沙盤模擬課程體系
知識(shí)點(diǎn)涉及：部分：領(lǐng)導(dǎo)力與敬業(yè)度1.領(lǐng)導(dǎo)力什么？領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，還是后天培養(yǎng)的？2.領(lǐng)導(dǎo)力與敬業(yè)度3.信念領(lǐng)導(dǎo)力與注意力掌控4.和內(nèi)在源頭鏈接激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的力量5.召喚領(lǐng)導(dǎo)力量的五個(gè)步驟第二部分：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技術(shù)1.領(lǐng)導(dǎo)力是動(dòng)員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)2.領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)：信譽(yù)3.領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)行為（以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行、激勵(lì)人心）4.員工準(zhǔn)備度與
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理（沙盤模擬） 課時(shí)：12H
天上午：一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)戰(zhàn)課程簡(jiǎn)介二、模擬經(jīng)營(yíng)沙盤企業(yè)組建及角色分配三、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)規(guī)則介紹四、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)試運(yùn)營(yíng)（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）○規(guī)則疑問解答天下午：一、模擬年運(yùn)營(yíng)●知識(shí)點(diǎn)介紹1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤(rùn)的來源；4.競(jìng)爭(zhēng)定位?！鹉X力激蕩1.如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？2.各模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)定位分析？（市場(chǎng)份額
講師：任景鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
講項(xiàng)目投標(biāo)策劃與實(shí)施一．項(xiàng)目投標(biāo)的概念與原則1.項(xiàng)目投標(biāo)的概念2.項(xiàng)目投標(biāo)的原則二．項(xiàng)目投標(biāo)流程1.前期準(zhǔn)備2.報(bào)名、踏勘3.成本測(cè)算4.制作標(biāo)書5.遞交投標(biāo)文件6.參加開標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)答辯和評(píng)標(biāo)三．項(xiàng)目投標(biāo)的組織策劃四．項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制五．項(xiàng)目投標(biāo)文件及編制要求1.項(xiàng)目投標(biāo)文件的構(gòu)成2.投標(biāo)文件編寫的基本要求3.投標(biāo)文件編寫注意事項(xiàng)六．投標(biāo)文件的語言、編
講師：王昆咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌：n企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;n企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;n企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營(yíng)銷綜述綜述 1、營(yíng)銷與公司整體的關(guān)系 2、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析 3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析 4、營(yíng)銷的概念、理念和思路 5、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的體系介紹 6、提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效能的方法分析 第二部分：如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究 1、客戶細(xì)分與客戶的種類 2、客戶需求分析及敏感點(diǎn)提煉 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分及重要競(jìng)品的圈定 4、競(jìng)爭(zhēng)
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程：沙漠掘金 課時(shí)：18H
天上午：1．破冰游戲2．沙盤及規(guī)則簡(jiǎn)介3．組建團(tuán)隊(duì)并展示4．采購(gòu)出發(fā)前的物資5．進(jìn)行1-3天的行進(jìn)決策天下午：1．熱身游戲2．進(jìn)行4-25天的行進(jìn)決策3．學(xué)員對(duì)本課程體驗(yàn)后的感悟4．各隊(duì)總結(jié)，由隊(duì)長(zhǎng)或代表進(jìn)行分享：談收獲與失誤、對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義5．各隊(duì)成績(jī)統(tǒng)計(jì)、獎(jiǎng)勵(lì)6．培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)1）戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定2）計(jì)劃的制定3）執(zhí)行力（重點(diǎn)分析）4）時(shí)間管理5）風(fēng)險(xiǎn)控
講師：任景鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目管理沙盤模擬經(jīng)營(yíng) 課時(shí)：1H
部分、打造項(xiàng)目管理學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)小組活動(dòng)：從“同心桿”中考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)打造高效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)關(guān)鍵途徑創(chuàng)建項(xiàng)目管理學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做的五項(xiàng)工作小組活動(dòng)：確定學(xué)習(xí)組織、學(xué)習(xí)目標(biāo)確定、學(xué)習(xí)規(guī)則起草、團(tuán)隊(duì)精神提煉學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則宣布第二部分、項(xiàng)目管理知識(shí)體系介紹團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：從“踩鍵盤”中走入項(xiàng)目管理為什么要學(xué)項(xiàng)目管理？我們身邊處處都是項(xiàng)目：從三個(gè)案例中感受項(xiàng)目管理“火箭隊(duì)“從項(xiàng)目
講師：王昆咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場(chǎng)調(diào)查：w房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
章分組、熱身學(xué)員按5-6人一組進(jìn)行分組，組建“銷售公司”并設(shè)計(jì)Logo、口號(hào)，組織熱身活動(dòng)，讓學(xué)員互相認(rèn)識(shí)，并將精神狀態(tài)調(diào)整到培訓(xùn)狀態(tài)。第二章初訪阿凡達(dá)集團(tuán)指導(dǎo)教練（助教）扮演“客戶”，每組學(xué)員分別拜訪阿凡達(dá)集團(tuán)中各個(gè)層次的人員，進(jìn)行深入溝通。溝通之后，學(xué)員填寫信息表，看哪個(gè)小組了解到多的有效信息。點(diǎn)評(píng)及體驗(yàn)要點(diǎn)：1.銷售人員與客戶溝通中應(yīng)該了解哪些信息2.
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以客戶為中心的營(yíng)銷策略 ?。?）客戶調(diào)查與分析 學(xué)會(huì)搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負(fù)責(zé)人的需求差異性及對(duì)銷售企業(yè)的價(jià)值差異性。 ?。?）營(yíng)銷計(jì)劃的制定 如何有效利用個(gè)人資源與公司資源 依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃 月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定與實(shí)施 2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧 拜訪客戶的技巧與禮儀
講師：劉安達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：?企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；?企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；?企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則；?企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析；?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：?認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問題；?演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（一）XX行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略解析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建◆XX行業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈分析與應(yīng)用。◆XX行業(yè)五力模型分析，行業(yè)邊界分析?！鬤X行業(yè)基本戰(zhàn)略模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析?！鬤X行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展展望，現(xiàn)場(chǎng)研討?！鬤X行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與應(yīng)用?！鬤X行業(yè)顧客滿意與顧客價(jià)值?！魪钠髽I(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策（二）XX行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售策略◆XX行業(yè)細(xì)分與
講師：蔣華軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、人力資源3P系統(tǒng)說明 Part1 如何對(duì)HR系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研和診斷 Part2 如何設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) Part3 如何建立職位說明書系統(tǒng) Part4 如何建立能力素質(zhì)模型 Part5 如何建立目標(biāo)績(jī)效管理系統(tǒng) Part6 如何建立薪酬福利系統(tǒng) 二、組織和職位體系 Part1 組織結(jié)構(gòu) Part2 部門與工作崗位分析構(gòu) Part3 職位說明
講師：錢春江咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌：n企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---成本控制需要考慮的因素;n影響企業(yè)利
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)心智較量：找到銷售成交引爆點(diǎn)如何洞察并左右客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場(chǎng)與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚”打造“請(qǐng)君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
