顧問式銷售課程體系
《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營主線與保險顧問式營銷模式訓練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導向（疲于應(yīng)付），向以需求為導向轉(zhuǎn)變，使渠道營銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學習特點，寓教于樂，強調(diào)參與的獲得感。課程亮點體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入
講師：黃興 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)》 課時：12H
理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局201
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)寶典》 課時：12H
顧問式銷售實戰(zhàn)寶典——實現(xiàn)從專業(yè)到專家的銷售轉(zhuǎn)型課程背景：隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足客戶的個性化、專業(yè)化需求，銷售人員需要從簡單的產(chǎn)品推銷者轉(zhuǎn)型為能夠為客戶提供專業(yè)建議和解決方案的顧問式銷售專家。《顧問式銷售實戰(zhàn)寶典-實現(xiàn)從專業(yè)到專家的銷售轉(zhuǎn)型》這門課程正是為了幫助銷售人員實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變而設(shè)計的。本課程緊密結(jié)合市場需求，汲取國內(nèi)外先進的銷
講師：李國勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機構(gòu)帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所
講師：趙倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》 課時：12H
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團
講師：孫龍江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《保險顧問式銷售技巧》課程大綱 課時：12H
《保險顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認知的提升和市場逐步成熟，保險行業(yè)轉(zhuǎn)型升級實在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時至今日，銀行銷售保險已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險銷售技能的訓練時間間隔長，學習內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實工作中出現(xiàn)各種卡點：認為保險產(chǎn)品復(fù)雜，學習壓力大，銷
講師：郭瑞達 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售訓練營大綱【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，客戶需求越來越個性化，如何擺脫單純的價格競爭，快速成交，同時獲得較高的回報及客戶持續(xù)合作？【培訓受眾】銷售團隊【課程收益】顧問式銷售理念導入幫助銷售團隊掌握顧問式銷售技術(shù)【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型信息對稱選擇多樣需求個性第二單元：顧問式銷售理念宣導服務(wù)以客戶為中心引導以專業(yè)為中心第三單元：銷
講師：姚平順 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶顧問式銷售-2天 課時：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的明確誰是我們的大客戶了解社交風格了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團隊能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進贏率建立有效的銷售團隊學員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時間安排2天課程大綱第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）標準的銷售流
講師：蘭濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
決戰(zhàn)大客戶—顧問式銷售七步成交策略 課時：18H
決戰(zhàn)大客戶——顧問式銷售七步成交策略【課程背景】隨著本地市場全球化的趨勢越來越明顯，市場競爭格局正在不斷演化，企業(yè)面臨著巨大的市場競爭壓力，大量的企業(yè)都需要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、微利化的營銷困境。企業(yè)想要加速度發(fā)展，就必然要戰(zhàn)勝對手突出重圍，那么首先需要改變的就是從關(guān)系營銷走向?qū)I(yè)銷售。美國銷售心理學家E.K.Strong《銷售心理學》中首次提到專業(yè)銷售的理念，并
講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大額保單顧問式銷售技巧》 課時：6H
《大額保單顧問式銷售技巧》——幸福理財規(guī)劃模式的應(yīng)用與實踐主講：牟青【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為
講師：牟青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準客戶的痛點，進而引出需求點，再通過解決方案的提供，幫助客戶解決問題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有
講師：秦超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶顧問式銷售技能提升》 課時：6H
業(yè)績可以問出來大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績。大客戶的銷售的其顯著的特點，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點。大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是
講師：秦超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》 課時：12H
顧問式銷售—產(chǎn)品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營銷是跟人打交道的藝術(shù)，想要把產(chǎn)品賣給客戶，首先要了解他們的內(nèi)心。消費者的內(nèi)心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購買動機！營銷心理學就是一門關(guān)于客戶心理的課程。本課程將以運營商門店銷售實踐案例為背景，結(jié)合國內(nèi)外同行業(yè)及跨行
講師：甘紅亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售技能》 課時：12H
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B)主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓練都會給你
講師：甘紅亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售》 課時：6H
重塑成交：顧問式銷售訓練營課程背景：在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調(diào)產(chǎn)品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的解決方
