大客戶銷售課程體系
《步步登高——大客戶銷售》 課時：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項目，沒有商機？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標(biāo)準(zhǔn)匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認(rèn)可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項目第...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當(dāng)下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強的銷售經(jīng)理，由于不熟...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 課時：12H
絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經(jīng)濟下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現(xiàn)實...
講師：王繼紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與風(fēng)險管控》 課時：12H
大客戶營銷與風(fēng)險管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實和古代的對陣沖殺是一個道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因為此刻你不知道對方手里還有什么牌。一個帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶營銷策略》(1天） 課時：6H
政企大客戶營銷策略（實戰(zhàn)演練版）[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場競爭也與之加劇，在時代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)緊貼行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)。曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都...
講師：趙陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷思維及市場拓展》(1天） 課時：6H
大客戶營銷思維及市場拓展[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷的生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...
講師：趙陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.培訓(xùn)對象：公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機會的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
1重新認(rèn)識營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價 3大客戶項目型銷售關(guān)鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗...
講師：卞維林咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱 課時：6H
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱課程背景：市場競爭日益激烈，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是在移動互聯(lián)浪潮沖擊下，買者可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來越小，買方越來越成熟，客戶需求越來越標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)營銷方式和關(guān)系營銷手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境，如何提高銷售人員的專業(yè)能...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判上識人定性 課時：12H
課程背景隨著社會的進一步發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得錯綜復(fù)雜，企業(yè)的用人成本進一步提升，投資者因為對創(chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導(dǎo)致投資失誤，夫妻婚姻相處之道因為彼此無法理解對方而變得日益艱難。人是一切活動的主體，行為的背后是性格，處于自我保護的本能，每個人都在竭力隱藏自己的真實性格，你能看到的往往只是刻意修飾出來的一面，甚至是帶有欺騙性的一面。所以，能夠識破隱藏的情...
講師：林瓏咨詢電話：010-82593357下載需求表
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售 課時：12H
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。課程講師：葉文宏先生課程時長:1天課程大綱：第一...
講師：葉文宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶絕對成交的項目化管理 課時：12H
大客戶絕對成交的項目化管理培訓(xùn)受眾:企業(yè)銷售、經(jīng)營團隊課程收益:1、掌握大客戶絕對成交的系統(tǒng)管理方法和工具；2、拉通企業(yè)的售前售后、打通企業(yè)任督二脈（營銷和經(jīng)營）；3、掌握針對客戶問題和業(yè)務(wù)流程的絕對技法；課程大綱:課程綱要：第一部分：銷售項目立項一、召開項目啟動會二、識別相關(guān)干系人三、銷售項目立項分析1、初步了解和分析客戶需求2、如何制定項目目標(biāo)及項目策略...
