- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
《新零售時(shí)代下門(mén)店銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
新零售時(shí)代下門(mén)店銷(xiāo)售技巧課程背景：▲新零售來(lái)襲，線下門(mén)店升級(jí)，傳統(tǒng)店長(zhǎng)和店員應(yīng)該具備哪些技巧應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？▲如何讓店員做到線下線下融合，一體化的服務(wù)客戶？▲店員到底應(yīng)該主動(dòng)銷(xiāo)售，還是應(yīng)該像蘋(píng)果那樣盡情體驗(yàn)不用理睬顧客！▲新零售下，從原來(lái)的主動(dòng)售賣(mài)到服務(wù)，從注重語(yǔ)言到讀心，個(gè)性化服務(wù)，在終端如何做到用戶為王！▲注重聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)技巧，尤其是詢問(wèn)和洞察技巧，培養(yǎng)線下店員...
講師：侯明哲咨詢電話：010-82593357下載需求表
《玉文化與翡翠銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：3H
《玉文化與翡翠銷(xiāo)售技巧》?使銷(xiāo)售顧問(wèn)了解珠寶消費(fèi)的心理需求特征?幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)更好的捕捉消費(fèi)者需求；?幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握珠寶銷(xiāo)售應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)；?幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)針對(duì)不同類(lèi)別的消費(fèi)者運(yùn)用不同的銷(xiāo)售服務(wù)策略；|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|中國(guó)玉文化（翡翠營(yíng)銷(xiāo)|這是一堂珠寶銷(xiāo)售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎(chǔ)）|文化對(duì)中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找...
講師：王崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
風(fēng)口良機(jī)——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售技巧課程背景：危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤(rùn)空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的...
講師：單運(yùn)滔咨詢電話：010-82593357下載需求表
、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài) 銷(xiāo)售員成功的要素； 實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析； 銷(xiāo)售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。 2、如何進(jìn)行有效的電話銷(xiāo)售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷(xiāo)售的實(shí)際目的； 電話銷(xiāo)售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷(xiāo)售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷(xiāo)售說(shuō)服力；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)破冰課程介紹什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)銀行銷(xiāo)售人員自畫(huà)像顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的...
講師：王建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰(shuí)需要參加本課程1.大客戶銷(xiāo)售與普通客戶銷(xiāo)售2.大訂單銷(xiāo)售與小訂單銷(xiāo)售3.以客戶為中心的銷(xiāo)售與以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷(xiāo)售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式…決策過(guò)程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)何謂營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵思維服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系營(yíng)業(yè)廳“營(yíng)銷(xiāo)高手”畫(huà)像營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)從哪里來(lái)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升四個(gè)階段二、營(yíng)業(yè)廳各崗位的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)及一分鐘營(yíng)銷(xiāo)法各崗位的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)如何提升營(yíng)銷(xiāo)敏感性一分鐘營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)場(chǎng)技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問(wèn)式解答推薦式需求探討式如何“一句話營(yíng)銷(xiāo)”？體驗(yàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵三、高效營(yíng)銷(xiāo)：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)-銷(xiāo)售員成功的要素；-實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析；-成功銷(xiāo)售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。2、電話銷(xiāo)售與銷(xiāo)售拜訪-電話銷(xiāo)售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷(xiāo)售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷(xiāo)售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷(xiāo)售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷(xiāo)售呈現(xiàn)4、銷(xiāo)...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài) 銷(xiāo)售員成功的要素； 實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析； 銷(xiāo)售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷(xiāo)售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷(xiāo)售的實(shí)際目的； 電話銷(xiāo)售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷(xiāo)售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷(xiāo)售說(shuō)服力...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)-銷(xiāo)售員成功的要素；-實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷(xiāo)售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。2、電話銷(xiāo)售與銷(xiāo)售拜訪-電話銷(xiāo)售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷(xiāo)售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷(xiāo)售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷(xiāo)售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專(zhuān)業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開(kāi)始前所謂的破冰，通過(guò)演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過(guò)典故培養(yǎng)學(xué)...
講師：沈榮森咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式》【課程講師】舒歆老師【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、我們?nèi)绱死Щ?.電話邀約不來(lái)客戶2.客戶來(lái)了不知如何開(kāi)口3.面談保險(xiǎn)總被拒絕4.成交之后又會(huì)退5.客戶資源配置到了瓶頸二、電話邀約三部曲1.前期準(zhǔn)備2.熟練話術(shù)：順暢，自然，不卡頓3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
私行客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 課時(shí)：12H
《私行客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、建立營(yíng)銷(xiāo)與溝通的三大能力1、吸引力2、說(shuō)服力3、影響力二、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)的思路1、識(shí)別客戶財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)2、引發(fā)客戶自身財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)3、提供解決方案存在價(jià)值4、高效呈現(xiàn)解決問(wèn)題方案三、銷(xiāo)售流程是三大能力的邏輯呈現(xiàn)1.篩選接觸...
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
壽險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升 課時(shí)：3H
壽險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升壽險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧的提升是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。以下是一些關(guān)鍵技巧和策略，可以幫助壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提高他們的銷(xiāo)售效率和成功率：1.深入了解產(chǎn)品·深入了解產(chǎn)品：確保你完全理解你所銷(xiāo)售的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括條款、覆蓋范圍、排除項(xiàng)和費(fèi)用。了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)可以幫助你在與客戶溝通時(shí)更加自信和準(zhǔn)確。例如，了解不同類(lèi)型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品（如定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、萬(wàn)能壽...
