渠道建設課程體系
章、廠商實現(xiàn)雙贏的關鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個利益2、商家為廠家提供三個平臺三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個因素三、渠道規(guī)劃的三個方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：2H
第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度（...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：2H
▉課程時間：2天,6小時/天▉課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設計人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等▉課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時...
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《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：15H
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設計人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過程中所必須的管理技巧【課程時間】兩天一夜【課程大綱】第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的...
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4G市場渠道建設與管理 課時：6H
課程大綱【課程名稱】4G市場渠道建設與管理【課程時長】1天（6小時）或2天【講師推薦】李翔宇【課程收益】了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異學習電信業(yè)渠道設計要素與模型學習從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎知識與電信業(yè)渠道營銷渠道與營銷競爭力營銷渠道的功能營銷渠道類型電信業(yè)營銷渠道的功能、類型中國電信業(yè)渠道發(fā)...
講師：李翔宇在線咨詢下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設與市場份額的關系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設與市場份額的關系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
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部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售銷售人員的幾點禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
課程大綱： 章：危機與危機管理 一.不可回避的危機 二.危機面前容易出現(xiàn)的錯誤 三.如何在思想上正確對待危機的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機 制度健全 迅速反應 尊重事實 承擔責任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設與經(jīng)銷商管理 一．渠道設計的原則與要素 →外部環(huán)境 →內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項原則 →渠道建...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：品牌無價——卓越來自于品牌落地1.卓越渠道建設應致力于品牌落地2.品牌運營是必然趨勢3.只有品牌運營才能做大做強4.四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌5.品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆第二講：共贏思維——共贏關系構(gòu)建的重要性1.共贏關系構(gòu)建2.共贏是品牌發(fā)展的需要3.共贏是市場變化的需要4.共贏是利益共享的需要第三講：專...
講師：王靜在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆1.什么是銷售渠道？2.銷售渠道的分類——四個基本類型3.銷售渠道的演變（發(fā)展歷程及演變）4.什么是全渠道銷售？5.全渠道銷售的主要類型6.全渠道理念帶來的三大價值7.你所了解的KA（關鍵客戶）8.KA銷售KA管理的區(qū)別與價值差異第二講：專業(yè)時代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當先1.KA管理——KA經(jīng)理的角色認知1)什么是K...
講師：王靜在線咨詢下載需求表
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》 課時：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》【課程時長】：12小時【培訓講師】：鍾靈【培訓對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊、市場經(jīng)理等負責人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負有責任的中、高層管理人員[pic]【培訓背景】營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何...
講師：鐘靈在線咨詢下載需求表
講：分銷渠道建設第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關系維護講：分銷渠道建設一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會議營銷模式3、體驗中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評估標準2.分銷商的撤換、重組的標準和操作方法3.分銷商考核標準和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
