銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)天龍八部   課時(shí)：24H

隨著WTO金融的開(kāi)放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時(shí)還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場(chǎng)化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營(yíng)到集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。對(duì)公業(yè)務(wù)很重要，零售業(yè)務(wù)不能丟；但在零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)占比越來(lái)越重要的今天，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)迫在眉睫?！菊n程模型】課程時(shí)間：3-4天課程內(nèi)容一、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從服務(wù)說(shuō)起兩大定律，MOT與峰終定律1、關(guān)...

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銷(xiāo)量—實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額持續(xù)倍增的秘密   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額持續(xù)倍增的秘密》課程適合對(duì)象和獲得的結(jié)果：1、設(shè)計(jì)一套完全適合自己企業(yè)的高效銷(xiāo)售流程。2、快速看清銷(xiāo)售行為的問(wèn)題點(diǎn)。3、迅速找到解決銷(xiāo)售問(wèn)題的有效方法。4、輕松設(shè)計(jì)高效成交話術(shù)。5、即刻大弧度降低培養(yǎng)精英銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)成本【課程收益】3分鐘看清產(chǎn)品的銷(xiāo)售盲點(diǎn)。2天掌握銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的方法。2天收獲本企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用...

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并購(gòu)盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要   課時(shí)：12H

一、課程背景：近年來(lái)，收購(gòu)與兼并已成為中國(guó)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是，多數(shù)中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)實(shí)操中并不順利，甚至可以說(shuō)是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的角度，國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)方對(duì)整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)缺乏有效的調(diào)研與分析，并購(gòu)目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對(duì)各類(lèi)利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾...

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析實(shí)戰(zhàn)精要   課時(shí)：12H

一、課程背景：在全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，了解客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)也就是這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。然而，在今天中國(guó)大量公共數(shù)據(jù)信息不公開(kāi)的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項(xiàng)目型決策情報(bào)的準(zhǔn)確性與針對(duì)性。由此，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)無(wú)用論曾喧囂一時(shí)。基于此，真正來(lái)源于情報(bào)實(shí)踐，總結(jié)提煉國(guó)內(nèi)...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法-梁輝   課時(shí)：6H

狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法【課程源起】在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1．報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；2．沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；3．談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)?！菊n程特點(diǎn)】1.面對(duì)一線銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)之壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)-梁輝   課時(shí)：12H

【課程目標(biāo)】掌握高階壽險(xiǎn)銷(xiāo)售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從壽險(xiǎn)說(shuō)明員到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶(hù)拒絕處理技巧掌握促成的有效實(shí)際及成交話術(shù)掌握客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元：換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)【前言：我們無(wú)數(shù)次的期望客戶(hù)買(mǎi)我們的保險(xiǎn)，買(mǎi)和賣(mài)其實(shí)...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)-梁輝   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)★課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)學(xué)會(huì)如...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)之大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧-梁輝   課時(shí)：12H

【課程目標(biāo)】掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)【前言：我們無(wú)數(shù)次的期望客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)-梁輝   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益提高銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。增...

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360°大客戶(hù)銷(xiāo)售新思維-梁輝   課時(shí)：6H

360大客戶(hù)銷(xiāo)售新思維【課程目標(biāo)】sup2;掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2;學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售七步法   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來(lái)源于20的大客戶(hù)。只有不斷加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對(duì)企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷(xiāo)售人員大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能有待提高；銷(xiāo)售人員良莠不齊，業(yè)績(jī)差距很大，無(wú)法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...

 講師：李娜在線咨詢(xún)下載需求表

終端銷(xiāo)售人員七項(xiàng)能力提升   課時(shí)：12H

《終端銷(xiāo)售人員七項(xiàng)能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，客戶(hù)線就是生命線，而在最接近客戶(hù)的最后一米舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。今天的客戶(hù)面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱(chēng)職的終端銷(xiāo)售人員只會(huì)趕走我們的客戶(hù)，讓眾多的銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售資源毀于一旦。本課程以客戶(hù)消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷(xiāo)售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中，系統(tǒng)地指...

 講師：李娜在線咨詢(xún)下載需求表

讓服務(wù)開(kāi)啟新生意-服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

讓服務(wù)開(kāi)啟新生意汽車(chē)美容店員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)-----企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大的難題就是如何通過(guò)服務(wù)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開(kāi)啟新生意》課程可以教會(huì)你這種獲得新生意的模式。透過(guò)兩個(gè)半天的訓(xùn)練還可以教會(huì)學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開(kāi)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，突破自主，建立主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)及觀念，通過(guò)學(xué)習(xí)與客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)好、體恤客戶(hù)、贊美客戶(hù)等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中...

 講師：于麗萍在線咨詢(xún)下載需求表

商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí))【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行個(gè)人及公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)流程及關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)分析技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演練。從而提升客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效?！臼谡n方式】示范、案例研討、角色演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課...

 講師：于麗萍在線咨詢(xún)下載需求表

置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：3H

《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程，準(zhǔn)確地了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)期望及購(gòu)買(mǎi)的決策流程，提高銷(xiāo)售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，以及需求分析的技巧，通過(guò)提問(wèn)捕捉到客戶(hù)的需求，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的異議處理及推動(dòng)成交法，提升成交率。3）通過(guò)學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶(hù)保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...

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