困難時期的銷售有何不同？    200

時下正值經濟困難時期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個時期的銷售與經濟繁榮時期的銷售有何不同？如何來實現銷售瓶頸的快速突破？應重點提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動銷售課程的教學工

 作者：芮新國 詳情

復雜銷售的秘訣：提問——從“行動銷售    198

專業(yè)銷售主要是指復雜產品的銷售（如工業(yè)品、服務），專業(yè)銷售技能主要指引導客戶理性決策或做出復雜決策的能力。在經濟危機席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hell

 作者：芮新國 詳情

中國在金磚四國中處境最好,可能率先反    224

路透盧森堡3月17日電---英國基金管理公司施羅德投資認為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經濟疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達市場. 施羅德基金經理Waj Has

 作者：白萬綱 詳情

經銷商管理為什么需要自己的專業(yè)咨詢？    161

馬總的尷尬：人心散了，隊伍不好帶了 馬總的金福商貿公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意

 作者：英昂林 詳情

經銷商選擇新產品的三個思維模式    185

白酒在經歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現出價格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現量價齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經超過紅

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商貿公司管理規(guī)范化的現實意義    178

劉總的困惑：內部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運通商貿公司是一家銷售調料品的公司，經過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產，自己也在行業(yè)內小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實力，要代理哪個產品就代理哪

 作者：英昂林 詳情

五點讓商貿公司選到對的人    160

一般商貿公司的選人問題 接觸商貿公司咨詢業(yè)務以來，對很多商貿公司的用人現象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費品的經銷商，基本上是老板和老板娘忙的團團轉，下面的人是轉團團。很多老板跟我

 作者：英昂林 詳情

適合商貿公司內部管理的咨詢需要具備怎    202

徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細節(jié)問題，認為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了。現在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己

 作者：英昂林 詳情

經銷商管理突圍之當活動變成投訴    219

9. 問題說明：經銷商做活動，理由可能很多，但實際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點，一味按照自己的設計去做市場活動，永遠無法得到廠家的關注和真正的支持。競爭到這種

 作者：英昂林 詳情

經銷商管理突圍之半天工作制    172

1. 問題說明：業(yè)務早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務，老板老關心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個小時都干滿。但是，對于業(yè)務來

 作者：英昂林 詳情

從哪里獲得更多利潤    211

李經理陷入這樣的產品代理困境，不是這個產品的問題，而是自己沒有從原理上設計清楚經營模式和管理控制的關鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產品都一樣。要想設計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小

 作者：英昂林 詳情

中小經銷商如何定位與快速發(fā)展    223

一、中小經銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代，由于生存空間的縮小，中小經銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經銷商首先要承認自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎

 作者：英昂林 詳情

經銷商盈利模式之本地市場的營運顧問    447

經銷商辦飛機場？！這是很多經銷商不敢想象的事情，事實上，所謂的飛機場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機場式的盈利能力，不管誰的什么產

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經銷商盈利模式之公關代理    196

我們往往把企業(yè)看成是一個經濟單位，但其實企業(yè)與社會的聯系是很廣泛的，特別是當產品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權

 作者：英昂林 詳情

經銷商盈利點盤點    172

沒有人懷疑經銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力，經銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當大家都把眼睛盯在廠家的產品代理上的時候，

 作者：英昂林 詳情

如何在新興市場構建有效的銷售模式    173

在中國市場，快速消費品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經過行業(yè)集中和產業(yè)價值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質化狀態(tài)下，只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起

 作者：英昂林 詳情

成功最基本的要素    258

成功最基本的要素 　　成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 　　既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對這個概念的誤解。 　　一聽到成功人士，可能很多人立刻就會聯想到有錢人吧。 　　的

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你的謊言決定你的命運    180

你的謊言決定你的命運 　　你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個謊言。不管是誰，只要他曾經說過謊，他就一定說過很多次謊。 　　我，曾經就是個說謊高

 作者：佐藤富雄 詳情

你的理念改變你的行為方式    161

7. 你的理念改變你的行為方式 　　在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認識到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會理財quot;quot;我應該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛

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理財其實很簡單    233

4. 理財其實很簡單 　　很多女性告訴我們，她們發(fā)現理財特別枯燥或是她們根本找不出時間來理財。其實這些抱怨大多是借口，因為她們覺得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實就是一種限制自我

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經銷商的培訓應不容忽視    164

現在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會，大擺宴席開產品推薦會，確很少有企業(yè)為經銷商培訓。這應該是一個很滑稽的現狀，治標不治本，不能從根本上推進品牌的發(fā)展。雖然現在有很多企業(yè)非常注重自己的學習，經

 作者：余峰 詳情

從事直銷的心態(tài)    144

沒想到不問世事那么久，還有一年前認識的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個很好的機會而錯過了，那不是會很遺憾，不知道他現在做的怎么樣的，但對他如此堅持不懈的態(tài)度，內心還是挺佩

 作者：夏燕 詳情

技術轉讓和商業(yè)化開發(fā)的重要性    150

　在美國，不少高科技創(chuàng)新技術公司一開始是采用大學，研究院，大公司研發(fā)中心的技術轉讓，再進行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經過3-5年以上，生

 作者：林志共 詳情

能源危機和商機    299

火種使人類進化文明。能源成了人類社會巨輪的傳動力。有一天，地球停止了能源供應，今天的人類社會會成什么樣子？。美國《紐約時報》曾專門發(fā)表文章報道說，紐約市在1977年發(fā)生的長達26小時的停電事故中，全市

 作者：馮夢云 詳情

中小企業(yè)融資難破解三法    245

當全球金融風暴襲來，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個生死關鍵時刻，國家和地方的各級領導都反復要求各地要切實解決中小企業(yè)融資難問題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過

 作者：王先琳 詳情