課程體系
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織策劃與社群打造主講：金玉成【課程背景】“當(dāng)咖啡CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動(dòng)和行色匆匆；當(dāng)咖啡閨蜜聊天和朋友聚會(huì)，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語(yǔ)和華夫餅香；當(dāng)咖啡靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對(duì)話(huà)；當(dāng)咖啡創(chuàng)業(yè)，是3W和車(chē)庫(kù)咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常...
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員工職業(yè)道德與職業(yè)操守 課時(shí)：12H
員工職業(yè)道德與職業(yè)操守主講：金玉成課程收益：旨在通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利，對(duì)自身的更為重要，自動(dòng)自發(fā)的改變自己，自覺(jué)地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。職業(yè)人應(yīng)遵守的職業(yè)道德：忠誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任、進(jìn)取、合作、主動(dòng)、創(chuàng)新、服從。課程受眾：一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全體成員及相關(guān)管理者課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天授課方式：理論講授、案例分析、互動(dòng)提問(wèn)、...
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終身壽險(xiǎn)理念與營(yíng)銷(xiāo)技能提升 課時(shí)：6H
終身壽險(xiǎn)理念與營(yíng)銷(xiāo)技能提升主講：金玉成課程收益：1、正確理解保險(xiǎn)與人生的關(guān)系，強(qiáng)化幸福感與滿(mǎn)足感；2、掌握識(shí)別客戶(hù)的有效方法以及構(gòu)建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握價(jià)值呈現(xiàn)、產(chǎn)品呈現(xiàn)的方法和關(guān)鍵技巧；4、學(xué)習(xí)并掌握異議產(chǎn)生的原因及消除異議的有效方法；5、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，促進(jìn)學(xué)員能力提升固化，實(shí)用性強(qiáng)；課程對(duì)象：授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、互...
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中國(guó)現(xiàn)階段財(cái)富管理趨勢(shì)分析（沙龍版） 課時(shí)：2H
中國(guó)現(xiàn)階段財(cái)富管理趨勢(shì)分析（沙龍）主講人：金玉成受眾群體：大客戶(hù)群體課程安排：2小時(shí)課程收益：1、現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)政策走向與財(cái)富管理前景趨勢(shì)分析；2、學(xué)習(xí)并掌握高凈值人群的投資喜好與操作關(guān)鍵；3、案例及工具結(jié)合老師金融從業(yè)經(jīng)歷，實(shí)用性強(qiáng)；課程大綱：第一講、中國(guó)高凈值人群投資喜好分析一、2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告分析二、中國(guó)現(xiàn)階段宏觀經(jīng)濟(jì)政策與財(cái)富管理對(duì)策三、高凈值...
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中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與發(fā)展對(duì)策 課時(shí)：12H
中國(guó)銀行保險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)分析與發(fā)展對(duì)策主講：金玉成課程背景：得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起和廣闊縱深的社會(huì)背景，中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展舉世矚目。上世紀(jì)90年代初友邦把代理體制引入中國(guó)，推動(dòng)了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的啟蒙和發(fā)展；伴隨著國(guó)有銀行上市，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)異軍突起，兩者共同構(gòu)成了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的兩大推動(dòng)力。但隨著近年受營(yíng)銷(xiāo)人員員工制和銀保新政的沖擊，銀行保險(xiǎn)行業(yè)正在逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)...
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析主講：金玉成授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教學(xué)適用范圍：險(xiǎn)企一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工課時(shí)安排：0.5天，6小時(shí)/天課程大綱：第一部分中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（破冰引導(dǎo)）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析中國(guó)進(jìn)入“習(xí)李時(shí)代”；從“反腐敗”到“斗地主”：——從官員財(cái)產(chǎn)公示看全民公示；改革開(kāi)放進(jìn)入下半場(chǎng)：——公平正義是核心價(jià)值追...
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中國(guó)財(cái)富管理趨勢(shì)分析及法律精講 課時(shí)：12H
中國(guó)財(cái)富管理趨勢(shì)分析及法律精講主講：金玉成受眾群體：保險(xiǎn)公司一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工及管理人員授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教學(xué)課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：1、學(xué)習(xí)掌握婚姻法、繼承法、稅法、反洗錢(qián)法與保險(xiǎn)的內(nèi)在聯(lián)系；2、學(xué)習(xí)掌握四項(xiàng)法律在壽險(xiǎn)實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的運(yùn)用；3、通過(guò)案例分析與研討的學(xué)習(xí)方式，掌握四項(xiàng)法律的實(shí)際...
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資產(chǎn)配置與組合營(yíng)銷(xiāo)策略 課時(shí)：6H
資產(chǎn)配置與組合營(yíng)銷(xiāo)策略主講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財(cái)?shù)摹柏?cái)富健康三標(biāo)準(zhǔn)”、“核心兩大規(guī)劃”，并以此作為與客戶(hù)溝通的切入點(diǎn)，并以此基礎(chǔ)為客戶(hù)設(shè)計(jì)金融理財(cái)搭配，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)；2．能運(yùn)用“四大核心金融理財(cái)需求”、“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”等兩大模式，深挖客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)自我說(shuō)服；3．熟練運(yùn)用客戶(hù)信息收集表，靈活運(yùn)用信息收集表格，并結(jié)合人生大事表為客戶(hù)制定規(guī)劃目標(biāo)...
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卓越心態(tài)與組織增員技巧 課時(shí)：6H
卓越心態(tài)與組織增員技巧主講：金玉成課程背景：組織發(fā)展一直是保險(xiǎn)行業(yè)常抓不懈的主題。但為什么增員困難？為什么沒(méi)有有效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的理念、方法與工具？唯有立足當(dāng)下，放眼未來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個(gè)環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運(yùn)作。選才——確定團(tuán)隊(duì)基調(diào)和文化；增才——緊隨公司戰(zhàn)略發(fā)展；留才——充實(shí)團(tuán)隊(duì)生力軍和人才儲(chǔ)備，基業(yè)長(zhǎng)青源...
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保單診斷與小交會(huì)實(shí)作能力提升 課時(shí)：6H
保單診斷與小交會(huì)實(shí)作能力提升主講：金玉成【課時(shí)安排】：1天，6小時(shí)/天【授課方式】：專(zhuān)題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、互動(dòng)研討、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、工具分享、啟發(fā)教學(xué)【課程對(duì)象】：【課程大綱】：第一講、保單診斷一、理念篇1、保險(xiǎn)行銷(xiāo)新趨勢(shì)A、三個(gè)解決方案：推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化行銷(xiāo)B、四個(gè)思維趨勢(shì)：保險(xiǎn)利益、意義功用、需求分析、需求診斷2、個(gè)人理財(cái)?shù)母拍?、個(gè)人理財(cái)?shù)幕玖鞒?..
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卓越電銷(xiāo)之路 課時(shí)：12H
卓越電銷(xiāo)之路主講：金玉成【課程背景】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，手機(jī)的重要性日漸提高，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與客戶(hù)互動(dòng)的形式不再僅限于面談、拜訪等方面，在這樣的情況下，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)憑借其兩低一高（低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)）的特點(diǎn)，成為各大保險(xiǎn)公司重要的營(yíng)銷(xiāo)模式。電銷(xiāo)在節(jié)省客戶(hù)時(shí)間的同時(shí)，也提高了拜訪效率。大數(shù)據(jù)時(shí)代推動(dòng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)從一種服務(wù)客戶(hù)的手段，演變成為開(kāi)拓和篩選客戶(hù)的重要...
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專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)配置觸發(fā)金融營(yíng)銷(xiāo)新爆點(diǎn)主講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財(cái)?shù)摹柏?cái)富健康三標(biāo)準(zhǔn)”、“核心兩大規(guī)劃”，并以此作為與客戶(hù)溝通的切入點(diǎn)，并以此基礎(chǔ)為客戶(hù)設(shè)計(jì)金融理財(cái)搭配，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)；2．能運(yùn)用“四大核心金融理財(cái)需求”、“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”等兩大模式，深挖客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)自我說(shuō)服；3．熟練運(yùn)用客戶(hù)信息收集表，靈活運(yùn)用信息收集表格，并結(jié)合人生大事表為客戶(hù)制...
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重大疾病保險(xiǎn)解析 課時(shí)：6H
重大疾病保險(xiǎn)解析主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：政策解讀、案例分析、專(zhuān)題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：你是如何理解保險(xiǎn)行業(yè)鉆石十年與重大疾病保險(xiǎn)推動(dòng)的？一、重疾保險(xiǎn)概述1、重疾保險(xiǎn)的定義A、病情嚴(yán)重B、治療花費(fèi)巨大C、有機(jī)會(huì)存活2、重疾保險(xiǎn)的功能3、國(guó)家對(duì)重疾保險(xiǎn)的政策定義4、25種常見(jiàn)重疾范圍5、重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售要...
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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷(xiāo)售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，有效做好自我銷(xiāo)售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶(hù)四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶(hù)拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶(hù)的檔案建立方法，能夠定...
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做最優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理 課時(shí)：12H
做最優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理主講：金玉成課程背景：國(guó)民理財(cái)知識(shí)和資訊越來(lái)越豐富，銀行客戶(hù)的個(gè)性化要求越來(lái)越高；同行競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，客戶(hù)自主選擇意識(shí)日益增強(qiáng)，時(shí)刻考驗(yàn)客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。作為銀行與客戶(hù)的橋梁，客戶(hù)經(jīng)理承擔(dān)著非常重要的服務(wù)傳遞作用。如何快速提升客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力？掌握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲得成功？如何分析客戶(hù)心理、制定營(yíng)銷(xiāo)策略？如何維護(hù)客戶(hù)關(guān)系？本課程將與您系統(tǒng)分...
