課程體系
《四步成詩——營銷活動助力銀行網點獲客引流四步法》 課時：18H
“四步成詩”——營銷活動助力銀行網點獲客引流四步法課程背景：馬云曾說過：“銀行不改變，我們就要改變銀行”。營銷最重要的是轉變思路，從“坐”到“行”，銀行需要主動出擊，主動尋找客戶，挖掘老客戶的需求進行深度。銀行一線營銷崗位人員往往會發(fā)出這樣的疑問：客戶都實用手機銀行、網上銀行、微信銀行大家都不來銀行網點，我們怎們進行銷售？銀行的銷售政策，產品結構沒有優(yōu)勢，怎
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《銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒》 課時：12H
“掘金行動”——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒課程背景：在銀行網點業(yè)績提升的過程中，客戶是關鍵。很多銀行在客戶經營上出現(xiàn)了不少的問題。常常是“捧著金飯碗找飯吃”，銀行網點對于“不動戶”、“高危戶”、“低活躍戶”束手無策，甚至有的網點在存在較大規(guī)模的“0元戶”。很多銀行開始實行了客戶經理（理財經理或市場經理）管護客戶的客戶經營模式，然而落實效果卻不盡如人意，“
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《一線生機——銀行客戶經理電話銷售技巧》 課時：12H
“一線生機”——銀行客戶經理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務就是幫助自己手中的產品找到“有緣人”。銀行客戶經理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建
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《理財經理資產配置實戰(zhàn)訓練》 課時：24H
理財經理資產配置實戰(zhàn)訓練課程背景：銀行網點以“以產品為中心”的銷售模式仍然普遍，理財（客戶）經理在客戶溝通過程中偏重于如何去說，如何按自己的流程去做，銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低。產品銷售工作遇到了瓶頸：1.產品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產品客戶強烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機會；做了呈現(xiàn)之后
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“當紅不讓”——銀行開門紅營銷活動策劃四大核心戰(zhàn)術課程背景：銀行開門紅已經從遠距離作戰(zhàn)變成了近身肉搏，競爭越來越慘烈。如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產品熱銷的盛況呢是每個銀行人需要思考的主題。?“三天不喝酒，存款就搬走”，“三天不桑拿，業(yè)績往下滑”，銀行業(yè)績提升越來越需要精準化，需要快速落地！同時，2016年銀行業(yè)平均離柜率高達84.31，顧客已
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職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)道德【課程背景】隨著現(xiàn)代社會分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀律和職業(yè)作風的要求越來越高。在新的歷史條件下，加強職業(yè)道德建設，全面提高職工道德素質，是當前認真貫徹《公民道德建設實施綱要》的重要內容，對于形成“追求高尚、激勵先進”的良好社會風氣，保證社會主義市場經濟的健康發(fā)展，促
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現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范治理與組織結構設計【課程背景】公司治理學是現(xiàn)代企業(yè)理論的重要組成部分，是跨越經濟學管理學和法學等多學科領域的綜合性研究課題。同時，公司治理又是現(xiàn)代企業(yè)制度建設的最重要的內容。無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，都把完善公司治理看做是改善投資環(huán)境、夯實經濟基礎的必要手段?！菊n程收益】理解公司治理產生的背景了解公司治理的意義學習公司治理的模式學習公司治理組
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重塑現(xiàn)代企業(yè)的公司治理與管理結構【課程背景】資本與人才雙驅動的企業(yè)發(fā)展時代到來，現(xiàn)階段的公司治理結構與管理結構模式可否跟得上這個全新的時代？一方面，我們確實看到不少家族內部人模式企業(yè)的成功實踐；另一方面，我們更看到了大量的治理結構與管理結構不斷完善的開放式模式企業(yè)的普遍性成長；而大量的家族式、創(chuàng)始人式管理的企業(yè)在面對資本時代上的困境，他們一如既往，不斷耕耘，
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未來企業(yè)競爭戰(zhàn)略——移動互聯(lián)網時代下的商業(yè)模式全新梳理與打造【課程背景】世界上沒有不被淘汰的企業(yè)、我們努力的意義只是晚被淘汰而已——任正非那么我們怎樣趕上時代發(fā)展大浪潮，避免企業(yè)經營怪圈，逆流而上？這是當下每一個企業(yè)應該也必須思考的問題。通過本課程的學習，從過去十年互聯(lián)網發(fā)展歷程，梳理互聯(lián)網時代的商業(yè)模式，從而對互聯(lián)網時代下整個的商業(yè)生態(tài)圈進行概覽，為管理者
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淺談國有企業(yè)改革【課程背景】國有企業(yè)改革是中央實施做強做大國有企業(yè)方針的重大戰(zhàn)略步驟，推進國有企業(yè)改革，要有利于國有資本保值增值，有利于提高國有經濟競爭力，有利于放大國有資本功能。推進國有企業(yè)的改革和發(fā)展，從總體上增強國有企業(yè)的活力和國有經濟的控制力，對于建立社會主義市場經濟體制，促進經濟持續(xù)快速健康發(fā)展，提高人民生活水平；保持安定團結的政治局面，鞏固社會主
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企業(yè)IPO要義【課程背景】習近平主席9月2日在2021年中國國際服務貿易交易會全球服務貿易峰會致辭中宣布，繼續(xù)支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，深化新三板改革，設立北京證券交易所，打造服務創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地。北交所的成立，使得中國資本市場的布局更加合理、功能更加完善，補足了資本市場在支持中小民營企業(yè)方面的不足，標志著中國開啟了三個市場共同服務實體經濟、服務科技創(chuàng)新的新
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淺談財務及財務管理【課程背景】企業(yè)的財務管理是企業(yè)內部管理工作的基礎環(huán)節(jié)，也是企業(yè)內控體系中的核心及關鍵內容。做好企業(yè)的財務管理信息化建設工作，可以有效地降低企業(yè)的風險并且保障企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。使得企業(yè)適應整個經濟市場以及經濟環(huán)境的發(fā)展，有效防范企業(yè)財務風險與經營風險的發(fā)生?！菊n程收益】了解基礎財務管理掌握財務管理的核心【課程對象】公司股東、董事長、董事、
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面對新時代，做有數據思維的創(chuàng)變者【課程背景】財務報表能夠全面反映企業(yè)的財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量情況但是單純從財務報表上的數據還不能直接或全面說明企業(yè)的財務狀況，特別是不能說明企業(yè)經營狀況的好壞和經營成果的高低，只有將企業(yè)的財務指標與有關的數據進行比較才能說明企業(yè)財務狀況所處的地位，因此要進行財務報表分析。做好財務報表分析工作，可以正確評價企業(yè)的財務狀況、
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面對新時代做一個掌握趨勢的創(chuàng)業(yè)者【課程背景】今天的社會是一個關注創(chuàng)業(yè)的時代，無論是眾籌、天使投資還是其他的形式，創(chuàng)業(yè)的人越來越多。這可能也和年輕一代的思想有關，這一代人更加具有創(chuàng)新精神，更加有自主性，不愿意受束縛，所以他們希望自己創(chuàng)業(yè)。我們正處在一個最為深刻的社會變革中，這十年、二十年的變化甚至超過了過往上百年的歷史。從表面上看這巨大變化的表現(xiàn)，是互聯(lián)網的迅
