手的意義；3、招募高手的規(guī)則；第二章：懸賞征集：1、終端店鋪常見問題；2、疑難雜癥的分類歸并。第三章：思維釋放：1、人的思維特征；2、創(chuàng)造力發(fā)揮；3、尋找問題根源；4、制定最佳答案。第四章：百問百答大總結(jié)1、成品選擇；2、成品呈現(xiàn)形式；3、成品使用準(zhǔn)則。
講師：劉議鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
心智營銷—終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練 課時(shí)：12H
心智營銷終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練第一章：終端店鋪銷售認(rèn)知1、終端店鋪管理四會(huì)：會(huì)銷、會(huì)教、會(huì)管、會(huì)算；2、銷售的深入認(rèn)知；3、銷售思維與營銷思維的區(qū)別；4、我們的客戶在哪里？5、我們的客戶想什么？6、終端店鋪銷售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客戶心智把握1、客戶購買的基本流程；2、客戶購買的五大條件；3、客戶購買的第一個(gè)條件：需求1）需求是什么？（營
講師：劉議鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧-王曦英 課時(shí)：6H
銷售技巧一、銷售高手的九大信念(一)人脈就是錢脈:我可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售任何產(chǎn)品給任何人.(二)銷售的不是產(chǎn)品而是你自己.(三)銷售是信心的傳遞是情緒的轉(zhuǎn)移.(四)不推銷排骨而推銷茲茲聲.(五)顧客因感動(dòng)而購買.(六)贊美是通往全球的通行證(七)沒有親和力就沒有銷售沒有信任就沒有成交(八)銷售就是販賣話術(shù),銷售就是問對問題.(九)拒絕等于什么二、客戶為
講師：王曦英 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)21世紀(jì)的今天不僅是大魚吃慢魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，那里有機(jī)會(huì)，那里就有資本的聚集，商場如戰(zhàn)場，面對目前市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場高度飽和的今天，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，市場競爭實(shí)質(zhì)上就是營銷團(tuán)隊(duì)的競爭，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的生命線；是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但目前營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)卻無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意！
講師：吳永生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式為什么獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)在的生意越來越難做？獸藥經(jīng)銷商在與廠家的合作中為何會(huì)常常出現(xiàn)矛盾？獸藥經(jīng)銷商到底該和什么樣的廠家合作？怎樣合作？獸藥經(jīng)銷商未來的錢怎么賺？出路在哪里？獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起把生意做大做強(qiáng)？．．．．．．當(dāng)前的獸藥市場軍閥割據(jù)、極度混亂，每個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員都虎視眈眈盯著經(jīng)銷商，絞盡腦汁思索著搞定
