市場營銷課程體系
單元：中小企業(yè)的六塊“營銷短板”一、企業(yè)缺失核心競爭力二、資源有限又分散，無法形成市場殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領先者越追越遠四、不清楚領先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動挨打五、營銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場競爭下，腹背受敵六、品牌意識薄弱，長期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營的能力●案例分析：××電器品牌意識薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價值鏈5.動態(tài)市場營銷第二講：市場細分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產(chǎn)品3.市場的類型4.為什么要進行市場細分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細分的可識別原則7.市場細分的步驟8.工業(yè)品市場細分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2....
講師：張仲豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項目管理概述 項目的啟動項目管理ABC項目管理方法—解決企業(yè)復雜任務的利器項目管理基本概念與項目特征“凡事皆項目”--無處不在的營銷類項目什么是優(yōu)秀的營銷項目經(jīng)理項目五大生命周期與九大知識域項目選擇如何選擇項目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權評分工具選擇項目明確項目目標項目干系人識別方法關鍵干系人公關方法干系人需求探尋的四個方法訪談：消費者動機研究獲...
講師：王澍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場運營戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對營銷功能看法的變遷3.營銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來前景”4.什么是核心價值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)...
講師：周坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導購員服務的三大關鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P系嗎？問題：3、為什么講導購員會不會說話術和提升業(yè)績有很大關系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導購員先會體驗服務的絕招？問題：5、服裝銷售時導購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑規(guī)劃與設計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設計的科學性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國制造業(yè)市場營銷的贏思維4.案例：一個微創(chuàng)新與“6個億”的市場5.工業(yè)企業(yè)競爭的三個階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變7.從新認識市場營銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小幼校園市場營銷實戰(zhàn)動作分解 課時：12H
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價值實現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識考試（含中小學版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學管理還是項目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息先行（D1：上午...
講師：金井露咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機會？ 1、怎樣調(diào)查市場狀況 2、如何尋求市場機會 3、確定企業(yè)營銷機會 四、優(yōu)選企業(yè)目標市場 1、市場如何細分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標市場的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標市場營銷策略的因素是什么？ 五、市場定位策劃 1、市場...
講師：易勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機會3、確定企業(yè)營銷機會四、優(yōu)選企業(yè)目標市場1、市場如何細分？2、優(yōu)選企業(yè)目標市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、...
講師：易勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷（蔣健才）1、如何建立一個優(yōu)秀的營銷團隊的基礎？——“平衡”的團隊構(gòu)建機制營銷團隊的組成從未做過業(yè)務的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢、特點平衡的構(gòu)建機制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出...
講師：蔣健才咨詢電話：010-82593357下載需求表
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價值實現(xiàn)1.家校通知識考試（含中小學版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營銷新...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午價值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學管理還是項目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息...
