課程體系
《展會營銷密碼》 課時：12H
章1、展會營銷步驟1)展示公司實力，樹立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進彼此信任；3)擴大宣傳力度，提升客戶意識；4)加大簽單機會，提高公司業(yè)績；5)累積客戶資源，擴大市場影響；2、建材展會的客戶分析1)集中：當天40萬左右；2)時間緊迫：只有3天半時間；3)關(guān)注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關(guān)注點；3、建材展會的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當場確...
講師：曹英杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、時間管理的概念和誤區(qū)1.時間管理的概念2.時間的四項獨特性（1）供給毫無彈性（2）無法蓄積（3）無法取代（4）無法失而復(fù)得二、時間管理的誤區(qū)1.誤區(qū)一工作缺乏計劃2.誤區(qū)二組織工作不當3.誤區(qū)三時間控制不夠4.誤區(qū)四整理整頓不足5.誤區(qū)五進取意識不強不良的時間管理行為時間管理的基本準則1、明確目標2、有計劃、有組織地進行工作3、分清工作的輕重緩急4、合理...
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一、企業(yè)培訓(xùn)師的基礎(chǔ)知識（一）培訓(xùn)的基本概念1.成人學(xué)習(xí)的特點2.教育、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的區(qū)別3.培訓(xùn)的價值4.培訓(xùn)的誤區(qū)5.培訓(xùn)的難題（二）內(nèi)訓(xùn)師的基本素養(yǎng)1.內(nèi)訓(xùn)師的素質(zhì)要求2.培訓(xùn)師之道3.培訓(xùn)師的四種風格4.培訓(xùn)師的九大能力（三）內(nèi)訓(xùn)師的專業(yè)形象1.服飾2.飾物3.化裝4.發(fā)型5.姿勢互動游戲：折小椅子二、內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)技能（一）內(nèi)訓(xùn)師對培訓(xùn)任務(wù)的理解1....
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篇：中層的角色認知與新思維——明確你的工作與職責1、管理學(xué)基本原理2.中層干部的責任與意識3.中層干部的心態(tài)與角色三個轉(zhuǎn)變4.中層干部所扮演的三類角色認知5.中層干部做人做事四項法則6.中層干部必備的四大核心能力■案例研討：心態(tài)案例分享.謝坤山是誰■互動研討：企業(yè)需要什么樣的中層干部.■互動研討：木桶案例互動.■互動研討：中層干部常遇的問題、困惑及應(yīng)對策略第...
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章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠記住）2)不做優(yōu)秀就做奇葩（過目不忘）3)說服了女人就等于談成了生意（女權(quán)做主）2、市場大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場業(yè)績普遍下滑3)高端消費的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹慎5)門窗專賣店市場冷清6)活動不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來建材市場發(fā)展趨勢1)競爭激烈化（錢難賺）...
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課程模塊單元內(nèi)容溝通概述一、溝通的定義二、溝通的內(nèi)涵1、有一個明確的目標2、達成一致3、分享信息、傳達思想、文化情感溝通六要素一、發(fā)送者二、接收者互動問答：被主管叫去時，你的反應(yīng)？三、信息四、渠道1、面對面溝通2、書面溝通3、網(wǎng)絡(luò)溝通4、電話溝通5、各渠道的優(yōu)勢和不足五、反饋案例分析：媽媽傳遞信息給家人時出現(xiàn)的問題六、環(huán)境溝通的原則一、平等原則二、尊重原則三...
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課程模塊單元內(nèi)容部分職業(yè)生涯規(guī)劃概述一、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義二、職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識1、職業(yè)生涯規(guī)劃定義2、職業(yè)錨的涵義3、五種“職業(yè)錨”介紹1)技術(shù)或功能型職業(yè)錨2)管理型職業(yè)錨3)創(chuàng)造型職業(yè)錨4)自主與獨立型職業(yè)錨5)安全型職業(yè)錨三、職業(yè)生涯規(guī)劃分類1、人生規(guī)劃2、長期規(guī)劃3、中期規(guī)劃4、短期規(guī)劃第二部分職業(yè)生涯規(guī)劃的影響因素一、職業(yè)發(fā)展階段對職業(yè)選擇的影...
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篇：中層的角色認知與新思維——明確你的工作與職責1、管理學(xué)基本原理2.中層干部的責任與意識3.中層干部的心態(tài)與角色三個轉(zhuǎn)變4.中層干部所扮演的三類角色認知5.中層干部做人做事四項法則6.中層干部必備的四大核心能力■案例研討：心態(tài)案例分享.謝坤山是誰■互動研討：企業(yè)需要什么樣的中層干部.■互動研討：木桶案例互動.■互動研討：中層干部常遇的問題、困惑及應(yīng)對策略第...
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一、績效管理與績效考核 1.戰(zhàn)略性績效管理思想 2.績效管理的主要任務(wù)和過程 3.績效管理的目的和特征 4.績效管理循環(huán)與績效管理的流程模型 5.績效改進考核的思想方法 6.績效改進考核溝通技巧二、關(guān)鍵業(yè)績指標KPI體系的設(shè)計和應(yīng)用 1.關(guān)鍵業(yè)績指標的定義 2.KPI體系在整個企業(yè)管理中的位置 3.KPI的結(jié)構(gòu)和指標體系 4.KPI體系的設(shè)計原則 5.關(guān)鍵業(yè)...
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訓(xùn)練課題一：導(dǎo)購員完美銷售特訓(xùn)一、總概：何謂導(dǎo)購？導(dǎo)購員要做到“一個掌握，五個了解”。即了解公司、了解產(chǎn)品、了解顧客、了解競爭品牌、了解賣場，掌握銷售理論和銷售技巧。二、導(dǎo)購人員的商務(wù)禮儀技巧（后面有重點講）禮儀并不是穿的多么漂亮或多么得體，禮儀是尊重人的具體運用分為：服飾、儀表、動作、語言三、掌握顧客的購買動機、類型然后去處理本能性動機、心理性動機和社會性...
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單元“我”的時間價值是多少？1測測你的時間安排是否合理。1、游戲環(huán)節(jié)2、思考環(huán)節(jié)3、講師點評環(huán)節(jié)1展示各位自己的時間價值1您是否有效的利用好了你的時間1、自己為何老是忙呢？2、自我時間統(tǒng)計3、尋找自己有價值的時間段4、為自己找一個很有價值的事情1你的時間價值是否和薪資匹配1你的日工資是怎么來的1、日結(jié)果才是你的日工資2、不懂的做結(jié)果的人，是沒有辦法提升自己的...
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課程模塊單元內(nèi)容部分談判的概念和基本原則一、認識談判1、談判的目的是什么案例分析：2012NBA停擺---（勞資談判）2、什么是談判3、談判不是辯論4、談判與人際關(guān)系的重要關(guān)系5、互相尊重，利益至上二、淺談沖突1、情緒管理（1）EQ的五大定義（2）與人溝通秘訣2、異議處理（1）異議的類型（2）面對異議的基本態(tài)度（3）異議處理四步驟三、談判中常見手法1、制造特...
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章：一、銷售拜訪的基礎(chǔ)1.銷售是讓客戶“中毒”的一個過程2.銷售是不斷認同的完美過程3.銷售是提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求的過程4.銷售談判是雙方愉悅、開心、互動、的過程二、優(yōu)秀銷售--的5種素質(zhì)和6種知識案例：如何從一個業(yè)務(wù)“小鮮肉”到“老油條”的故事三、拓展客戶的三個準備工作1.工具準備1)“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神...
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一、績效管理與績效考核 1.戰(zhàn)略性績效管理思想 2.績效管理的主要任務(wù)和過程 3.績效管理的目的和特征 4.績效管理循環(huán)與績效管理的流程模型 5.績效改進考核的思想方法 6.績效改進考核溝通技巧二、關(guān)鍵業(yè)績指標KPI體系的設(shè)計和應(yīng)用 1.關(guān)鍵業(yè)績指標的定義 2.KPI體系在整個企業(yè)管理中的位置 3.KPI的結(jié)構(gòu)和指標體系 4.KPI體系的設(shè)計原則 5.關(guān)鍵業(yè)...
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（一）課程導(dǎo)入：企業(yè)培訓(xùn)中所存在的問題（15分鐘）1.培訓(xùn)真的有用嗎？2.我們企業(yè)的培訓(xùn)做的好嗎？3.年度培訓(xùn)計劃如何編制？4.為什么培訓(xùn)計劃執(zhí)行不下去？5.企業(yè)培訓(xùn)的時間如何安排？6.培訓(xùn)預(yù)算如何編制？7.如何評價培訓(xùn)的效果？8.培訓(xùn)過后員工不行動怎么辦？9.如何選拔與建立培訓(xùn)師資隊伍？10.為什么很多企業(yè)的培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性？【推廣暗示：提問的方式，提出...
