《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》   課時(shí)：6H

銀行營(yíng)銷(xiāo)課程《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將小微信貸業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢(shì)，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)小微客戶(hù)需求脈搏，如何深挖存量客戶(hù)資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務(wù)獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)...

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渠道建設(shè)及經(jīng)銷(xiāo)商管理

一、渠道建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面？2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶(hù)溝通談判技巧1、接待客戶(hù)的技巧2、溝通中傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道建...

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《區(qū)域渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》

一、渠道建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試——營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面？2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶(hù)溝通談判技巧1、接待客戶(hù)的技巧2、溝通中傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道...

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海外渠道建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商/終端管理

銷(xiāo)售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營(yíng)銷(xiāo)的4P---4Cl什么是經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和選擇l經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)步驟l確定銷(xiāo)售策略l挑選評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商（工具和方法分享）l結(jié)合市場(chǎng)確定我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):l市場(chǎng)管理能力:終端,培訓(xùn)l市場(chǎng)拓展能力:零售終端,新渠道開(kāi)發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠(chéng)度,經(jīng)銷(xiāo)商管理...

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企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)

　　一、銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　渠道的模式設(shè)計(jì)　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國(guó)美　　直銷(xiāo)——分銷(xiāo)　　企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)　　二、銷(xiāo)售渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷(xiāo)量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動(dòng)化　　佳位置賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)佳位置　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球...

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