網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷與話術(shù)設(shè)計(jì)   課時(shí)：6H

網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷與話術(shù)設(shè)計(jì)課程大綱第一篇變革與挑戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)-行業(yè)的挑戰(zhàn)-客戶的挑戰(zhàn)-銀行網(wǎng)點(diǎn)的未來(lái)趨勢(shì)第二篇與客戶建立關(guān)系1、了解客戶需求-自己作為客戶的感受？-服務(wù)是什么？-網(wǎng)點(diǎn)客戶的需求是什么-什么是客戶的實(shí)際需求？-什么是客戶的潛在需求？-什么是客戶的情感需求？-如何讓客戶滿意？-讓客戶驚喜的三法則2、建立客戶關(guān)系的語(yǔ)言溝通技術(shù)-滿足客戶情感需求的

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高效溝通技巧-針對(duì)營(yíng)銷員   課時(shí)：12H

《高效溝通技巧》（針對(duì)營(yíng)銷員）【課程概述】課程授課對(duì)象為營(yíng)銷人士，主要教會(huì)學(xué)員面對(duì)客戶，如何通過(guò)有效、高效溝通贏得客戶的信任并達(dá)成成交。課程給出了非常實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)的溝通技巧和方法，可以很好的指導(dǎo)學(xué)員在工作當(dāng)中熟練運(yùn)用這些技巧達(dá)到提升與客戶的溝通品質(zhì)【課程收益】-提升學(xué)員對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)，形成系統(tǒng)的溝通機(jī)制-闡述溝通中說(shuō)的技巧，掌握從表達(dá)方式到語(yǔ)言組織的能力-闡述如

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狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營(yíng)銷

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狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)

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狼性營(yíng)銷之—行業(yè)用戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之行業(yè)用戶營(yíng)銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的實(shí)戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的策劃方法與工具；學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)【適合對(duì)象】◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理◆銷售人員隊(duì)伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆欲提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示

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狼性營(yíng)銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國(guó)之師侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略

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狼性營(yíng)銷之-顧問(wèn)式巔峰銷售技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之-顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績(jī)。【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商臁九嘤?xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的

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狼性營(yíng)銷之—高效商務(wù)談判技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過(guò)程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的

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有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃-郭楚凡   課時(shí)：12H

有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)前言-目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所

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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略   課時(shí)：6H

消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來(lái)越重要的力量，這是營(yíng)銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營(yíng)銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于

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打造無(wú)敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

打造無(wú)敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：1．為什么公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2．為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3．為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說(shuō)話？4．為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果

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無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時(shí)候總是退縮為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績(jī)差別那么大？為什么銷售人員面對(duì)客戶

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銷售人員陽(yáng)光心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

銷售人員陽(yáng)光心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶？為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很難增長(zhǎng)？為什么團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)走到一定的時(shí)候就碰到瓶頸？為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高？為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠？為什么業(yè)務(wù)人員面對(duì)拒絕時(shí)不能有一個(gè)

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大客戶銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決

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銷售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

銷售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么計(jì)劃的很好總是難以執(zhí)行？為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實(shí)際的業(yè)績(jī)總是離的很遠(yuǎn)？為什么總是感覺(jué)每天很忙還是有許多的事沒(méi)做完？為什么每次與客戶溝通都不歡而散？為什么拜訪客戶總是沒(méi)有結(jié)果？銷售分析應(yīng)該怎樣做能幫到

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