《轉(zhuǎn)型期，柜面星級服務(wù)營銷技能提升》

  培訓(xùn)講師：徐敏

講師背景：
徐敏老師12年銀行培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)教育部CVCC認(rèn)證禮儀培訓(xùn)師《突破式溝通》版權(quán)課認(rèn)證講師雙郵財(cái)富管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目認(rèn)證輔導(dǎo)師網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型數(shù)字化賦能項(xiàng)目輔導(dǎo)師網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷/服務(wù)效能提升輔導(dǎo)師中國銀行業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)百（千）佳示范單位創(chuàng)建項(xiàng)目培 詳細(xì)>>

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《轉(zhuǎn)型期，柜面星級服務(wù)營銷技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《轉(zhuǎn)型期，柜面星級服務(wù)營銷技能提升》



課程名稱：《轉(zhuǎn)型期，柜面星級服務(wù)營銷技能提升》

課程背景：
面對社會(huì)環(huán)境和市場環(huán)境的變化，銀行已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)制勝的時(shí)代。
網(wǎng)點(diǎn)窗口服務(wù)是其中受眾廣、社會(huì)影響大、品牌宣傳效果好的服務(wù)形式。服務(wù)意識(shí)、服
務(wù)心態(tài)、服務(wù)技能一個(gè)都不能少，一線員工在了解和掌握服務(wù)技能基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)化
服務(wù)意識(shí)、服務(wù)心態(tài)和客戶的個(gè)性化需求，打造差異化的競爭優(yōu)勢，從而提升客戶體驗(yàn)
感知，提升客戶滿意度和忠誠度，助力網(wǎng)點(diǎn)效能提升。
課程收益：
? 明確客戶服務(wù)的重要性，了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)；
? 掌握柜面崗位服務(wù)規(guī)范，提升服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶信任和忠誠度；
? 從客戶心理層面導(dǎo)入，掌握柜面服務(wù)營銷溝通技巧；
課程對象：柜面人員
課程時(shí)長：6H
課程形式：專業(yè)講授、案例分析、角色演練、小組研討、互動(dòng)游戲、情景模擬、視頻分
享、與學(xué)員互動(dòng)相結(jié)合、現(xiàn)場思維導(dǎo)圖復(fù)盤等

課程大綱：
第一篇：服務(wù)提升體驗(yàn)，創(chuàng)造價(jià)值
一、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下的營銷基礎(chǔ) — 優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1、客戶選擇銀行主要考慮的要素 — “走心”的服務(wù)
1）真心實(shí)意的服務(wù)，服務(wù)從“心”出發(fā)
2）服務(wù)注重細(xì)節(jié)，重視客戶體驗(yàn)的“五感”（聲、香、色、味、觸）
3）建立良好的客戶內(nèi)部關(guān)系，有溫度有深度的鏈接
2、營造客戶印象深刻的銀行體驗(yàn) — 專業(yè)、信賴
1）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
2）營銷標(biāo)準(zhǔn)化
3）商品標(biāo)準(zhǔn)化
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及要領(lǐng)
1、二化、三知、四聲、六語
2、服務(wù)過程“六個(gè)要”“八個(gè)一點(diǎn)”“十項(xiàng)修煉”
三、柜員的崗位職責(zé)與角色定位
1、柜員崗位職責(zé)—規(guī)范服務(wù)、合規(guī)辦理、三次分流、一句話營銷、客戶識(shí)別與轉(zhuǎn)介
2、角色定位—業(yè)務(wù)/服務(wù)/營銷，讓信任產(chǎn)生價(jià)值
3、柜員每日主要四件事—班前準(zhǔn)備、客戶服務(wù)、客戶營銷、班后總結(jié)
第二篇：臨柜服務(wù)規(guī)范與服務(wù)流程打造
一、“七步曲”之“舉手迎”
二、“七步曲”之“笑相問”
【案例解析】一般情況和特殊情況下，詢問客戶業(yè)務(wù)種類的話術(shù)
三、“七步曲”之“雙手接”
1、不同的柜臺(tái)設(shè)置“雙手接”的動(dòng)作要領(lǐng)
2、“雙手接”動(dòng)作及話術(shù)要點(diǎn)
四、“七步曲”之“快速辦”
1、點(diǎn)鈔提示、簽名提示、密碼提示等“快速辦”常用話術(shù)
2、柜面服務(wù)語言溝通要點(diǎn)及“三個(gè)核對”
五、“七步曲”之“巧營銷”
1、柜面營銷的時(shí)機(jī)
2、【案例示范】一句話營銷話術(shù)
3、【情景演練】針對不同業(yè)務(wù)營銷推薦技巧
4、【情景演練】根據(jù)客戶類型轉(zhuǎn)介潛力客戶
? ?年輕客戶轉(zhuǎn)介話術(shù)
? ?中年客戶轉(zhuǎn)介話術(shù)
?   老年客戶轉(zhuǎn)介話術(shù)
六、“七步曲”之“提醒遞”
1、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、動(dòng)作及表情要領(lǐng)
2、如何真正讀懂“提醒遞”之后的客戶回應(yīng)
七、“七步曲”之“目相送”
1、“目相送”的合適時(shí)機(jī)
2、柜面送別客戶需注意的服務(wù)細(xì)節(jié)
柜員七步曲及場景話術(shù)現(xiàn)場模擬演練通關(guān)
總結(jié)篇：
思維導(dǎo)圖復(fù)盤課程
全員131計(jì)劃實(shí)施
本課綱僅供參考，可根據(jù)行方具體培訓(xùn)需求做課程內(nèi)容相應(yīng)調(diào)整。


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課程名稱：《轉(zhuǎn)型期，廳堂服務(wù)營銷一體化提升》課程背景：互聯(lián)網(wǎng)金融強(qiáng)勢滲透、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)、利差不斷擠壓，銀行經(jīng)營面對著多方壓力，從外部環(huán)境看：銀行監(jiān)管更加嚴(yán)格規(guī)范、客戶資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變、同業(yè)新型競爭模式?jīng)_擊……從內(nèi)部環(huán)境看：網(wǎng)點(diǎn)客戶到訪率越來越低，客戶存款越來越難留、網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)效果越來越難持續(xù)、員工維護(hù)客戶越來越難......廳堂流量

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