銷售技巧課程體系
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客人的問詢—打進(jìn)來的電話 1、迅速接聽 2、報(bào)明身份 3、語氣愉悅 4、綱舉目張 5、掌握分寸 6、作好筆錄 7、“請(qǐng)您稍等” 8、終止通話 二、銷售人員主動(dòng)的電話推銷—打出去的電話 1、開門見山 2、初15秒 3、貴在誠實(shí) 4、價(jià)格因素 5、產(chǎn)品好處 6、重視對(duì)方 7、語言措辭 8、利益分等 9、確認(rèn)跟蹤 三、...
講師：楊建新咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學(xué)...
講師：沈榮森咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷講實(shí)訓(xùn)課程 課時(shí)：6H
銷講定義銷講結(jié)構(gòu)銷講定位銷講痛點(diǎn)銷講優(yōu)勢(shì)銷講成交銷講路演
講師：李雯雯咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險(xiǎn)營銷的正確打開方式 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)營銷的正確打開方式》【課程講師】舒歆老師【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、我們?nèi)绱死Щ?.電話邀約不來客戶2.客戶來了不知如何開口3.面談保險(xiǎn)總被拒絕4.成交之后又會(huì)退5.客戶資源配置到了瓶頸二、電話邀約三部曲1.前期準(zhǔn)備2.熟練話術(shù)：順暢，自然，不卡頓3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
私行客戶保險(xiǎn)營銷策略 課時(shí)：12H
《私行客戶保險(xiǎn)營銷策略》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、建立營銷與溝通的三大能力1、吸引力2、說服力3、影響力二、高凈值客戶營銷的思路1、識(shí)別客戶財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)2、引發(fā)客戶自身財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)3、提供解決方案存在價(jià)值4、高效呈現(xiàn)解決問題方案三、銷售流程是三大能力的邏輯呈現(xiàn)1.篩選接觸...
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
壽險(xiǎn)銷售技巧提升 課時(shí)：3H
壽險(xiǎn)銷售技巧提升壽險(xiǎn)銷售技巧的提升是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程。以下是一些關(guān)鍵技巧和策略，可以幫助壽險(xiǎn)銷售人員提高他們的銷售效率和成功率：1.深入了解產(chǎn)品·深入了解產(chǎn)品：確保你完全理解你所銷售的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括條款、覆蓋范圍、排除項(xiàng)和費(fèi)用。了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)可以幫助你在與客戶溝通時(shí)更加自信和準(zhǔn)確。例如，了解不同類型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品（如定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、萬能壽...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
成吉思汗的戰(zhàn)略思維和智慧對(duì)市場(chǎng)營銷的啟示 課時(shí)：3H
成吉思汗的戰(zhàn)略思維和智慧對(duì)市場(chǎng)營銷的啟示成吉思汗的戰(zhàn)略思維和智慧在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域具有深遠(yuǎn)的啟示意義。他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不斷學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變、目標(biāo)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新適應(yīng)、紀(jì)律執(zhí)行和公平分享是企業(yè)成功的關(guān)鍵。如果成吉思汗能將他的智慧應(yīng)用于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷，無疑將開啟一場(chǎng)新的征服之旅，引領(lǐng)企業(yè)達(dá)到前所未有的高度。成吉思汗，這位歷史上著名的征服者，其卓越的戰(zhàn)略思維和智慧不...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
從潛在客戶識(shí)別到成交全過程—銷售技巧提升 課時(shí)：3H
從潛在客戶識(shí)別到成交全過程—銷售技巧提升課程大綱1.銷售基礎(chǔ)與理念·銷售的定義與重要性·o理解銷售在商業(yè)中的作用o銷售與市場(chǎng)營銷的關(guān)系·銷售流程概述·o從潛在客戶識(shí)別到成交的全過程o客戶關(guān)系管理（CRM）基礎(chǔ)2.客戶溝通技巧·有效溝通原則·o傾聽技巧o非言語溝通的重要性·建立信任與關(guān)系·o如何與不同類型的客戶建立聯(lián)系o信任建立的策略和技巧3.銷售技巧與策略·...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
新聞策劃中的創(chuàng)新思維與事件營銷 課時(shí)：3H
新聞策劃中的創(chuàng)新思維與事件營銷課程大綱旨在將新聞傳播與市場(chǎng)營銷的智慧融合，激發(fā)學(xué)生在策劃與營銷領(lǐng)域的無限潛能。新聞策劃中的創(chuàng)新思維與事件營銷課程，是一場(chǎng)思維的盛宴。第一部分：課程啟航1.課程愿景與航標(biāo)·描繪課程目標(biāo)，如同繪制一幅航海圖，指引學(xué)生探索知識(shí)的海洋。·探索新聞策劃與事件營銷的奧秘，如同解開藏寶圖的秘密。第二部分：創(chuàng)新思維的燈塔1.點(diǎn)亮創(chuàng)新思維·點(diǎn)燃...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格與銷售技能提升 課時(shí)：6H
第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述一、我是誰1．誰在決定我們的行為？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意識(shí)與肉體關(guān)系，意識(shí)與性格的關(guān)系。4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；6．九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域；第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析1．各型號(hào)的代表動(dòng)物2．各型號(hào)的典型特征（體型、氣場(chǎng)、眼神、能量）3．...
講師：李有緒咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售精英的強(qiáng)化修煉 課時(shí)：12H
第一講強(qiáng)大銷售心理及恐懼突破、一、重新認(rèn)知“銷售”職業(yè)1、人們對(duì)銷售的5大誤解2、重新正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)3、誤解培訓(xùn)業(yè)的N類人群二、成功銷售人員的NN種特質(zhì)1、銷售精英須具備的4種態(tài)度2、銷售精英突破恐懼4大秘籍3、銷售員提升自信10大絕招4、銷售精英必備的5大素質(zhì)5、銷售員倍增業(yè)績(jī)6大原則6、史上最強(qiáng)25大銷售信念三、心理強(qiáng)大源于專業(yè)修煉1、積極心理3大作用...
講師：李有緒咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀保銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
導(dǎo)論：保險(xiǎn)銷售的意義1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險(xiǎn)銷售的意義第一講：培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問一生服務(wù)多少位客戶？一、客戶開拓的意義1、客戶開拓的意義2、客戶開拓的渠道測(cè)試：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估二、影響力中心概述1、培養(yǎng)影響力中心的意義2、影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心3、尋找影響力中...
