市場營銷課程體系
科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略課程題目科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略適用對象銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時間6小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計
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銀行零售客戶經(jīng)理如何搜索、選擇與確定高端客戶及公關(guān)策略適用對象銀行零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理等相關(guān)人員培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
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基金公司銷售渠道開拓與客戶維護 課時：3H
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護適用對象基金客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容課程內(nèi)容《基金公司銷售渠道開拓與客戶維護》課程特色1、專
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大客戶營銷策略-陳思航 課時：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解高端客戶關(guān)
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大客戶營銷談判與項目投標(biāo)技巧 課時：6H
大客戶營銷談判與項目投標(biāo)技巧適合對象金融行對公中高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12小時講師陳思航專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計，項目投標(biāo)技巧客戶營銷談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解
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信用卡精準(zhǔn)營銷策略 課時：6H
信用卡精準(zhǔn)營銷策略適用對象銀行個金營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師JJCHEN培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析信用卡產(chǎn)品的設(shè)計大客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的
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銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設(shè)計策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員。培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析金融產(chǎn)品的設(shè)計理念客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建
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農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓(xùn) 課時：18H
部分：農(nóng)村市場的營銷宣傳1.農(nóng)村通信市場需求的特點潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）2.農(nóng)村市場宣傳的要點l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動他嗎？l影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則
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顧客心理解讀與應(yīng)對 課時：6H
顧客心理解讀與應(yīng)對大綱課時：半天（3小時）課題：《顧客心理解讀與應(yīng)對》一、購物目標(biāo)1.目標(biāo)明確顧客的接待方法2.如何幫目標(biāo)模糊的顧可明確購物目標(biāo)3.為沒有購物目標(biāo)的顧客萌生購物沖動不同顧客的性格行為表現(xiàn)1.紅色型顧客1.最開心、活潑但缺少考慮意識的紅色顧客。2.什么是紅色顧客最想要的。3.可以使紅色顧客打破購物計劃的妙招。2.黃色型顧客1.自信、權(quán)勢的行為表
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有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼 課時：6H
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼課程大綱課時：半天（3小時）課題：《有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼》一、性格色彩密碼解析 二、勇往直前的紅色1紅色性格的心理特征2紅色性格的行為表現(xiàn)3如何利用紅色員工勇往直前的個性4如何規(guī)避紅色性格的負(fù)面影響三、完美主義的藍色1藍色性格的心理特征2藍色性格的行為表現(xiàn)3藍色性格員工安靜背后的執(zhí)著4如何引導(dǎo)藍色性格員工走出猶豫四、守護和平的綠色1綠
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珠寶銷售流程與核心技巧解析 課時：12H
珠寶銷售流程與核心技巧解析課程大綱課時2天珠寶銷售流程與核心技巧解析時間主題核心知識點第一天第一節(jié)如何開場顧客不同行為的應(yīng)對。第二節(jié)需求評估深度挖掘顧客需求，提高銷售客單價。如何將素金轉(zhuǎn)為非素。第三節(jié)賣點提煉首飾的款式風(fēng)格特征提取賣點的著手點。第四節(jié)FABE話術(shù)清晰明了的為顧客介紹商品。教您把話說到顧客心里去。第二天第一節(jié)珠寶訴衷情珠寶變得有生命才能和顧客真
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珠寶消費心理及行為分析 課時：6H
珠寶消費心理及行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解珠寶消費者的購買心理，掌握影響消費者購買心理和購買行為的因素及消費者的購買決策過程。第一節(jié)購買心理與購買動機一．購買心理消費者的購買心理貌似神秘復(fù)雜但依舊有章可尋，了解消費者的消費心理，將成為已到消費者購買的有力工具。二．購買動機從購買心理的角度消費者的購買動機可以分為一下9類：1．求實的心理動機這是一種以注重商品的實際使
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卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧 課時：12H
卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧課程收益1、掌握成功的商務(wù)演講準(zhǔn)備工作內(nèi)容及如何確定演講主體結(jié)構(gòu)；2、掌握如何撰寫演講稿及掌握商務(wù)演講的開場白、主體及結(jié)尾技巧；3、演練商務(wù)演講中的身體語言應(yīng)用及控場與應(yīng)變技巧；4、掌握商務(wù)談判策略選擇及談判角色分工技能；5、掌握商務(wù)談判過程的四大技巧及談判局面應(yīng)對策略。課程時間2天，6小時/天課程對象志于提高自身演講與談判能力的
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贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容；3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時間2天，6小時/天課程對象企業(yè)各級管理者及員工課程大綱
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高績效團隊建設(shè)與管理-王建軍 課時：3H
高績效團隊建設(shè)與管理開篇引子游戲：齊放竹竿游戲1.感悟成功團隊的要素是什么？2.感悟團隊領(lǐng)導(dǎo)/管理能力的要素團隊定義--我們需要什么樣的第一章.團隊簡釋一.團隊？1.什么是團隊？2.理解團隊工作3.團隊由哪些要素構(gòu)成？二.團隊類型1.問題解決型團隊案例分析三.團隊對組織的益處案例分析第二章.團隊發(fā)展的各階段現(xiàn)場體驗式模擬學(xué)習(xí)：感悟：團隊效率和文化是在建立團隊
