銷售技巧課程體系
、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實際銷售的八個步驟及分析； 銷售工具運用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。 2、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷售的實戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實際拜訪的區(qū)別； 實際拜訪的步驟與銷售說服力；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認(rèn)識致勝關(guān)鍵2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評價標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢3.采購的三種方式…決策過程各不同4.采購的決策團(tuán)隊（GDM）…五個問...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營業(yè)廳的主動營銷何謂營業(yè)廳營銷營銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營銷的關(guān)系營業(yè)廳“營銷高手”畫像營銷業(yè)績從哪里來營銷技巧提升四個階段二、營業(yè)廳各崗位的營銷機會及一分鐘營銷法各崗位的營銷機會如何提升營銷敏感性一分鐘營銷：開場技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動詢問式解答推薦式需求探討式如何“一句話營銷”？體驗區(qū)營銷關(guān)鍵三、高效營銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實際銷售的八個步驟及分析； 銷售工具運用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)。 3、銷售的實戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實際拜訪的區(qū)別； 實際拜訪的步驟與銷售說服力...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析(每個步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學(xué)...
講師：沈榮森咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售認(rèn)知 課時：6H
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎(chǔ)。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售客戶洞察 課時：6H
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費者的需求與行為，提升門店客戶體驗與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為銷售高手 課時：6H
課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速復(fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
小區(qū)爆單營銷落地三部曲 課時：6H
小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團(tuán)隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險營銷的正確打開方式 課時：12H
《保險營銷的正確打開方式》【課程講師】舒歆老師【課程時間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動教學(xué)【課程大綱】一、我們?nèi)绱死Щ?.電話邀約不來客戶2.客戶來了不知如何開口3.面談保險總被拒絕4.成交之后又會退5.客戶資源配置到了瓶頸二、電話邀約三部曲1.前期準(zhǔn)備2.熟練話術(shù)：順暢，自然，不卡頓3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
私行客戶保險營銷策略 課時：12H
《私行客戶保險營銷策略》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動教學(xué)【課程大綱】一、建立營銷與溝通的三大能力1、吸引力2、說服力3、影響力二、高凈值客戶營銷的思路1、識別客戶財富管理風(fēng)險2、引發(fā)客戶自身財富風(fēng)險3、提供解決方案存在價值4、高效呈現(xiàn)解決問題方案三、銷售流程是三大能力的邏輯呈現(xiàn)1.篩選接觸...
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
壽險銷售技巧提升 課時：3H
壽險銷售技巧提升壽險銷售技巧的提升是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐的過程。以下是一些關(guān)鍵技巧和策略，可以幫助壽險銷售人員提高他們的銷售效率和成功率：1.深入了解產(chǎn)品·深入了解產(chǎn)品：確保你完全理解你所銷售的壽險產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括條款、覆蓋范圍、排除項和費用。了解產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)可以幫助你在與客戶溝通時更加自信和準(zhǔn)確。例如，了解不同類型的壽險產(chǎn)品（如定期壽險、終身壽險、萬能壽...
