課程體系
保險、理財、基金（定投）營銷技能提升 課時：12H
保險、理財、基金（定投）營銷技能提升主講：金玉成課程時間：2天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、行動學習場景模擬、啟發(fā)教學課程大綱：保險與理財營銷技能提升第一講、理財觀念梳理導入：理財銷售中普遍存在的五個問題一、觀念的突破（附話術(shù)要點）1、買保險就是買保障2、保險不可替代的兩個功用3、保障型產(chǎn)品與理財
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保險公司經(jīng)營風險與防范 課時：6H
保險公司經(jīng)營風險與防范主講人：金玉成【課時安排】：1天，6小時/天【授課方式】：專題講授、案例分析、流程梳理、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程對象】：【課程大綱】一、保險業(yè)經(jīng)營的特點1、保險公司是經(jīng)營風險的特殊金融機構(gòu)A、互助經(jīng)濟補償制度B、經(jīng)濟補償活動的組織者與管理者2、保險業(yè)務和投資業(yè)務是保險公司運轉(zhuǎn)的兩大關(guān)鍵3、保險產(chǎn)品的非渴求性與主動銷售
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保險公司投訴與沖突處理 課時：6H
保險公司沖突與投訴處理主講：金玉成課程背景：在保險行業(yè)競爭日趨激烈的當下，險企的服務功能正在逐步轉(zhuǎn)型，從被動型服務向主動探索型服務轉(zhuǎn)變已經(jīng)是必然的趨勢。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于提升運營部門的綜合服務能力和銷售能力，如何有效提升客戶滿意度和忠誠度至關(guān)重要。但是，在實際服務中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這種的現(xiàn)象：1、部分員工缺乏良好的服務意識和觀念；2、部分員工沒有準確理解自身的服務
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保險銷售實戰(zhàn)訓練營（初階） 課時：12H
保險銷售實戰(zhàn)訓練營（初階）主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天培訓受眾：一線銷售團隊全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、了解保險的意義與功用，建立正確的保險產(chǎn)品理念；2、學習并掌握理財產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，能夠有效做好自我銷售診斷；3、學習客戶四維評估法，能夠根據(jù)四維評估設計客戶拜訪計劃；4、學會一分鐘看保單，能夠迅速、準確的找到產(chǎn)品的賣點和劣勢；5、學習并掌
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保險銷售與客戶關(guān)系維護培訓 課時：12H
保險銷售與客戶關(guān)系維護培訓主講：金玉成課程收益：1、幫助學員轉(zhuǎn)變保險銷售的行為模式；2、向幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型進行轉(zhuǎn)變；3、從促成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易；4、幫助學員了解體驗式銷售技術(shù)，掌握體驗式銷售的關(guān)鍵和方法；5、學會提高銷售成功率、提高客戶忠誠度、強化信任的方法；6、建立公司和客戶之間更深層次的情感交流；7、加深公司同客戶之間
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大客戶銷售與銷售談判技巧 課時：6H
大客戶銷售與商務談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進和發(fā)展，再加上金融危機對經(jīng)濟的沖擊，當下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領導者都在認真思考的問題。二八定律用無數(shù)
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財富人生——個人投資理財規(guī)劃 課時：6H
個人投資理財規(guī)劃主講：金玉成課程收益：1、樹立理財理念，運用于實踐；2、運用新型理財工具，掌握相應技巧；3、提升實際操作能力和水準，克服不良理財心理；4、量身定做理財方案，享受私人訂制課時安排：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場演練、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、個人投資理財理念一、做好準備成為未來的富豪1
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電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練 課時：6H
電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練主講：金玉成課程背景：手機在不斷升級，電腦在不斷升級，因為用戶的需求在不斷變化、升級。電話營銷進入中國已有十年之久，市場在改變、客戶在進步，競爭在加劇，電話營銷早應該升級了，升級你的電話營銷技能，提升你的電話營銷水平，已經(jīng)勢在必行！本課程旨在幫助正在從事電話服務和營銷的工作人員、管理人員在新的環(huán)境下更上一層樓課程對象：課時安排：1天，
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電話營銷與溝通綜合能力提升 課時：12H
電話營銷與溝通綜合能力提升主講：金玉成培訓收益：1、掌握六種顧客性格特點，提升顧客心理認同度，有效提高電話成交率；2、掌握四力五心六階段的精髓所在，引導顧客感覺，突破電話銷售瓶頸；3、掌握產(chǎn)品價值塑造技巧，刺激購買動機，熟練利用交叉心理淡化購買；4、學習電話銷售針對性技能訓練，有效提高坐席人員全面綜合實戰(zhàn)能力；培訓方式：專題講授、小組研討、實戰(zhàn)訓練、行動學習
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個貸營銷技巧提升 課時：12H
個貸營銷技巧提升主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場演練、小組研討、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程時間：2天，6小時/天課程大綱：一、個貸市場定位及產(chǎn)品設計1、市場調(diào)研2、市場分析3、了解競爭對手4、了解客戶5、了解自己——分析自己的優(yōu)劣勢6、開展個貸產(chǎn)品設計7、SWOT態(tài)勢分析法二、個貸營銷與客戶管理維護1、
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高凈值人群分析與資產(chǎn)配置 課時：12H
高凈值人群分析與資產(chǎn)配置主講：金玉成課程對象：授課時間：2天，6小時/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動學習、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、高凈值人群需求分析一、市場環(huán)境1、財富變化越來越明顯2、眾多財富新貴的崛起3、創(chuàng)富、守富、享富的轉(zhuǎn)變4、學習發(fā)展階段二、高凈值人群特征分析1、高凈值人群的年齡特征2、高凈值人群的職業(yè)構(gòu)成三、高
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家庭投資理財（IBS）一、資產(chǎn)增值五大定律拆解1、創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流2、信用最大化3、靈活使用投資杠桿4、學習擁有投資工具5、做好投資組合及資產(chǎn)配置，降低風險，使資產(chǎn)增值增長最大化二、房地產(chǎn)投資策略三、證券投資策略1、用簡單的故事,真實的案例詮釋股票這種投資工具！2、掌握股票投資的五個階段！3、掌握擁有核心標準！4、完全認清價值投資的優(yōu)勢。四、證券投資實操
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會議營銷綜合能力訓練營 課時：18H
會議營銷綜合能力訓練營主講：金玉成研發(fā)背景：會議營銷是終端動銷的最重要的核心，是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣的呈現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當下最接地氣的渠道和終端首選的營銷模式。與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有九大優(yōu)勢： 1、更有效開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶； 2、充分滿足客戶個性化需求； 3、易操
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經(jīng)濟新常態(tài)與保險發(fā)展趨勢分析主講：金玉成課程對象：保險公司全體員工及相關(guān)管理者課時安排：1天，6小時/天課程大綱：一、世界經(jīng)濟新平庸與世界經(jīng)濟周期波動1、世界經(jīng)濟新平庸——世界經(jīng)濟復蘇格局預測——隨時可能發(fā)生的新金融危機2、世界經(jīng)濟周期與新工業(yè)革命3、美國加息為何攪動世界經(jīng)濟局勢4、美聯(lián)儲縮表：全球資金回流美國5、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——
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金牌電話銷售綜合能力訓練營 課時：12H
金牌電話銷售綜合能力訓練營主講人：金玉成開發(fā)背景：電話銷售憑什么讓客戶選擇接受？如何知道客戶想要什么？在電話接通之前，銷售人員要做哪些準備？如何通過電話溝通獲得成交機會？在消費者面臨眾多選擇的時候，成交以建立信任為前提，銷售人員如何通過聲音為消費者塑造可信賴的形象？本課程以不同性格類型的客戶在不同購買階段的不同心理為主線，以客戶心理學為切入點，從客戶性格特點
