《投資理財工具選擇與運用》

  培訓(xùn)講師:黃國亮

講師背景:
黃國亮老師理財規(guī)劃管理專家暨南大學(xué)金融管理碩士國家高級理財規(guī)劃師國家理財規(guī)劃師(ChFP)中國注冊理財規(guī)劃師(CFP)曾任中凱實業(yè)集團有限公司投資項目部總監(jiān)曾任中國環(huán)境資源集團有限公司投資項目經(jīng)理中山大學(xué)特聘理財講師廣東外語外貿(mào)大學(xué)特聘講師 詳細>>

黃國亮
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《投資理財工具選擇與運用》詳細內(nèi)容

《投資理財工具選擇與運用》

投資理財工具選擇與運用
需求解析:
作為銀行投資經(jīng)理——
如何結(jié)合最新市場行情走勢、精準激發(fā)顧客購買欲望?
如何深入認識證券產(chǎn)品工具、評估選擇質(zhì)優(yōu)基金股票?
如何挖掘投資工具特色類型、協(xié)助客戶配置黃金房產(chǎn)?
如何掌握判別客戶財務(wù)需求、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標?
如何通過引導(dǎo)證券投資復(fù)盤、高效維護落實配置方案?

課程目標:
1.提升市場分析能力,通過投資法則協(xié)助客戶尋找合適的證券投資機遇;給客戶合理的
資產(chǎn)配置建議;
2.讓學(xué)員深層次認識、了解、掌握判別基金業(yè)績的方法步驟;根據(jù)若干評估手段甄別出
優(yōu)質(zhì)股票、基金;
3.結(jié)合投資市場最新行情與未來方向,讓學(xué)員能把握證券投資種類選擇上達到有的放矢
的效果;
4.讓學(xué)員通過了解顧客需求,讓證券投資與顧客需求有機結(jié)合,把工具轉(zhuǎn)化為財富手段
,提升理財經(jīng)理在顧客心中地位;
5.有針對性地把理財產(chǎn)品融入客戶的需求,達到客戶采購有目的,產(chǎn)品營銷有效果,工
具運用合理到位;
6.引導(dǎo)理財經(jīng)理開展有效的復(fù)盤操作,激發(fā)客戶二次購買,提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),提升客
戶忠誠度。

課程收益:
1.讓學(xué)員能構(gòu)建對經(jīng)濟走勢的基本三大數(shù)據(jù)判別手法,掌握投資市場動向,協(xié)調(diào)客戶配
置;
2.能掌握基金產(chǎn)品的六大評估手段、快速判別基金特色、定位,并靈活運用證券工具配
合客戶需求;
3.運用股票投資四核心,為客戶提供相對低風(fēng)險股票投資法則;及把握基金工具投資選
擇五大步驟、避開八大誤區(qū),讓學(xué)員能更好地實現(xiàn)客戶需求與基金工具的完美搭配;
4.掌握房地產(chǎn)市場九大挑選準則、信托工具選擇依據(jù),明確黃金市場投資機會把握等;

5.根據(jù)客戶的實際情況,通過投資五步曲,給客戶選擇合適的理財工具,提高配置效率
;
6.學(xué)員能運用“四大核心理財需求”模式,深挖客戶需求,結(jié)合軟件工具快速推算投資方
式、投資額度,令顧客購買有的放矢、以終為始,高效實現(xiàn)客戶財富目標;
7.以模擬操作為手段,結(jié)合不同客戶群體案例指引學(xué)員如何快速精準為客戶配置基金工
具;
8.讓學(xué)員掌握與客戶共同回顧過去的投資狀況與階段得失,共同復(fù)盤,調(diào)整優(yōu)劣,推進
修訂,訂立行動策略,助推目標實現(xiàn),讓本次培訓(xùn)更落地實用。

授課形式及特色:
1.室內(nèi)授課+理論精講+實戰(zhàn)演練
2.團隊學(xué)習(xí)+互動式教學(xué)+體驗式教學(xué)
3.模擬演練教學(xué)+行動學(xué)習(xí)復(fù)盤演練

課程時間:3天,6小時/天
授課對象:投資經(jīng)理、理財經(jīng)理
授課人數(shù):建議60人/期

課程大綱
開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊
達成共識,課程概述
破冰——全員參與,形成團隊,落實課程規(guī)則
第一講:最新宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)解讀與投資市場狀況分析
1.宏觀經(jīng)濟分析的意義
2.宏觀經(jīng)濟政策
1)新常態(tài)分析
2)供給側(cè)改革
3)新三板融資
4)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新
5)制造業(yè)2025
3.經(jīng)濟周期理論——美林時間鐘
4.產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)分析
5.最新經(jīng)濟形勢研判
6.數(shù)讀中國經(jīng)濟
7.最新74P解讀
8.最新失業(yè)率數(shù)據(jù)解讀
9.最新通貨膨脹率解讀
10.最新經(jīng)濟數(shù)據(jù)解讀及對投資市場影響
11.中國74P/價格指數(shù)/景氣調(diào)查
12.中國利率/貨幣政策工具/貨幣供應(yīng)/存貸款
13.中國采購經(jīng)理人指數(shù)/工業(yè)
14.“克強”經(jīng)濟學(xué)解讀
演練:財經(jīng)有報天天讀

第二講:證券投資配置組合
一、如何構(gòu)建基金組合
1.確定投資目標
2.制定核心基金
3.選擇非核心基金
二、證券組合避開的八個誤區(qū)
1.沒有確定的投資目標
2.沒有核心組合
3.非核心投資過多
4.組合失衡
5.投資數(shù)目太多
6.同類投資選擇失當
7.費用水平過高
8.沒有確定賣出標準

第三講:股票投資“四核心”與市場熱點選擇
一、股票投資選擇法
1.從上而下法
2.從下而上法
二、股票板塊選擇核心
1.行業(yè)發(fā)展選擇
2.K線與基本面分析
3.創(chuàng)業(yè)板選擇法
4.商業(yè)模式選擇
三、個股選擇核心
1.P5法
2.P2法
3.現(xiàn)金流法選擇
四、股票投資核心要領(lǐng)
1.股票投資贏錢理由與虧損原因分析
2.股票投資核心緣由
五、核心熱點板塊選擇
8大核心市場熱點板塊選擇
案例演練:選擇優(yōu)質(zhì)個股

第四講:基金篩選“六脈神劍”
一、基金選擇“五問”
1.基金過往表現(xiàn)如何
2.基金過往風(fēng)險評估
3.基金投資范圍
4.基金管理方質(zhì)量
5.購買基金的成本
二、業(yè)績評級基準與作用
1.業(yè)績基準指標
2.指數(shù)業(yè)績基準
3.同類基金基準
三、基金分類方式
1.組織結(jié)構(gòu)分類
2.投資品種分類
3.基金規(guī)模分類
4.特殊形式基金
四、如何衡量基金過往風(fēng)險
4.標準差
5.R平方
6.β系數(shù)
五、為什么要關(guān)注基金經(jīng)理
3.基金管理方式
4.如何選擇基金經(jīng)理
六、如何選擇新基金
1.基金經(jīng)理管理經(jīng)驗
2.基金公司其他基金業(yè)績與運作
3.基金經(jīng)理的投資理念
4.基金費用
七、基金費用測算
案例演練:選擇優(yōu)質(zhì)基金

第五講:房地產(chǎn)市場分析及選擇原則
一、房地產(chǎn)市場現(xiàn)有狀況分析
二、孫子兵法五核心“道、天、地、將、法”——看房地產(chǎn)市場
三、房地產(chǎn)市場選擇九大原則
1.地段考量
2.開發(fā)商實力
3.租戶品質(zhì)
4.物管質(zhì)量
5.首付與貸款
6.舊房與新房
7.就近原則
8.套現(xiàn)率考量
9.出租率考量

第六講:信托市場分類及選擇依據(jù)
一、信托市場分類
1.集合信托
2.家族信托
二、集合信托選擇依據(jù)分析

第七講:理財工具——保險代理業(yè)務(wù)
一、風(fēng)險管理在個人理財中意義
二、風(fēng)險管理六大手段
1.控制
2.規(guī)避
3.自留
4.轉(zhuǎn)移
5.轉(zhuǎn)換
6.對沖
三、保險規(guī)劃流程
1.保障范疇確認
2.人生必備的八張保單
1)人壽險
2)意外險
3)重疾、醫(yī)療險
4)養(yǎng)老險
5)子女教育險
6)子女意外險
7)財產(chǎn)險
8)社會保險
3.保障額度確認
4.保險選擇原則

第八講:理財工具——貴金屬
一、從中國大媽PK華爾街老大說起
二、黃金的工具定位
三、影響黃金投資因素
1.國際政治
2.經(jīng)濟匯市
3.歐美利率
4.貨幣政策
四、黃金投資方式與選擇
1.實物黃金
2.黃金期貨
3.虛擬黃金(紙黃金、黃金定投.
4.黃金基金

第九講:新型理財工具選擇
一、互聯(lián)網(wǎng)金融工具
1.P2P
2.眾籌
3.網(wǎng)絡(luò)基金
4.網(wǎng)絡(luò)證券
5.網(wǎng)絡(luò)保險
二、資產(chǎn)證券化
三、融資租賃

第十講:理財產(chǎn)品選擇五步曲
一、理財產(chǎn)品投資五步曲
1.了解客戶
2.了解風(fēng)險
3.了解目標
4.了解工具
5.了解時勢
6.投資工具收益性、風(fēng)險性、流動性判別
7.投資資產(chǎn)配置策略(美林投資鐘.
二、工具四大判別點
1.期限性
2.風(fēng)險性
3.流動性
4.收益性
投資游戲:拍賣紅包

第十一講:核心理財目標與基金配置
1.穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
2.望子成龍教育策略
3.安享晚年退休計劃
4.資產(chǎn)增值投資規(guī)劃
工具分享:養(yǎng)老及教育金快速配置策略工具
案例演練:證券投資產(chǎn)品實現(xiàn)客戶需求
案例演練:產(chǎn)品搭配演練
促動技術(shù):根據(jù)不同客戶群體選擇投資品種

第十二講:投資后的復(fù)盤與跟進落實
一、檢查投資組合的步驟
1.投資組合與投資目標相符
2.透視投資組合
3.檢查投資品種
4.檢查投資業(yè)績
二、組合調(diào)整的注意事項
1.短期內(nèi)不要大幅調(diào)整
2.注意調(diào)整技巧
3.篩出非優(yōu)質(zhì)品種
4.精選優(yōu)質(zhì)替代品
三、投資后的跟進服務(wù)
四、復(fù)盤的意義與操作
五、如何對待虧損工具
六、跟進落實與二次開發(fā)
案例演練:客戶綜合理財復(fù)盤案例

 

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