- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
區(qū)域經(jīng)理如何指導(dǎo)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理與銷(xiāo)售客戶管理課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車(chē)行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷(xiāo)商承載汽車(chē)品牌的那些因素經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如...
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區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)電銷(xiāo)課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網(wǎng)電銷(xiāo)的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷(xiāo)發(fā)展（案例）國(guó)產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷(xiāo)發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展布局分析開(kāi)展網(wǎng)店銷(xiāo)的重要性與對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)電銷(xiāo)組織構(gòu)架檢核...
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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)銷(xiāo)與電銷(xiāo)技巧 課時(shí)：12H
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)布局課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷(xiāo)主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷(xiāo)商管理運(yùn)營(yíng)的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來(lái)，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著...
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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃課程對(duì)象：4S店總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越被市場(chǎng)重視，肩負(fù)著汽車(chē)廠家品牌影響力推廣、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時(shí)也面臨著經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)、管...
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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管控 課時(shí)：12H
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車(chē)行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷(xiāo)商承載汽車(chē)品牌的那些因素經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更...
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配件經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商管理課程對(duì)象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，創(chuàng)造價(jià)值。課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析，汽車(chē)主機(jī)廠的困境分析1、中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。2、汽車(chē)...
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經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的策略?汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型及其合作特點(diǎn)?汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品特點(diǎn)?尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的途徑?汽車(chē)企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷(xiāo)商選...
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經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管控 課時(shí)：12H
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車(chē)行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷(xiāo)商承載汽車(chē)品牌的那些因素經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更...
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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員／經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：依據(jù)客戶授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車(chē)限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷(xiāo)售，應(yīng)...
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經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售管理技巧 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售管理技巧課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...
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經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理實(shí)務(wù)課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與面臨問(wèn)題的困惑1、新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)?經(jīng)銷(xiāo)商的綜合能力評(píng)估?按照業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商工作重點(diǎn)?經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)開(kāi)展與目標(biāo)推進(jìn)分類(lèi)2、新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困...
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《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》馬誠(chéng)駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的策略|||汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型及其合作特點(diǎn)|||汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品特點(diǎn)|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的途徑|||汽車(chē)企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷(xiāo)商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)行首次溝通的策略|||通過(guò)首次拜訪確定經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討|||二...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》馬誠(chéng)駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的策略|||汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型及其合作特點(diǎn)|||汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品特點(diǎn)|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的途徑|||汽車(chē)企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷(xiāo)商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)行首次溝通的策略|||通過(guò)首次拜訪確定經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討|||二...
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《經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品增量系統(tǒng)》什么決定經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)地位？二、如何打造經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)地位1.代理有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣(mài)更好而是賣(mài)不同。2.堅(jiān)持代理細(xì)分品類(lèi)第一3.聚焦a.做減法.（項(xiàng)目、品類(lèi)、單品）b.集中資源“做一”三、老產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品選擇的五大方法。1、利潤(rùn)評(píng)估法。A、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的三大誤區(qū)。B、利潤(rùn)評(píng)估的關(guān)注點(diǎn)2、特色確認(rèn)法A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施B、特色產(chǎn)品誤...
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《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)建設(shè)增長(zhǎng)系統(tǒng)》經(jīng)銷(xiāo)商健康發(fā)展必須解決的兩大市場(chǎng)核心問(wèn)題：提高網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)定律。投資目標(biāo)客戶。讓目標(biāo)客戶知道我是誰(shuí)？產(chǎn)品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開(kāi)承諾，給自己制造痛苦。全方位服務(wù)鎖定優(yōu)勢(shì)渠道，打造根據(jù)地。建設(shè)根據(jù)地需要開(kāi)小灶。建設(shè)根據(jù)地必須轉(zhuǎn)變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場(chǎng)的4步動(dòng)作、3種工具根據(jù)地市...
