面對(duì)面顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)

　　1、以學(xué)員為中心，8人一組，每組選出組長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)面對(duì)面顧問(wèn)式銷售　　2、課程著力于對(duì)銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人綜合銷售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)的提高都有很大的推動(dòng)作用。　　3、程內(nèi)容全面，覆蓋從面對(duì)面銷售開(kāi)始、銷售過(guò)程到銷售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷售技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)銷售人員的實(shí)際銷售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！　≌n程大綱：　　課程一

 講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

　　一、大客戶購(gòu)買與推介提案　　影響大客戶購(gòu)買決策的因素　　組織利益與個(gè)人利益　　目標(biāo)客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶　　界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品　　制訂客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標(biāo)客戶的方法　　提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定　　【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶　　三、敲開(kāi)客

 講師：劉根生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧

課程大綱：　　一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為　　1．前言　　2．銷售行為與購(gòu)買行為　　3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)　　二、顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念　　1．問(wèn)題點(diǎn)　　2．需求　　3．利益　　4．購(gòu)買循環(huán)　　5．優(yōu)先順序　　三、關(guān)于購(gòu)買循環(huán)　　1．銷售對(duì)話的路徑　　2．銷售代表的決策VS客戶的決策　　3．發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題　　4．優(yōu)先

 講師：楊永青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售   課時(shí)：6H

課程大綱：　　一、顧問(wèn)的準(zhǔn)備：　　基礎(chǔ)準(zhǔn)備—心態(tài)準(zhǔn)備、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備（研討）　　命運(yùn)方程式：結(jié)果來(lái)自于行動(dòng)，行動(dòng)來(lái)自于思想（活動(dòng)）　　銷售中售的是觀念（研討）　　列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)觀念　　賣產(chǎn)品前首先賣的是自己，顧問(wèn)的品質(zhì)決定顧問(wèn)的銷售高度　　買賣過(guò)程中買的是感覺(jué)　　信賴感建立　　五大同步建立，和顧客同步思維　　銷售是用問(wèn)用“問(wèn)”去賣，不要用“說(shuō)”去賣。　　1.有

 講師：高子馨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：3H

一).以客戶為中心的銷售理念2課時(shí)小測(cè)試:測(cè)測(cè)你的銷售職業(yè)傾向故事:一個(gè)結(jié)巴推銷員的成功經(jīng)歷傳統(tǒng)推銷方式之死傳統(tǒng)推銷方式大的缺點(diǎn)推銷演說(shuō)式銷售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買不愿意被推銷銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變案例研討:如何向愛(ài)斯基摩人賣冰(二).顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)及基本流程2課時(shí)銷售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶解決問(wèn)題幫助客戶決策為客戶提供解決方案顧問(wèn)式銷售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙

 講師：廖立新 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷售流程與技巧》

-顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售理念的區(qū)別；-顧問(wèn)式銷售角色的定位與職業(yè)儲(chǔ)備；-顧問(wèn)式銷售流程及成長(zhǎng)目標(biāo)；-如何根據(jù)自己的性格和銷售特長(zhǎng)發(fā)揮佳的營(yíng)銷水平；-關(guān)鍵技巧展示及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；-消費(fèi)者心理把握及需求探知攻略；-商務(wù)洽談及客群關(guān)系維持策略；

 講師：曾鴻羲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧

節(jié)：關(guān)于購(gòu)買循環(huán)銷售對(duì)話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)：SPIN技術(shù)進(jìn)階狀況性詢問(wèn)問(wèn)題性詢問(wèn)暗示性詢問(wèn)需求效益問(wèn)題詢問(wèn)為何顧客不認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從客戶角度準(zhǔn)備產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從新角度認(rèn)識(shí)客戶反論狀況詢問(wèn)的目的于問(wèn)題點(diǎn)如何有效使用狀況詢問(wèn)第三節(jié)：?jiǎn)栴}性詢問(wèn)、暗示性詢問(wèn)問(wèn)題性詢問(wèn)如何有效使用問(wèn)題詢問(wèn)暗示性詢問(wèn)

 講師：翁曉康 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售技能——顧問(wèn)式銷售流程

課程綱要單元一與大客戶建立關(guān)系·開(kāi)展大客戶銷售的前提·建立信任關(guān)系（練習(xí)）·傾聽(tīng)（自我評(píng)估與練習(xí)）·案例分析單元二制定大客戶拜訪計(jì)劃·討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題·準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）·拜訪時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論）·案例與練習(xí)單元三確定大客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題·如何確定優(yōu)先問(wèn)題（討論）·角色扮演·案例分析單元四闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益·特征與利益的區(qū)別（討論）·如何展示產(chǎn)

 講師：萬(wàn)小勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶顧問(wèn)式銷售

講顧問(wèn)式銷售的基本概念案例分析……1、顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵銷售的三個(gè)層次顧問(wèn)式銷售的定義顧問(wèn)式銷售與推銷的區(qū)別顧問(wèn)式銷售的價(jià)值2、大客戶顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)大客戶銷售的因素大客戶顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)3、顧問(wèn)式銷售流程與關(guān)鍵技能顧問(wèn)式銷售流程顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵技能案例分析……第二講大客戶購(gòu)買行為與心理分析案例分析……1、大客戶組織分析大客戶分類大客戶的組織結(jié)構(gòu)大客戶內(nèi)部角色

 講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》

培訓(xùn)大綱：?jiǎn)卧?、成功銷售，贏在心態(tài)1．心態(tài)對(duì)人的影響2．積極心態(tài)VS消極心態(tài)3．成功“贏”銷8顆心2課堂體驗(yàn)：心態(tài)調(diào)整互動(dòng)體驗(yàn)單元二、專業(yè)形象，有禮有節(jié)1．不可忽視的儀容儀表2．行為舉止散發(fā)專業(yè)的魅力3．贏取信任的眼神與微笑4．拜訪客戶的禮儀要點(diǎn)2課堂練習(xí)：商務(wù)禮儀互動(dòng)練習(xí)單元三、客戶心理，判斷分析1．顧客為什么要買？2．十種常見(jiàn)的客戶心理3．不同家庭成

 講師：勞慧明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧與執(zhí)行力提升

上篇--------執(zhí)行篇一、執(zhí)行是什么1、執(zhí)行與執(zhí)行力2、企業(yè)執(zhí)行弱化三大原因分析3、執(zhí)行差的三大表現(xiàn)4、執(zhí)行強(qiáng)弱對(duì)比案例二、為什么執(zhí)行難1、過(guò)分追求完善，簡(jiǎn)單有效的計(jì)劃易執(zhí)行；2、沒(méi)有績(jī)效考核，或者考核方法出錯(cuò)；3、企業(yè)文化要提倡“做比說(shuō)更重要”；4、管理的藝術(shù)，管理者能否調(diào)動(dòng)員工的積極性；5、管理是創(chuàng)新，要不斷地改善、改進(jìn)執(zhí)行方法。三、建設(shè)企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)

 講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧

　　部分、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧　　1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法：　?、僬邕x目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信任④溝通并發(fā)掘客戶需求　?、莓a(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶關(guān)系　　2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶　?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展　　甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則　　3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？　　形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷售

 講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

CSST-The consultant sales skil

單元：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售專業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提3.顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購(gòu)買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng)　7.銷售行為和購(gòu)買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售

講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？4、美國(guó)哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永恒

 講師：夏耀輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售―以客戶為中心的銷售

銷售其實(shí)就是說(shuō)服的過(guò)程，這個(gè)課程教會(huì)你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個(gè)步驟講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)二、購(gòu)買行為三、銷售行為四、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)五、需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個(gè)基本概念六、需求七、利益八、購(gòu)買循環(huán)第三講：關(guān)于購(gòu)買循環(huán)九、銷售對(duì)話的路徑

 講師：邱柏森 咨詢電話：010-82593357 下載需求表