顧問式銷售課程體系
《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因為銷售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因為不能夠有效了解顧客需求失去了銷售機(jī)會嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技術(shù)如今的銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品（服務(wù)），當(dāng)今世界沒有什么產(chǎn)品（服務(wù)）是不可以被復(fù)制的，因此在這樣同質(zhì)化的背景下，銷售人員必須向客戶展現(xiàn)“不一樣”才行，但是這樣的“不一樣”來自哪里呢？如何證明你的“不一樣”是客戶最需要的呢？從另一個方面來看，今天及未來，銷售人員還將面臨的壓力是：過去，客戶會對銷售人員說明自己業(yè)務(wù)中（實際上）面對的問題
講師：邵嘯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售業(yè)績突破訓(xùn)練營(2天) 課時：12H
顧問式銷售業(yè)績突破訓(xùn)練營一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過理論剖析與實戰(zhàn)練習(xí)，讓學(xué)員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產(chǎn)品和服務(wù)的正確選擇?！钫n程融合了沙盤模擬演
講師：李蒼浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練課綱 課時：12H
顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問式銷售法在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出
講師：李蒼浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的
講師：陳昱洆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問
講師：郭笛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
私人銀行顧問式銷售策略 課時：12H
課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長度：2天（每日以6小時計）培訓(xùn)對象：私人銀行客戶經(jīng)理、財富顧問、投資顧問、財富主管、支行長培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動問答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內(nèi)涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1.
講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時機(jī)，迅速切入插入探討式
講師：張永富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《面對面顧問式銷售——絕對成交》 課時：6H
《面對面顧問式銷售——絕對成交》【課程背景】銷售方式經(jīng)歷了兩個階段，一個是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個是以客戶為導(dǎo)向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有IBM提出的，用于解決大項目
講師：寧海心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售
講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售實訓(xùn) 課時：12H
《顧問式銷售實訓(xùn)》課程介紹：本課程教你如何去做，而不僅僅是如何去說。溝通技巧是職業(yè)人士必備的技能之一。本課程通過溝通的模式與過程；溝通在管理上的作用；溝通的基本原則；溝通常見的障礙；克服溝通障礙的十種方法；表達(dá)的技巧；傾聽的藝術(shù)；非語言溝通等幫助你實現(xiàn)有效的溝通和高效的溝通。培訓(xùn)收益：訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤，拓展市場份額，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢、超越
講師：華易 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》 課時：18H
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》課程簡介《課程介紹》中國國家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護(hù)課程！萃取15年大客戶銷售隊伍成長經(jīng)驗，17位頂級銷售贏單精華，108項績優(yōu)行為提煉！過5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國巡講超過100期！面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，
講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售-面授版》 課時：12H
《顧問式銷售-面授版》課程簡介《課程介紹》面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時代，也是最壞的時代！過去的經(jīng)驗，不代表未來的持續(xù)成功！與時俱進(jìn)，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場上，獨領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問式銷
講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險需求分析及營銷切入點（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得
