市場營銷課程體系
卓越市場營銷全景思維《獨(dú)家版權(quán)》--企業(yè)市場營銷系統(tǒng)決策與營銷策劃實(shí)戰(zhàn)------營銷3.0時(shí)代課程---中國市場營銷實(shí)戰(zhàn)排課量第1課程---[pic]主講導(dǎo)師：任朝彥老師----來源于麥肯錫、PG寶潔、華為等500強(qiáng)企業(yè)最佳思維工具-----[pic]市場已經(jīng)沒有時(shí)間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。---華為總裁：任正非我從事營銷二十年，我
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企業(yè)營銷創(chuàng)新課程---《獨(dú)家版權(quán)》---互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷創(chuàng)新與市場營銷實(shí)戰(zhàn)-------互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代課程[pic]一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場營銷的“九個(gè)誤區(qū)”1.誤區(qū)一：有網(wǎng)站、有微博、有微信等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？2.誤區(qū)二：把傳統(tǒng)生意模式照搬到網(wǎng)上等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？3.誤區(qū)三：企業(yè)營銷戰(zhàn)略等于在做互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？4.誤區(qū)四：公司客戶數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)等等于大數(shù)據(jù)
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《數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略》 課時(shí)：24H
數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略(搶占用戶大腦的品牌營銷落地法則)課程背景：品牌是企業(yè)發(fā)展的核心隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，靠市場機(jī)會(huì)賺錢越來越難。靠轟炸式廣告投放的方式投放收益比逐年下降爆口營銷、體驗(yàn)營銷、社群營銷、微營銷等“顛覆模式”，開始新鮮，結(jié)果卻不如人意洗盡鉛華，企業(yè)家、營銷人員需要重新審視：什么才是品牌價(jià)值創(chuàng)造？中國企業(yè)在30多年的發(fā)展，取得了
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行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售 課時(shí)：12H
《行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售》課程簡介【講師】博士【時(shí)間長度】2-3天【課程特色】本課程是專門為移動(dòng)公司集團(tuán)客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維系而設(shè)計(jì)的。它涉及到行業(yè)解決方案銷售中的流程、商機(jī)挖掘、銷售中的項(xiàng)目管理技術(shù)、客戶心理把握、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧、交流技巧、談判技巧，以及自我管理技術(shù)。它是移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理實(shí)用的顧問式銷售課程。特別值得一提的是，本課程整合了銷售教練技術(shù)、九
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營市場營銷策劃管理》七天課程安排內(nèi)容第一天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來說，比較專
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品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為
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對公業(yè)務(wù)市場營銷新思維新策略新技術(shù) 課時(shí)：6H
對公業(yè)務(wù)市場營銷新思維新策略新技術(shù)培訓(xùn)目標(biāo)了解對公業(yè)務(wù)客戶采購特點(diǎn)與采購流程，幫助客戶經(jīng)理系統(tǒng)的把握對公業(yè)務(wù)營銷流程理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內(nèi)部人事關(guān)系的技巧3、幫助銀行對公客戶經(jīng)理理解和掌握接觸對公客戶關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧4、銀行對公客戶經(jīng)理掌握對公客戶需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧5、掌握為對公客戶設(shè)計(jì)并向客戶陳述一攬子金融服務(wù)方案的技巧6、理
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消費(fèi)心理學(xué)與市場營銷》 課時(shí)：12H
消費(fèi)心理學(xué)與市場營銷課程背景：消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過程。消費(fèi)者的心理包含著消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征，受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者認(rèn)知等多個(gè)方面因素的影響。企業(yè)往往通過對消費(fèi)者心理的影響，制定相應(yīng)的營銷策略。消費(fèi)者心理需求對其購買行為影響頗為深遠(yuǎn)。消費(fèi)者的購買行為是在一定的購買動(dòng)機(jī)作用下產(chǎn)
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《互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷戰(zhàn)略》 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷戰(zhàn)略課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改
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電話營銷服務(wù) 課時(shí)：12H
電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運(yùn)用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場演練：你說我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說話溝通提升：造
講師：舒冰冰在線咨詢下載需求表
一、走出當(dāng)前企業(yè)銷售管理的困境1、當(dāng)前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟(jì)與專業(yè)銷售管理1、新經(jīng)濟(jì)與銷售管理變革2、市場營銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施1、銷售管理體系的設(shè)計(jì)原則與基礎(chǔ)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、銷售經(jīng)理人的職責(zé)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計(jì)劃1、科學(xué)銷
講師：張冰在線咨詢下載需求表
章國際市場情報(bào)收集和調(diào)研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式現(xiàn)代大企業(yè)情報(bào)式?jīng)Q策方式各個(gè)階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場銷售預(yù)測的來源競爭對手的運(yùn)營狀況第二章如何展開國際市場情報(bào)收集和調(diào)研一．國際市場情報(bào)收集和調(diào)研的范圍二．展開行業(yè)國際市場情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱和專用術(shù)語掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關(guān)連
講師：徐沖在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會(huì)？ 1、怎樣調(diào)查市場狀況 2、如何尋求市場機(jī)會(huì) 3、確定企業(yè)營銷機(jī)會(huì) 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場 1、市場如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？ 五、市場定位策劃
講師：易勇在線咨詢下載需求表
講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價(jià)值鏈5.動(dòng)態(tài)市場營銷第二講：市場細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產(chǎn)品3.市場的類型4.為什么要進(jìn)行市場細(xì)分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細(xì)分的可識(shí)別原則7.市場細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場細(xì)分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2.
講師：張仲豪在線咨詢下載需求表
一、項(xiàng)目管理概述 項(xiàng)目的啟動(dòng)項(xiàng)目管理ABC項(xiàng)目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項(xiàng)目管理基本概念與項(xiàng)目特征“凡事皆項(xiàng)目”--無處不在的營銷類項(xiàng)目什么是優(yōu)秀的營銷項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目五大生命周期與九大知識(shí)域項(xiàng)目選擇如何選擇項(xiàng)目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評分工具選擇項(xiàng)目明確項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目干系人識(shí)別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個(gè)方法訪談：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)研究獲
