《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:周巖

講師背景:
周巖——專業(yè)的銀行營銷管理顧問★工商管理碩士、國際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT);★多家大學(xué)MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;★主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經(jīng)理營銷手冊》;★主持編寫某銀行培訓(xùn)教材《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理必讀》,并輔導(dǎo)培 詳細>>

周巖
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《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓(xùn)》詳細內(nèi)容

《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓(xùn)》

商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓(xùn)
課程對象
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門等。
課程目的
通過貫穿于章節(jié)的實戰(zhàn)案例分享,促使客戶經(jīng)理營銷核變:確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略;提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質(zhì);正確營銷并控制中小企業(yè)融資風(fēng)險;清晰了解、設(shè)計中小企業(yè)授信方案。
第一講 假戲還是真做?
霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險識別要點銀行中小企業(yè)致勝營銷:【案例+流程】
第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險
報表風(fēng)險
違約風(fēng)險
第三方合作中小企業(yè)需求特性
資格客戶3要素
目標(biāo)客戶三維搜尋法
適合銀行拓展的10個行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點選擇正確的切入點
第四講 進行無縫溝通語言的魅力拜訪≠銷售認清客戶概念無縫溝通=說對話·陳述要點·增強說服力
第五講 好方案會說話好方案自己會說話設(shè)計合理金融服務(wù)模式中小企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計示范
第六講 用對心自然贏拜訪后的四種下場
營銷中盤策略 成交需要規(guī)劃
正確處理異議用對心自然贏
促成技巧
另類手段
第七講 營銷實戰(zhàn)案例答辯
①?閱讀指定案例信息
②?策劃產(chǎn)品或服務(wù)方案
③?設(shè)計作業(yè)或公關(guān)策略
④進行有效說明及答辯。
——過程要求滿足以下內(nèi)容:? 了解、引導(dǎo)客戶需求; ?
讓你的產(chǎn)品或方案打動人心; ?
面對各種可能,把握有效促進。

 

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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓(xùn)課程對象:公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)理財顧問、個人業(yè)客戶經(jīng)理、分管營銷管理人員等。說明:本課為定制課程,分別適用于初、中、高三級客戶經(jīng)理體系。課程目的:提高個人綜合素質(zhì);增強客戶開發(fā)維護能力;鍛煉金融服務(wù)方案設(shè)計能力,------通過實戰(zhàn)案例的分析、講解,幫助客戶經(jīng)理能夠準確定位適合自己的客戶,清晰了解拓展客戶的技能,迅速打開營銷局面

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商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧課程對象:商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經(jīng)理等。課程目的:確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略;尋找合格的中小企業(yè);提高客戶經(jīng)理針對中小客戶的融資方案設(shè)計能力;控制中小企業(yè)融資風(fēng)險。課程內(nèi)容:導(dǎo)論假戲真做霧里看花中小企業(yè)融資中小企業(yè)1+N鏈式營銷理念第一講客戶經(jīng)理成功之道挑戰(zhàn)后關(guān)系時代了解銀行市場營銷操作中小企業(yè)融資

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課程大綱:  模塊1打造“復(fù)合型”客戶經(jīng)理  本講目標(biāo):幫助客戶經(jīng)理樹立服務(wù)營銷意識,掌握市場營銷規(guī)律;  快速提升市場拓展的行動效率,并合理配置有限的營銷資源。  內(nèi)容概要:  ●新觀念  ●新角色  后關(guān)系時代的挑戰(zhàn)  金融顧問與項目導(dǎo)演  ●新信貸文化  傳統(tǒng)信貸文化的利與弊  銀行現(xiàn)代金融服務(wù)的特征:  ●新營銷策略  影響銷售效率的因素  金融業(yè)務(wù)

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課程大綱:  導(dǎo)論  對公業(yè)務(wù)的后關(guān)系時代  講客戶經(jīng)理成功之道  內(nèi)容概要:  ●何謂“復(fù)合型客戶經(jīng)理”?  ●新角色之金融顧問  ●新信貸主義與客戶關(guān)系管理  ●新營銷之對公業(yè)務(wù)的營銷模型  第二講快速鎖定目標(biāo)客戶——平庸與優(yōu)秀的開始  實戰(zhàn)困惑:放眼這座城市,明明很多機會,卻無從著手?  每天忙忙碌碌,陪喝陪樂就差陪睡,卻無法取得預(yù)期收獲?  年年下指

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