市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類解決方案，批量地營(yíng)銷客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最有效的方法。在《小

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問題。目標(biāo)學(xué)

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法。●客戶開發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷策略模型單元目的：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場(chǎng)的隨時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場(chǎng)，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對(duì)現(xiàn)在

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃-直播版概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說過：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)

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非營(yíng)銷經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)概述本課程是針對(duì)各部門的基層員工所設(shè)計(jì)的課程。幫助學(xué)員建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，并了解有哪些影響營(yíng)銷的因素。因此，這個(gè)課程的設(shè)計(jì)是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場(chǎng)分析的STP、在選定目標(biāo)客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營(yíng)銷的全貌、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來掌握市場(chǎng)機(jī)遇、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)來抓取市場(chǎng)機(jī)遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：了

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《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。可見要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破

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數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶運(yùn)營(yíng)【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對(duì)是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時(shí)，由于在數(shù)字化基礎(chǔ)概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場(chǎng)與營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)與客戶成功等方面知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致無法對(duì)數(shù)字化市場(chǎng)展開系統(tǒng)性認(rèn)知，同時(shí)也無法清晰界定自身的崗位職責(zé)

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[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強(qiáng)，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級(jí)解決方案，屬于專家型銷售，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，通常存在以下的問題：■產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀

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《品牌塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷》課程介紹課程名稱：《品牌塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2課程收益：品牌營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來給客戶信息，促進(jìn)銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。內(nèi)容營(yíng)銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺?/p>

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