大額產(chǎn)品顧問式銷售

單元、大額項(xiàng)目對(duì)銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求第二單元、確立客戶的篩選標(biāo)第三單元、、獲取客戶信息的方法與技巧第四單元、影響客戶決策的因素第五單元、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析第六單元、SPIN-顧問式深入需求探究第七單元、確立與銷售自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第八單元、對(duì)客戶購買決策過程的把握第九單元、促進(jìn)成交階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用第十單元、客戶服務(wù)滿意系統(tǒng)的建立

 講師：黃劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大額產(chǎn)品顧問式銷售

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顧問式銷售培訓(xùn) （內(nèi)訓(xùn)）

章課程定向：1、課程導(dǎo)入的意義2、收獲價(jià)值的方法3、課程守則4、什么是銷售？A、銷售方式的沿革與演進(jìn)B、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例1：賣想要還是賣需要？C、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例2：賣價(jià)格還是賣價(jià)值？D、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例3：賣心動(dòng)還是賣感動(dòng)？E、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例4：畜牧業(yè)還是屠宰業(yè)？第二章什么是顧問式銷售？1、顧問式銷售的定義2、顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售的區(qū)分3、顧問

 講師：董希杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

實(shí)戰(zhàn)銷售之禪—顧問式銷售技巧國(guó)際室內(nèi)體驗(yàn)式訓(xùn)練

部分、顧問式銷售概論1、顧問式銷售技巧的導(dǎo)入sup2;體驗(yàn)思考一：體驗(yàn)客戶角色sup2;銷售人員的角色挑戰(zhàn)2、顧問式銷售方法的概念sup2;“中國(guó)銀行電腦競(jìng)標(biāo)”的啟示sup2;銷售“分水嶺”sup2;顧問式銷售方法的定義sup2;顧問式銷售的流程第二部分、建立信任1、建立信任的阻礙sup2;體驗(yàn)與思考二：新的管理者到任了……sup2;銷售關(guān)系二維解析2、建立

 講師：楊潔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表