市場營銷課程體系
無障礙銷售溝通 課時(shí)：12H
適用對(duì)象：資深銷售人員，一線銷售經(jīng)理培訓(xùn)目標(biāo)：今天，越來越多的銷售人員感到和客戶進(jìn)行溝通面臨著前所未有的壓力：客戶的需求越來越難發(fā)掘了，很多時(shí)候我們根本找不到他們要什么客戶越來越?jīng)]有耐心了，我們才說了幾句，他們就沒有興趣了作為一線銷售經(jīng)理，每天面對(duì)的是參差不齊的銷售下屬，那80只能完成20業(yè)績的銷售和那總是差一點(diǎn)完成的業(yè)績指標(biāo)讓我們禁不住會(huì)想：要是能把那80...
講師：焦述海在線咨詢下載需求表
電話行銷學(xué) 課時(shí)：12H
這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于...
講師：李厚豪在線咨詢下載需求表
專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
☆一、導(dǎo)購的角色定位1、導(dǎo)購的工作職責(zé)和工作內(nèi)容2、導(dǎo)購的角色認(rèn)知3、導(dǎo)購的職業(yè)化要求☆二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么？4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)？5、卡諾顧客感知模型在服務(wù)實(shí)踐中的應(yīng)用☆三、成功的店面銷售技巧1、主動(dòng)相迎 1）滿足顧客心理需要的四種打招呼方式及應(yīng)用要點(diǎn) 2）主動(dòng)相迎時(shí)...
講師：于虹在線咨詢下載需求表
專賣店店長培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
☆一、做一個(gè)稱職的店長1、案例分析：劉力的煩惱店長角色的定位與轉(zhuǎn)換2、店長的核心職責(zé)---帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)3、店長的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析4、店長需要職業(yè)化嗎？5、店長應(yīng)具備的條件6、店長的禁忌☆二、對(duì)店鋪運(yùn)營管理的認(rèn)知1、店鋪管理，管什么？2、店鋪管理的基本原則3、店鋪運(yùn)作管理的三個(gè)基本流程4、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5、店鋪運(yùn)營手冊(cè)的制定與使用方法6、如何做市場分...
講師：于虹在線咨詢下載需求表
深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 課時(shí)：12H
一、感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須1.我國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期2.感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢3.新型企業(yè)與核心能力4.轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存5.變革時(shí)代的中國市場營銷6.市場轉(zhuǎn)型市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型7.營銷轉(zhuǎn)型更深層面的競爭已經(jīng)開始8.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)二、認(rèn)知比事實(shí)更重要1.不是市場需求不足，而是...
講師：江廣營在線咨詢下載需求表
品牌文化與文化營銷 課時(shí)：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷策劃高級(jí)研修班受到歡迎。課程對(duì)象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對(duì)品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價(jià)值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動(dòng)一、三個(gè)營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會(huì)背景消費(fèi)主...
講師：葛樹榮在線咨詢下載需求表
實(shí)戰(zhàn)型電話贏銷技能專業(yè)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
【管理篇】1.電話贏銷人的目標(biāo)與時(shí)間管理2.電話贏銷人的情緒與壓力管理3.電話贏銷個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)4.電話贏銷團(tuán)隊(duì)文化的建立與管理【技能篇】1.確定客戶如何分析目標(biāo)客戶群尋找潛在客戶的方法過前臺(tái)與過秘書的訣竅2.接近客戶開場白的要素及結(jié)構(gòu)電話約訪和接近客戶的方法電話收尾的技巧3.產(chǎn)品推薦如何塑造產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品推介的步驟與要點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)推介話術(shù)撰寫4.商談溝通如何...
講師：王家榮在線咨詢下載需求表
營銷贏思維——新營銷 課時(shí)：12H
課程大綱：一、撥開迷霧看營銷1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新營銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺3.案例分析二、企業(yè)存亡與利潤1.利潤與現(xiàn)金流2.利潤與市場份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三、新營銷的出發(fā)點(diǎn)1.競爭還是需求2.顧客價(jià)值與購買冰山3.案例分析四、新營銷之靈魂1.營銷結(jié)果從何而來？2.得從止中來3.價(jià)值鏈之爭4.有效資源整合5.案例分析五、新營銷之系統(tǒng)1.營銷冰山2...
講師：張利在線咨詢下載需求表
《B2B市場營銷實(shí)務(wù)》2天 課時(shí)：12H
B2B市場營銷實(shí)務(wù)一、課程前言B2B是當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對(duì)于B類企業(yè)，產(chǎn)品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對(duì)不同地區(qū)的市場特點(diǎn)進(jìn)行有效的品牌傳播，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個(gè)B類企業(yè)亟需解決的問題。二、課程目標(biāo)☆了解B類企業(yè)市場部人...
講師：張宛新在線咨詢下載需求表
《建筑工程行業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：張運(yùn)來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進(jìn)行市場開發(fā)呢？因此，在嚴(yán)峻的形勢...
講師：張運(yùn)來在線咨詢下載需求表
整合市場營銷【課程背景】沒有任何一家企業(yè)能囊括各方面都優(yōu)于別的企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢，也沒有任何一家企業(yè)倒霉到什么都不如人。在同一市場上競爭的各企業(yè)，肯定是各有所長也各有所短。關(guān)鍵是你怎么有效整合現(xiàn)有資源，努力做到“四兩撥千斤”，以打造更大的生存空間和競爭優(yōu)勢。在《整合市場營銷》培訓(xùn)中，你可以切身體驗(yàn)和感悟到：經(jīng)過幾輪的優(yōu)化和重組后，原本勢單力薄的弱勢企業(yè)，也可以順...
講師：黃育德在線咨詢下載需求表
市場營銷概論 課時(shí)：6H
《市場營銷概論》【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場需求，分割市場...
講師：蔡琪在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維與企業(yè)品牌市場營銷》人心紅利，百倍價(jià)值主講老師：聶明【課程背景】在“后疫情“時(shí)代下，使原本處于市場激烈競爭中的企業(yè)，更加艱難。除了要面對(duì)競爭對(duì)手外，隨著人口紅利的消失、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，尤其是2020年初爆發(fā)疫情到現(xiàn)在，消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變。這意味著各行業(yè)的洗牌已經(jīng)不再是一個(gè)概念，而是真的“狼來了”。吳曉波有...
講師：聶明在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維與企業(yè)品牌市場營銷》人心紅利，百倍價(jià)值主講老師：聶明【課程背景】在“后疫情“時(shí)代下，使原本處于市場激烈競爭中的企業(yè)，更加艱難。除了要面對(duì)競爭對(duì)手外，隨著人口紅利的消失、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，尤其是2020年初爆發(fā)疫情到現(xiàn)在，消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變。這意味著各行業(yè)的洗牌已經(jīng)不再是一個(gè)概念，而是真的“狼來了”。吳曉波有...
講師：聶明在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的市場營銷新思維 課時(shí)：12H
《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)該如何做營銷？》——當(dāng)傳統(tǒng)營銷遇到互聯(lián)網(wǎng)，“新驚喜”O(jiān)R“新挑戰(zhàn)”？主講老師：張少輝【課程背景】經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和...
